Hindi inimbento ang ad upang matakpan ang iyong paboritong pelikula nang hindi naaangkop. Kailangan mo ito upang makagawa ng mga benta. Walang sinumang nagtatalo dito, ngunit ang malaking halaga ng pera na ginugol ng mga kumpanya sa advertising ay nasasayang pa rin. Ito ay higit sa lahat dahil sa mito na ang mas maraming pera na namuhunan ka sa advertising, mas maraming ibabalik ito.

Sa katunayan, kaunti lang ang alam namin tungkol sa kung paano gumagana ang advertising. Karamihan sa pera na ginugol sa advertising ay pumapasok sa buhangin. Mahalagang malaman kung paano makakuha ng isang malinaw na kinakalkula na nais na epekto sa pinakamababang gastos. Sa mga salitang ito nagsimula ang seminar na inayos ng kumpanya na "Omega-L". Ito ay isinagawa ng kilalang Amerikanong dalubhasa sa mga kampanya sa advertising, si Propesor John Philip Jones.

Ihambing natin ang Russia at America

Inanyayahan ni G. Jones ang madla upang makumpleto ang isang maikling talatanungan na nakapaloob sa mga handout. Kabilang sa mga katanungan na interesado ang propesor ay ang sumusunod: "Ano ang kasalukuyang taunang dami ng merkado ng advertising sa Russia?" Pinangalanan ng madla ang figure na apat na bilyong US dollars. Pumayag si Juan dito. Kasabay nito, idinagdag niya na ang advertising sa ating bansa ay nabuo ngayon sa pamamagitan ng mga leaps at hangganan. Sa ngayon, halos $ 27 bawat kapita ang ginugol sa advertising. Para sa paghahambing: sa Estados Unidos, ang parehong figure ay humigit-kumulang sa $ 500. Tulad ng nabanggit ni G. Jones, nangangahulugan ito na ang aming advertising market ay may silid upang lumago. Sa Russia, ang mga badyet sa advertising ay tumataas sa isang hindi kapani-paniwala na rate. Nagdagdag sila ng kanilang sarili ng 50 porsyento sa isang taon. Ito ay kahanga-hanga.

Sa ating bansa, ang merkado ay hindi pa rin maunlad. Samakatuwid, ang layunin ng advertising ay upang madagdagan ang pangunahing pangangailangan. Nang simple ilagay, akitin ang mga bagong mamimili. Sa Estados Unidos, ang sitwasyon ay ganap na naiiba. Nagkaroon na ng saturation sa halos lahat ng mga kategorya ng mga kalakal. Samakatuwid, maaari kang magpasok ng merkado o madagdagan ang umiiral na mga benta lamang sa pamamagitan ng pag-alis ng bahagi ng merkado mula sa isang mabagal na katunggali. Pangunahin ng advertising sa US ang mga tatak. At sa Russia ito ay magiging pareho. Ayon kay G. Jones, sa halos sampung taon.

Mayroong isang kilalang expression: "Ang mga hangal na tao ay natututo mula sa kanilang sariling mga pagkakamali, ang mga pantas ay natututo mula sa mga estranghero." Ang Russia ngayon ay may tulad na isang pagkakataon. Sa katunayan, sa maraming paggalang ang mga tendensya na namumuno ngayon sa Estados Unidos ay malapit nang magsimulang lumitaw sa ating bansa. Gayunpaman, pag-aralan ang karanasan ng mga Estado, hindi dapat gumuhit ang isang bulag na konklusyon. Alam mo ba na ang karamihan sa mga internasyonal na kampanya sa advertising ay nabigo? Sa mga ika-16 taon, naging sunod sa moda na isipin na malapit na ang globalisasyon, at sa lalong madaling panahon ang buong mundo ay susundin ang magkatulad na pamantayan. Kaya maaari mong maiangkop ang isang produkto sa advertising nang paisa-isa, kunan ng larawan ang isang video at ipakita ito sa lahat ng mga bansa sa mundo. At saanman ang mga mamimili ay tutugon dito. Ngunit tinanggihan ng oras ang mga pag-asang ito. Ito ay naging ibang mga reaksyon ng mga tao sa iba't ibang mga bansa sa advertising. Lahat tayo ay nakatira sa mga tribo. At ang bawat tribo ay mayroon pa ring sariling mga batas, ang sariling maliwanag na tampok. Ang pangunahing konklusyon na maaaring makuha mula dito ay "isipin ang tungkol sa consumer kapag nagpaplano ng advertising." Unawain ang kailangan niya. Ano ang inaasahan ng customer mula sa produktong inaalok mo?

Ngayon sa Russia ay ang oras ng nakabalot na mga kalakal ng pansamantalang paggamit - FCMG. Ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mababang presyo at mabilis na pagkonsumo. Karamihan sa mga maybahay ay bumili ng mga ito. Ito ang matatagpuan sa bawat kusina o bawat banyo - mga shampoos, mga sabong labahan, mga sarsa, mga butil ng bouillon, atbp. Bago ito sa Estados Unidos, