Sa materyal na ito:

Konsepto ng franchising

Mula sa isang literal na paliwanag, ang franchising ay isang uri ng kagustuhan na negosyante. Ito ang pangalan ng isa sa maraming mga anyo ng pantay na relasyon sa negosyo at pakikipagsosyo. Kaugnay nito, ang franchisor at ang maliit na kumpanya ay may pantay na karapatan ng kooperasyon, na tinatakan ng isang kasunduan.

Mas tiyak, ang franchising ay isang uri ng pang-matagalang relasyon sa negosyo sa pagitan ng ilang mga kumpanya, na may ilang mga caveats:

• ang isang kilalang kumpanya na nagbebenta ng mga karapatan sa isang partikular na produkto sa isang franchisee;
• nagsasamantala ang mga independiyenteng mga negosyo ng katanyagan ng frachiser.

Ang buong punto ng sistemang ito ay namamalagi sa katotohanan na ang isang malaking kumpanya, na napatunayan na mabuti ang sarili sa mga mamimili, ay pumapasok sa maraming mga kontrata na may maliit at, sa karamihan ng mga kaso, mga independiyenteng kumpanya. Salamat sa form na ito ng pakikipagtulungan, ang mga negosyanteng nagtatrabaho sa sarili ay tumatanggap ng mga espesyal na karapatan sa mga kalakal gamit ang isang tatak na kilala ng mga mamimili.

Ang pangalan ng kumpanya ng magulang at ang pangalan ng independiyenteng negosyo ay may malinaw na kahulugan:

• franchisee - ito ay isang independiyenteng kumpanya (o negosyante) na nakakakuha ng karapatang mag-aral at tumulong sa paglikha ng isang negosyo mula sa franchisor, pagbabayad, sa parehong oras, isang tiyak na bayad para sa pagpapatakbo ng isang kilalang tatak, alam at karagdagang mga system na ibinigay nang direkta ng franchisor;
• franchisor ay isang kilalang kumpanya na nagmamay-ari ng isang malawak na trademark at nagbibigay ito para magamit ng mga independiyenteng negosyo (negosyante) para sa isang bayad, pati na rin, bilang karagdagan sa pangalan ng tatak, ay nagbibigay ng mga karagdagang sistema at alam.

Sa kaso ng mga maliliit na kumpanya na nilikha lamang at wala pang katanyagan, ang form na ito ng kooperasyon ay lubos na kapaki-pakinabang at maginhawa. Ang partikular na kaginhawaan ay dahil sa ang katunayan na ang isang independiyenteng kumpanya ay hindi kailangang gumastos ng maraming pondo sa advertising, dahil ang prospektibong mamimili ay makakatanggap ng isang produkto sa isang pamilyar na trademark. Gayundin, ang katanyagan ng tatak at ang bilang ng mga potensyal na mamimili ay may mahalagang papel. Kaya, ang mas maraming publisidad, mas malamang na isang mabilis na pagsulong ng franchisee.

Dapat tandaan na ang halaga ng mga serbisyo na ibinigay para sa isang independiyenteng kumpanya, siyempre, ay magiging mas mababa kaysa sa gastos ng advertising at pagtaguyod ng iyong sariling trademark.

Mga pakikipag-ugnay sa franchising

Bilang isang patakaran, ang isang kumpanya na may isang tanyag na trademark (franchisor) ay hindi bumubuo ng isang samahan sa isang maliit na kumpanya (negosyante). Sa halip, ang franchisor ay lumilikha ng maraming mga kontrata na may maraming iba't ibang, maliit na negosyo (kumpanya), sa gayon ay lumilikha ng isang buong network ng sarili nitong kalakal, pang-industriya na mga sangay. Bilang isang resulta, ang franchisor ay lumilikha ng maliit, independiyenteng mula sa kumpanya ng magulang, ang mga negosyo na gumagamit ng trademark ng franchisor.

Dapat pansinin na ang kontrata ay nagsasama ng buong pagsunod sa lahat ng mga patakaran, na maaaring kabilang ang:

• prinsipyo ng pangangalakal;
• uniporme (at iba pang maliliit na bagay);
• paggawa ng mga produkto.

Habang ang franchisee, ayon sa kontrata, ay sumusunod sa iniresetang mga patakaran, ang franchisor ay obligadong magbigay ng lahat ng posibleng suporta sa isang independiyenteng kumpanya (negosyante):

• pagkakaloob ng mga hilaw na materyales;
• paghahatid at supply ng kagamitan;
• paglipat ng teknolohiya;
• pagbibigay ng kinakailangang kaalaman sa lahat ng mga tauhan ng serbisyo;
• karagdagang mga serbisyo upang matulungan sa accounting.

Ang franchisee ay mayroon ding buong karapatan sa:

• pagpapatakbo ng trademark ng kumpanya ng magulang;
• aplikasyon ng estilo at disenyo ng kumpanya ng magulang;
• gamit ang reputasyon ng kumpanya ng magulang sa iba pang mga negosyo, na, sa isang degree o sa iba pa, ay katumbas sa franchisor.

Ang franchise ay isang pagkakaiba-iba ng paggawa ng negosyo na ibinigay ng franchisor sa franchisee sa oras ng pagtatapos ng kontrata. Gayundin ang prangkisa ay tinatawag na: pakete ng negosyo ng prangkisa. Karaniwan ang package na ito ay may kasamang:

• detalyadong gabay sa trabaho;
• iba pa, karagdagang dokumentasyon, na ginagawang pantay pantay ang transaksyon ng mga negosyo.

Sa labis na karamihan ng mga kaso, ang ugnayan sa pagitan ng kumpanya ng magulang (franchisor) at independiyenteng negosyo (franchisee) ay nagdadala ng parehong benepisyo sa lahat ng mga partido.

Kinakailangan ang franchisee na mahigpit na sumunod sa iniresetang mga patakaran.

1. Magsagawa ng negosyo sa mga haligi na itinakda ng franchisor.
2. Ganap na sumunod sa prangkisa.
3. Makilahok ng direktang bahagi sa lahat ng mga kaganapan at promo na nilikha ng franchisor.

Bilang isang resulta, ang franchisor ay nagbibigay sa franchisee ng lahat ng kailangan niya:

• nakakaakit ng isang masa ng natatanging mga mamimili;
• maraming mga bagong deal;
• nadagdagan ang mga benta;
• mataas na kalidad na advertising nang walang espesyal na gastos.

Salamat sa gawaing nagawa ng franchisor, ang franchisee ay hindi kailangang makipagkumpetensya sa iba pang independyente, at hindi lamang, mga negosyo. Ito ay makabuluhan, dahil para sa isang franchisee, nang walang suporta, magiging malaking problema ito.

Ang franchisor, bilang kumpanya ng magulang, ay obligadong magbigay ng prangkisa sa lahat ng kinakailangang tulong sa pagpapatakbo ng negosyo, upang ang independiyenteng negosyo ay may kakayahang maisagawa ang mga operasyon na kinakailangan mula dito sa isang malinaw na pagiging regular.

Dahil sa form na ito ng pakikipagtulungan, ang isang maliit na negosyo ay nakakakuha ng pagkakataon na magsagawa ng isang lisensyado, independiyenteng negosyo na may pinakamataas na paggamit ng franchisor at trademark ng kanyang mga kliyente.

Ang mga Franchisors ay karaniwang isasagawa:

• mga kampanya sa advertising;
• paghahatid ng mga produkto.

Sa ilalim ng nasabing sistema, ang franchisee ng kontrata sa ilalim ng anumang mga kalagayan ay nananatiling isang independiyenteng kumpanya at nagtakdang magbayad ng napagkasunduan, sa ilalim ng kontrata, bayad sa lisensya para sa pagkakaloob ng lahat ng mga serbisyo na inireseta ng prangkisa. Ang mga franchisors ay hindi maaaring lumabag sa kasunduan, dahil nagbabanta ito sa maraming parusa.

• ligal na kinakailangan ng mga serbisyo sa pananalapi (kredito) mula sa franchisor;
• mga kinakailangang kagamitan (na may mga tuntunin sa pagpapaupa);
• pagsasanay ng mga empleyado (pagpapabuti ng mga kwalipikasyon, karagdagang konsultasyon, atbp.).

Sa pangkalahatang kahulugan, ang franchising ay:

• pag-unlad ng negosyo ng anumang uri sa financing;
• isang paraan ng pagbebenta ng iba't ibang mga serbisyo at kalakal.

Ang franchising ay nahahati sa ilang mga uri:

• franchising ng produkto - ang mga malalaking network para sa pagbebenta ng mga kalakal ay naayos, habang ang mga kumpanya ng magulang ay may pananagutan para sa advertising, alam, paano, mga ekstrang bahagi at tool;
• mga serbisyo sa franchising - ito ang prinsipyo na ginagamit ng maraming mga dayuhang kumpanya: nagrenta sila ng lugar, mga empleyado ng tren sa mga kinakailangang kasanayan sa trabaho, nagbibigay ng mga kagamitan na kinakailangan para sa paggawa.

Mga tampok at tala ng franchising

Sa isang pinaikling paliwanag, ang franchising ay isang sistema ng mga relasyon na binubuo sa paglipat ng franchisor (ng isang kumpanya na lalong tanyag sa mga mamimili) sa franchisee (isang independiyenteng kumpanya, nang walang isang itinatag na imahe) ng isang bilang ng mga produkto nito (label at estilo).

Kasabay nito, ang franchisor ay obligadong magbigay ng buong suporta sa mga maliliit na negosyo:

• magbigay ng tulong sa teknolohiya;
• at buong konsultasyon sa anumang mga isyu.

Mga mapagkukunan ng kita ng kumpanya ng magulang

natatanggap ng franchisor ang pangunahing kita:

• mga supplier ng diskwento;
• mula sa mga unang kontribusyon ng isang malayang organisasyon;
• mula sa mga kontribusyon sa advertising ng mga maliliit na kumpanya;
• mula sa mga parangal na natanggap pagkatapos ng pagpili ng mga lugar at mga teknolohiya para sa franchisee;
• na may interes sa mga pautang na ibinibigay sa mga kalahok sa pakikipagtulungan.

Malalaman mo kung ano ang isang prangkisa, kung anong uri ng mga prangkisa, at kung ano ang pangunahing mga kalamangan at kahinaan ng pagsisimula ng negosyong prangkisa

Kamusta mga mahal na kaibigan! Kaugnay, si Alexander Berezhnov, negosyante at tagapagtatag ng site na HiterBober.ru

Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isang konsepto bilang isang prangkisa.

Kamakailan lamang, ang direksyon ng franchising ay nakakakuha ng napakalaking katanyagan, at sa aking palagay, ganap na nabibigyang katwiran.

Ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo sa pamamagitan ng pagbili ng isang yari na prangkisa ay nagbibigay ng isang malaking pagkakataon ng negosyante. Ngunit ang pamamaraang ito ay puno ng ilang mga panganib.

Tatalakayin ang lahat ng ito sa artikulo ngayon.

1. Ano ang isang prangkisa - nagbibigay kami ng isang kahulugan

Ang klasikong pagbabalangkas ay ang mga sumusunod.

Franchise ay isang kumplikadong mga benepisyo na nagbibigay-daan sa mga ligal na entidad at indibidwal na gamitin ang tatak, pag-unlad ng may-akda, at modelo ng negosyo ng franchisor.

Mayroong ibang kahulugan ng isang prangkisa, pormula ko ito mismo. Ito ay mas naaangkop sa pagbuo ng isang negosyo sa pangkalahatan.

Franchise ay isang karapat-dapat na bayad upang buksan ang isang negosyo sa ilalim ng mga auction ng isang kilalang trade mark (tatak), gamit ang mga panuntunan, teknolohiya, at paraan ng paggawa ng negosyo.

Ang term na ito ay maaaring inilarawan sa iba't ibang paraan. Sa aking pakahulugan, ipinadala ko ang salitang "prangkisa" sa mga simpleng termino. Tingnan natin kung paano gumagana ang modelong ito.

Franchising - ang ugnayan sa pagitan ng dalawang mga kalahok sa merkado sa larangan ng negosyo kapag nagtatapos ng isang kasunduan. Ang isang partido ay naglilipat sa ibang kalahok ng karapatan sa isang uri ng aktibidad na may binuo na proyekto para sa pagbabayad.

Paglalarawan sa mga simpleng salita

Impormasyon mula sa Wikipedia

Ang pinagmulan ng franchising

Ang konsepto ng "franchising" ay nagmula sa ikadalawampu siglo sa Estados Unidos. Ang paunang pag-andar nito ay upang madagdagan ang pagbebenta ng mga produkto nito. Nang maglaon, ang mga independiyenteng mamamakyaw at nagtitingi ay gumagamit ng franchising upang madagdagan at mapanatili ang kompetisyon sa merkado.

Noong 1930s, ang mga kumpanya ng langis ay nagsimulang gumamit ng isang franchise system upang buksan ang isang istasyon ng refueling ng kotse. Ang mga samahan na tumanggap ng lisensya ay nagbebenta ng mga kalakal at serbisyo ng franchisor sa isang maikling panahon. Pinayagan nito ang mga malalaking kumpanya na manatiling nakalutang sa panahon ng krisis sa Amerika.

Sa kalagitnaan ng siglo, mabilis na umunlad ang franchising sa isang patakaran ng hindi interbensyon ng mga awtoridad. Ang mga kapatid ng McDonald ay kabilang sa mga unang nakamit ang tagumpay.

Franchiser at Franchisee

Ang Franchising ay isang uri ng pag-upa ng isang tatak o pagtatalaga sa komersyal. pinamamahalaan ng isang kasunduan sa pagitan ng tatanggap at partido na nagbibigay ng produkto o serbisyo.

Ang isang malaking negosyo ay pumapasok sa isang kasunduan sa mga maliliit na negosyante sa pagbibigay nito ng karapatang gumawa ng mga kalakal at ibenta ang mga ito sa ilalim ng pangalan ng tatak ng isang kilalang kumpanya.

Franchiser - isang samahan na naglabas ng isang lisensya o gumagamit ng mga karapatan para sa tatak o teknolohiya.

Modelo ng relasyon

Ang franchisor ay pumapasok sa mga kasunduan sa ilang mga samahan at lumilikha ng isang malawak na network ng mga negosyo sa kalakalan sa ilalim ng isang tatak. Ang mga maliliit na negosyante ay nakasalalay sa kumpanya ng magulang. Ito ay nakumpirma ng kontrata. Obligasyon - pagsunod sa lahat ng mga patakaran na itinatag ng franchisor.

Ang mga responsibilidad ng samahan ng magulang ay kasama ang pagkakaloob ng mga serbisyo para sa pagbibigay ng kagamitan, hilaw na materyales, teknolohiya, pagsasanay ng tauhan at accounting.

Ang ugnayan sa ilalim ng kasunduan sa franchise ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mga kalahok: ang franchisee ay interesado sa mataas na benta sa pinakamababang gastos. Ang kumpanya ng magulang ay nasa pamunuan ng merkado, na mahirap gawin nang mag-isa.

Ang isang maliit na negosyante ay obligadong sundin ang mga patakaran ng paggawa ng negosyo, lumahok sa mga kampanya sa advertising at marketing na isinagawa ng franchisor. Ang kumpanya ng franchising ay maaaring magbigay ng franchisee ng mga pautang sa pananalapi kung kinakailangan.

Mga uri ng franchising

1. Klasikong pagtingin - mayroong isang royalty, isang kabayaran sa kabuuan (isang solong pagbabayad kapag bumibili ng isang tatak), pagrehistro para sa karapatang gamitin ang tatak, mahigpit na mga kinakailangan ng franchisor at pag-uulat sa kanya
2. Ang Silver Franchise ay ang paglilipat ng isang regulated na negosyo. Ang franchisor ay nakikibahagi sa konstruksiyon o pag-upa ng mga lugar na may kondisyon ng pagtanggap ng isang palaging porsyento ng kita ng negosyante.
3. Libreng pagtingin - gamit ang tatak ng kumpanya, libreng pagsasanay para sa mga empleyado ng negosyante, mga espesyal na presyo para sa supply ng mga kalakal at iba pang mga benepisyo. Ang presyo ng isang prangkisa ay mas mataas kaysa sa iba pang mga uri.
4. Ang Gold Franchise ay ang eksklusibong karapatan sa prangkisa sa isang rehiyon o bansa. May posibilidad ng sub-franchising: ang isang negosyante ay maaaring magbigay ng isang prangkisa sa kanyang sarili.
5. Lease - ang pagmamay-ari ng negosyo ay nananatili sa kumpanya ng magulang.

Ang franchise ay laganap sa anyo ng paglabas ng mga lisensya sa mga pambansang negosyante ng mga dayuhang kumpanya - akitin ang mga pamumuhunan mula sa ibang bansa sa bansa. Ang prangkisa ay kapaki-pakinabang para sa pag-stabilize, pag-unlad ng ekonomiya at nagbibigay ng mga sumusunod na epekto:

• ang mga negosyante na nakatanggap ng isang lisensya ay may karapatang gumamit ng mga napatunayan na pamamaraan ng paggawa ng negosyo ng licensor;
• ang samahan na naglabas ng lisensya ay naglalagay ng pundasyon para sa mga aktibidad nito sa bansa at rehiyon;
• ang mga mamimili ay patuloy na gumagamit ng mga napatunayan na produkto at serbisyo.

Kalamangan at kahinaan

Para sa mga bumibili ng prangkisa, madalas na mahigpit na mga kinakailangan para sa paglabas ng negosyo. Sa ilang mga kaso - pagbabawal sa mga aktibidad na mapagkumpitensya sa loob ng ilang taon sa isang tiyak na teritoryo.

Depende sa uri ng prangkisa, ang mga mamimili ng kontrata ay maaaring magbayad para sa mga kampanya sa advertising at marketing. Kasabay nito, hindi sila ibinigay sa pag-uulat sa mga pondong ginastos. Iyon ay, ang pera ng negosyante ay maaaring hindi magamit sa pinakamahusay na paraan.

Ang paggawa ng negosyo sa isang modelo ng franchise ay may mga sumusunod na pakinabang:

• ang posibilidad ng pagpapalawak ng kumpanya sa merkado;
• pagpapalakas ng reputasyon;
• higit pang impormasyon tungkol sa produkto sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga bagong saksakan.

Para sa franchisor, ang pagbebenta ng isang prangkisa ay nagbibigay ng isang matatag na dami ng mga benta mula sa mga produkto o serbisyo, dahil ang mga negosyante ay obligadong bumili ng maraming mga produkto sa ilalim ng isang kontrata. Kung ang kita ay matatag, pagkatapos ang plano ng kumpanya at bubuo ng mga bagong direksyon.

Bago buksan ang isang prangkisa, ang isang franchisor ay dapat kumpiyansa sa pagiging epektibo ng kanyang negosyo upang ang isang negosyante na bumili ng franchise ay alam na ang modelo ng negosyo ay hindi magdadala ng pagkawala. Sa pagbili ng isang kontrata, nakukuha ng franchisee ang mga sumusunod na pakinabang:

• madaling pagbukas ng iyong sariling proyekto, ang negosyante ay mananatili ng kalayaan sa pang-ekonomiya at ligal na mga term;
• isang malawak na hanay ng mga industriya - ang isang potensyal na negosyante ay maaaring malaman ang tungkol sa negosyo ng franchisor (panukalang komersyal) bago mamuhunan ng mga pondo;
• pagbawas ng mga potensyal na peligro - ang samahan para sa prangkisa ng nagtrabaho ay magiging bahagi ng kumpanya ng magulang, tumutulong ang franchisor sa negosyante sa kaso ng mga problema;
• ang walang-problema na pagpasok sa merkado - isang kilalang tatak na positibong itinatag ang kanyang sarili, ay walang tigil na binili ng mga customer;
• mababang gastos sa advertising;
• walang tigil na supply ng mga produkto.

Pinagmulan ng kita

Ang kumpanya ng franchise ay tumatanggap ng kita mula sa iba't ibang mga mapagkukunan:

• mga kontribusyon sa franchisee;
• pagbabayad o bahagi ng mga produktong ibinebenta;
• markup para sa mga materyales at ibinibigay na mga kalakal;
• maramihang diskwento;
• pag-upa ng mga lugar para sa mga franchisees;
• interes sa isang pautang na ibinigay sa isang negosyante;
• advertising at marketing kontribusyon mula sa franchisee;
• sariling mga negosyo sa kalakalan.

Ang balangkas ng pambatasan

Sa batas ng Russian Federation, ang franchising ay kinokontrol ng Civil Code ng Russian Federation, Kabanata 54 "Komersyal na Komersyon". Ang salitang "prangkisa" ay hindi ginagamit.

Ang artikulong 1027 ng Civil Code ng Russian Federation ay tumutukoy sa nilalaman. Ibinibigay ng rightholder ng kumpanya ang mamimili upang magamit sa kanilang mga aktibidad ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatan sa lawak na inireseta sa kasunduan.

Ang Franchising ay isang progresibong anyo ng aktibidad para sa maliliit na negosyante at malalaking kumpanya. Ang kasunduan sa franchise ay isang malayang paksa ng regulasyon sa antas ng pambatasan sa higit sa 80 mga bansa.

Kamusta mga mambabasa! Maligayang pagdating sa blog!

Ano ang ibig sabihin ng term na franchise na maaari mong makita Wikipedia , ngunit narito ipapaliwanag ko kung ano ang isang prangkisa sa mga simpleng salita at halimbawa. Bilang karagdagan, kung nagsimula kang mag-isip tungkol sa pagbuo ng iyong sariling negosyo, mula sa artikulong malalaman mo kung alin ang mas kumikita, upang simulan ang iyong negosyo mula sa simula o magbukas ng isang negosyong franchise?

Mula sa artikulo ay malalaman mo:

3. Magkano ang halaga ng prangkisa?

4. Mga uri ng franchising.

5. Ang bentahe ng pagsisimula ng negosyong prangkisa.

9. Buod.

1. Ano ang isang prangkisa sa mga simpleng term?

Sa simpleng salita, masasabi nating ang isang prangkisa ay isang pag-upa ng binuo, napatunayan, debugado, mga proseso ng negosyo na nagtatrabaho.

Kung bibili ka ng isang prangkisa ng isang kilalang tatak (maging isang franchisee), pagkatapos ay kasama ang karapatang gamitin ito, makakatanggap ka ng lahat ng mga tagubilin para sa paggawa ng isang produkto at pagpapatakbo ng isang negosyo, lalo na: kung paano mag-upa ng mga kawani, kung paano masanay ang mga ito, kung paano magtrabaho sa mga kliyente, at iba pa. lahat hanggang sa pinakamaliit na detalye.

Hindi mo na kailangang mag-imbento ng anupaman, dahil mayroon nang isang handa na, napatunayan na modelo ng negosyo na bumubuo ng kita. Naturally, kailangan mong magbayad ng bahagi ng kita sa franchisor (ang may-ari ng prangkisa na ito) para sa paggamit ng modelo ng negosyo na binuo at nasubok sa kanya at gumawa ng isang garantisadong kita.

Ang prangkisa ay ang bumibili ng prangkisa. Ang franchisor ang may-ari, nagbebenta ng prangkisa.

Ngayon, na may isang halimbawa, ito ay agad na maging malinaw kung ano ang nakataya.

2. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ng isang prangkisa ay ang McDonald's.

Alam mo ba na ang mga restawran ng McDonald, binuksan sa iyong lungsod, at praktikal sa lahat ng mga lungsod ng mundo, ay nagpapatakbo sa ilalim ng isang prangkisa?

Madalas na sinabi na ang McDonald's ay karaniwang ninuno ng franchising. Magsagawa tayo ng isang maikling paglalakbay sa kasaysayan, o sa halip, ang kuwento ng tagumpay ng McDonald.

Ang pagiging popular ng buong mundo ng kadena ng mabilis na pagkain ay hindi dinala ng mga tagalikha ng restawran ng McDonald (ang mga kapatid ng McDonald), ngunit ng negosyanteng si Ray Kroc, na hindi masyadong matagumpay sa oras na iyon. Siya ay kasangkot sa pagbebenta ng maliit na kagamitan para sa paggawa ng milkshakes sa mga restawran.

Nang lumakad siya sa isang restawran sa kalsada, nagtaka siya sa kung gaano kabilis ang pinaglingkuran ng mga tao at gaano katindi ang mabilis na sistema ng serbisyo. Nakakuha siya ng isang ideya magbenta ng mga prangkisa ng naturang serbisyo sa ilalim ng trademark ng McDonald sa buong America. At ibinalik niya ang panukalang ito sa mga kapatid.

Nakipag-ayos si Ray sa mga kapatid na magrenta ng kanilang sistema ng gusali sa negosyo mula sa kanila upang ibenta ito sa ibang mga negosyante. Binayaran niya sila ng pera upang mabigyan siya ng lahat ng mga recipe ng hamburger, sinabi sa kanya kung anong kagamitan ang ginagamit nila, kung paano dagdagan ang bilis ng serbisyo, kung paano masanay ang mga kawani, at maraming iba pang mga lihim na kung saan nagtayo sila ng isang matagumpay na negosyo.

Kinakailangan ni Ray Kroc ng $ 15,000 at tinanggihan ang isang pautang, kaya kailangan niyang kunin ang panganib at ipahiram sa kanyang bahay. Siya ay 52 taong gulang noon. Hindi siya mali.

Bilyonaryo na ngayon si Ray Kroc. Mayroong higit sa 30,000 mga restawran ng McDonald sa buong mundo.

3. Magkano ang halaga ng prangkisa?

Ano ang tumutukoy sa gastos ng prangkisa? Mula sa maraming mga kadahilanan, ngunit higit sa lahat:

• mula sa kamalayan ng tatak;
• mula sa teritoryo ng pamamahagi ng franchise;
• mula sa term ng kontrata.

Kaya kung magkano ang pera upang bumili ng prangkisa? Mayroong 2 mga paraan upang magbayad para sa isang prangkisa: bukol at royalties.

Kapag bumili ng prangkisa, dapat kang magbayad ng isang kabuuan.

Ang pagbabayad ng lump-sum ay isang pagbabayad na isang beses para sa karapatang gumamit ng isang produkto, tatak, o modelo ng negosyo.

Mayroon ding buwanang pagbabayad - isang porsyento ng paglilipat ng tungkulin. Hindi ito palaging itinatag, mayroong mga prangkisa na may isang solong pagbabayad lamang (bukol na halaga).

Ang Royalty ay isang buwanang pagbabayad, ito ay tulad ng upa para sa pagkakataon na gumamit ng isang na-promote na tatak (karaniwang 5-10% ng turnover).

May isa pang mahalaga at malaking bahagi ng gastos kapag bumili ng prangkisa ay ang unang kapital.

Ang paunang kapital ay ang halaga ng pamumuhunan sa isang negosyo. Mula sa franchisor, makakatanggap ka ng impormasyon tungkol sa kung gaano karaming pera ang kakailanganin mong buksan ang isang punto ng pagbebenta.

Isaalang-alang ang mga bahagi ng gastos ng isang prangkisa gamit ang halimbawa ng parehong McDonald's.

Magkano ang halaga ng isang prangkisa ng McDonald?

• Gastos ng prangkisa: $ 45,000;
• Royalty (buwanang pagbabayad): mula sa 12% ng turnover;
• Paunang kapital: mula sa $ 1 milyon;
• Termino ng kontrata: 20 taon (maaaring mabago).

4. Mga uri ng franchising.

Mga prangkisa sa kalakal Tama bang magbenta ng isang produkto ng isang tiyak na tatak. Sa ilalim ng naturang mga franchise, 90% ng mga tindahan sa mga shopping center tulad ng H&M, Zara, Baldinini at iba pa ay binuksan sa buong mundo.

Paggawa ng franchising Tama ba ang paggawa ng mga paninda ng isang tiyak na tatak. Ang matingkad na mga halimbawa ay ang Pepsi, Coca-Cola at iba pa.

Negosyo ng franchising - ito ang karapatang magbukas ng isang negosyo sa network ng franchisor. Malawak sa larangan ng pagtutustos, serbisyo, sa negosyo sa hotel. Ang mga halimbawa ay ang McDonald's, Hilton at iba pa.

5. Mga Pakinabang ng pagsisimula ng negosyong prangkisa.

Ayon sa opisyal na data, sa karamihan ng mga bansa sa buong mundo, ang prangkisa ay ang pinakatanyag na uri ng negosyo. Tingnan natin kung bakit. Ang sagot ay simple. Kailangan mong hanapin ito sa mga istatistika ng siklo ng buhay ng mga pagbubukas ng mga negosyo. Marahil narinig mo ang tungkol sa mga nakalulungkot na istatistika na ito.

85% ng mga bagong negosyo ay nabangkarote sa loob ng unang 5 taon ng kanilang pag-iral.

Ang parehong tagapagpahiwatig para sa mga negosyo na binuksan sa ilalim ng isang prangkisa ay 15% lamang.

Mga kalamangan ng pagsisimula ng negosyong prangkisa

• Pagkilala sa tatak. Ang mga franchise ay may posibilidad na ibenta ang kilalang, kilalang, pinagkakatiwalaang mga tatak.
• Mabilis na pagsulong ng negosyo. Ang mabuting kita ay magsisimulang dumaloy nang literal mula sa susunod na araw ng pagsisimula ng isang negosyo.
• Pinakamababang gastos sa advertising. Una, ang tatak mismo ay nagsasalita para sa kanyang sarili at hindi nangangailangan ng advertising. Pangalawa, ang franchisor ay nagbibigay ng mga promosyonal na materyales at napatunayan na mga pamamaraan ng advertising.
• Suporta at pagsasanay. Maaaring wala kang karanasan sa negosyo. Ang franchisor ay interesado sa iyo sa lalong madaling panahon upang magsanay at magsanay ng mga programa at mga kurso para sa epektibong negosyo. Nabawasan ang panganib sa negosyo. Siyempre, ang posibilidad ng pagkabigo ay umiiral, ngunit pinaliit ito, dahil ang napatunayan, epektibong teknolohiya ng negosyo ay ginagamit.
• Para sa pagiging patas, dapat itong sabihin tungkol sa ilan sa mga kawalan ng pagtatrabaho sa isang prangkisa. Ngunit sila, sa palagay ko, ay hindi gaanong mahalaga kumpara sa mga benepisyo.

Cons ng pagsisimula ng isang negosyong negosyante

• Ang mataas na gastos ng ilang mga prangkisa.
• Kontrolin ng franchisor.
• Limitahan ang pagkamalikhain ng franchisee.

6. Nangungunang 50 pinakinabangang mga prangkisa sa buong mundo.

Para sa maraming mga taon, ang nangungunang 10 pinakinabangang mga prangkisa sa mundo ay kasama McDonald's, Subway, KFC at iba pang mga franchise ng fast food.

KFC.Bilang ng mga franchise na binili: higit sa 14,000. Pagbubukas gastos: $ 1.3 milyon - $ 2.5 milyon.

McDonald's.Bilang ng mga binili na prangkisa: higit sa 30,000. Gastos ng pagbubukas: $ 1.0 milyon - $ 2.3 milyon.

Bilang ng mga franchise na binili: higit sa 42,000. Gastos ng pagbubukas: $ 116,600- $ 263,200

Kung interesado kang makakita ng isang kumpletong listahan ng Nangungunang 50 Karamihan sa Mga Pakinabang na Mga Franchise sa Mundo, mahahanap mo ito sa artikulong ito. Ang nangungunang 50 prangkisa sa buong mundo.

7.25 Karamihan sa Mga Pakinabang na Franchise sa Russia - 2016 Ayon sa Forbes.

• ang ratio ng mga start-up na pamumuhunan at kita;
• ratio ng kita-sa-kita;
• average na taunang kita.

Maaari kang makahanap ng isang kumpletong listahan ng 25 pinaka pinakinabangang mga franchise sa Russia sa website ng publikasyon Forbes .

8. Paano pumili ng tamang prangkisa?

Kapag pumipili ng isang prangkisa, ang unang bagay na dapat isaalang-alang ay ang negosyo ay ayon sa gusto mo. Napakahalaga din na isaalang-alang ang mga sumusunod na pamantayan para sa pagpili ng isang prangkisa.

Ang panahon ng pag-iral ng kumpanya. Ang mas matatag sa kalagayan ng kumpanya ay, mas matagal na ito sa merkado.

Ang rate ng pagpapalawak ng kumpanya. Ang mas maraming mga tindahan ay nakabukas sa isang taon, mas matagumpay ito.

Gastos sa franchise. Mahalagang makahanap ng isang balanse sa pagitan ng gastos ng pagbili ng isang prangkisa at ang pagiging maaasahan nito.

Suporta ng Franchisor. Ang pagkakaroon ng marketing at ligal na suporta ay ang pinakamahalagang criterion.

9. Buod.

Mga mahal na mambabasa, nalaman mo na kung ano ang isang prangkisa sa simpleng mga termino. Taos-puso akong nais na ilipat mula sa teorya sa pagsasanay sa lalong madaling panahon at simulan ang pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo, na maaaring magsimula sa mga sumusunod na paraan:

• simulan ang iyong negosyo mula sa simula (magkaroon ng isang produkto, serbisyo, modelo ng negosyo)
• bumili ng isang yari na kumpanya
• magsimula ng negosyong prangkisa.

Ngunit kung wala ka pang simulan na pagbili upang bumili ng prangkisa, maaari kang magsimula sa isang online na negosyo (paglikha ng iyong blog o website), na nangangailangan ng halos walang puhunan. Maaari kang lumikha at simulan ang iyong website sa loob lamang ng ilang araw gamit ang mga libreng tagubilin, kabilang ang mga tagubiling video na inihanda ko para sa iyo sa isang serye ng mga artikulo sa aking blog. Nandito ang link: .

Makita kaagad sa mga pahina ng blog!
Nais kong inspirasyon at kumpiyansa ang lahat sa pagpapatupad ng kanilang mga proyekto!

Sa palagay ko ikaw ay pagod na sa paksang ito ng negosyo at samakatuwid ay iminumungkahi kong magpahinga ka at panoorin ang bihirang video na ito, kung paano nai-save ng hippos ang isang antelope mula sa tiyak na kamatayan.

Tungkol sa kung ano ang franchising - mga kalamangan, kawalan, mga problema at pakinabang.

Mawalan ka ng maraming kung hindi mo alam ano ang franchisinglalo na kung ikaw ay isang negosyante o nais na sumali sa ranggo ng mga negosyante ngunit hindi alam kung paano ito gagawin.

Ang sistema ng relasyon sa negosyante na tinatawag na franchising ay nagmula sa isang mahabang panahon na nakalipas, ay may maraming mga pakinabang at maraming mga kawalan.

Ang isang negosyante, na nagtapos ng isang kasunduan sa isang kumpanya ng franchisor, ay maaaring kumita ng mahusay na pera, ngunit maaari rin siyang maharap sa maraming mga paghihirap.

Sa pangkalahatan, ang lahat ay hindi gaanong simple dito, ngunit dapat mong isaalang-alang ito bilang isa sa mga kahalili sa paggawa ng negosyo.

Ano ang franchising?

Kung lumiliko tayo sa Wikipedia para sa tulong sa pagbibigay kahulugan sa lexeme na ito, nakikita namin na ang salitang "franchising" ay isinalin mula sa Ingles bilang "pribilehiyo" o "lisensya".

Ang salitang "franchise" ay isinalin sa parehong paraan.

Ang diksyunaryo ng mga salitang banyaga ay nagpapaliwanag kung ano ang mga franchising ay ang mga sumusunod: ito ay isang uri ng pakikipagtulungan sa pagitan ng dalawang manlalaro sa pamilihan - ang franchisor, na, sa ilalim ng ilang mga kondisyon at para sa isang itinakdang bayad (tinatawag na royalty), pinapayagan ang paggamit ng modelo ng negosyo, trademark, at franchisee na binuo niya, na tinatanggap nito at binabayaran ang mga royalties.

Kung ipinapaliwanag namin kung ano ang mas simple ng franchising, pagkatapos ay nakikita natin na ito ay, sa katunayan, pagpapaupa ng isang trademark.

Ang napaka-upa na ito ay kinokontrol ng isang kontrata, na maaaring maging:

• napaka-simple (lamang sa isang indikasyon ng sa ilalim ng kung anong mga kundisyon at sa kung anong presyo ang benta ng trademark);
• napaka kumplikado (isinusulat nila sa pinakamaliit na detalye ang lahat ng mga kondisyon ng pakikipagtulungan, ang halaga ng mga royalti, parusa para sa default, atbp.).

Kapag pumirma ng isang kasunduan sa franchise, ang partikular na pansin ay dapat bayaran sa mga sugnay na nagpapaliwanag kung paano magagamit ng franchisee ang trademark ng franchiser.

Ang mga kondisyong ito ay maaari ding:

• napaka-simple: ang franchisee ay gumagamit ng tatak ng produkto sa sarili nitong pagpapasya, na nagsasagawa na magbayad ng royalties lamang sa oras at buo;
• napaka kumplikado: na may isang indikasyon kung paano eksaktong magamit ang trademark, hanggang sa paglalagay nito sa mga istante ng benta at ang kulay ng mga uniporme ng nagbebenta.

Ang kasaysayan ng pinagmulan ng franchising

Bumalik sa 1851, Sinimulan ni Singer na magtapos ng mga kontrata sa ilang mga kumpanya na nakatuon sa kanilang sarili na kumilos bilang mga namamahagi ng mga makinang panahi, pati na rin upang ayusin ang mga ito kung sakaling masira.

Ang mga kasunduang ito ay may mga tiyak na termino ng kooperasyon at limitado sa heograpiya sa teritoryo ng Estados Unidos, bagaman ang mga produkto ng Singer's ay naging tanyag na malayo sa mga hangganan ng bansang ito.

Ngunit ang franchising ng kalakal, na nakaligtas hanggang sa araw na ito sa halos hindi nagbabago na porma, ay unang inilapat sa parehong Estados Unidos ng Amerika sa simula ng ikadalawampu siglo.

Ang unang malubhang mga kontrata ay natapos sa pagitan ng mga higante-mamamakyaw at namamahagi ng tingi.

Ang huli ay nakatanggap ng pagkakataon na ibenta ang mga kalakal ng mamamakyaw sa kanilang mga tindahan (pagbili ito sa isang mahusay na diskwento), nang hindi umaasa sa kanila at sa paggawa ng negosyo sa kanilang sariling pagpapasya.

Ang una na sineseryoso na kumuha ng franchising ay ang mga kumpanya ng pagpino ng langis.

Nangyari ito pagkatapos magsimulang mabawi ang Estados Unidos mula sa krisis na naganap sa bansa sa simula ng ikadalawampu siglo.

Sa buong America, ang mga istasyon ng gas ay nagsimulang lumitaw na pinalamutian ng isang solong kulay, nagbigay ng parehong serbisyo at nagbebenta ng gasolina sa isang tiyak na kumpanya.

Ang unang kumuha ng sistema ng franchising sa isang buong bagong antas ay si Ray Kroc (na bumagsak sa kasaysayan bilang ama ng paboritong fast food na McDonald's).

Hindi lamang siya pumirma ng mga kontrata sa mga may-ari ng restawran na nais magbenta ng mga hamburger at pritong.

Talagang binigyan niya sila ng isang handa na pamamaraan para sa paggawa ng negosyo, kung saan ang lahat ay pininturahan: ang menu, interior at kasangkapan sa bahay, ang mga kulay ng uniporme ng mga tauhan ng serbisyo, ang logo ng corporate, atbp.

Mga benepisyo ng franchising para sa franchisor at franchisee

Parehong franchisor at franchisee ay tumatanggap ng mga benepisyo mula sa pagtatapos ng kontrata.

Ang pangunahing bentahe na natatanggap ng franchisor ay ang kakayahang bumuo ng kanyang negosyo nang hindi namuhunan ng malaking halaga ng pera sa pagsulong nito.

Ayon sa natapos na kasunduan, ang franchisee ay nagtataguyod na regular na magbenta ng isang tiyak na halaga ng mga produkto o magbayad ng mga royalti (ang pagbabayad ay maaaring isang beses at / o buwanang).

Tumatanggap din ang franchisee ng maraming mga benepisyo mula sa pagtatapos ng isang kasunduan sa franchise:

1. hindi mula sa simula, ngunit umasa sa karanasan at kakayahan ng nai-promote na trademark.
2. Tumatanggap ng tulong sa pagkonsulta, na tiyak na makukuha sa mga unang yugto ng pagsisimula ng isang pagsisimula, at marahil kahit na isang handa na pamamaraan ng negosyo, na ginagawang mas madali para sa mga nagsisimula na maging negosyante.
3. May kakayahang mabawasan ang mga panganib - ang isang mamimili na pamilyar sa isang kalidad na produkto ay magiging mas handa na bilhin kaysa sa bago.
4. Nagse-save ng pera, halimbawa, sa isang kampanya sa advertising - ang mga kasunduan sa franchise ay tinapos sa isang naka-promote na tatak.
5. Nakakakuha ng isang mabilis at hindi bababa sa magastos na pagpasok sa merkado at ang kakayahang mabilis na bumubuo ng isang batayan ng mga regular na customer.
6. Pumasok sa isang kasunduan sa isang tagapagtustos na hindi mabibigo o guluhin ang oras ng paghahatid, ang kalidad ng mga produkto na maaari mong siguraduhin.
7. May kakayahang ibalik ang mga pamumuhunan sa kapital sa isang mas maikling oras kaysa sa pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula nang walang tulong ng isang franchisor.

Mga paghihirap na maaaring harapin ng mga nais magpatakbo ng isang negosyong prangkisa

Ang mga negosyanteng Franchise na nagpasok ng mga kontrata sa mga kumpanya ng franchise ay maaaring maharap sa ilang mga paghihirap.

Ang 3 pinaka karaniwang mga problema na kinakaharap ng mga franchisees ay:

Hindi pagkakaunawaan kung ano ang franchising.

Bago magpasya sa anumang bagay, at higit pa sa pag-sign ng mga ligal na dokumento, kailangan mong maingat na pag-aralan ang isyu kahit papaano, maunawaan ang lahat ng mga kondisyon para sa kooperasyon, kalkulahin ang ratio ng dami ng kinakailangang pamumuhunan sa kapital at potensyal na kita.

Kung hindi, makakakuha ka ng mga pagkalugi sa halip na kumita ng malaking pera.

Maling saloobin sa kasunduan sa franchise.

Sa ilang kadahilanan, hindi lahat ng negosyante ay isinasaalang-alang ang kasunduan na tinapos ng mga abogado bilang isang seryosong dokumento at hindi masyadong binabasa ang mga tuntunin ng paggamit ng isang trademark.

Nais na madagdagan ang kanilang kita, halimbawa, nilalabag nila ang teknolohiya ng pagmamanupaktura ng mga produkto o ilagay ang iba pang inumin sa branded na refrigerator, hindi lamang ang tatak na ginagamit nila.

Ang lahat ng ito ay hindi napaparusahan at nagtatapos sa pagpapataw ng mabibigat na multa ng franchisor, at pagtatapos din ng kasunduan sa franchise.

Hindi sapat na pondo ng negosyong prangkisa.


Sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa isang franchisor, natatanggap mo mula sa kanya hindi lamang isang handa na trademark, kundi pati na rin ang tulong sa pagkonsulta, isang iskema sa negosyo, kung minsan kahit na mga pasilidad sa imprastraktura at isang koponan.

Ang hindi mo makuha ay pera.

Ang financing ng proyekto ay nahuhulog sa iyong mga balikat.

Bago magpasya sa isang prangkisa, talagang suriin ang iyong mga kakayahan sa pananalapi upang hindi mo kailangang isara ang proyekto dahil sa kakulangan ng pondo.

Ano ang mga franchise na umiiral sa merkado ng Russia at kung paano nakapag-iisa

magpatakbo ng isang negosyo sa ilalim ng patronage ng isang malaking kumpanya,

malalaman mo mula sa sumusunod na video:

Alam ano ang franchising, maaari mo itong gamitin upang makabuo ng isang kumikitang negosyo.

Nakatutulong na artikulo? Huwag palalampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

• Paano Gumawa ng Passive Income: 14 Mga Paraan na Trabaho
• Paano Bumili ng Mga Bono: Gabay sa Isang Baguhan
• Paano maisulong ang iyong negosyo nang epektibo: mga rekomendasyon
• Paano madaragdagan ang mga benta ng tindahan: 9 gintong mga patakaran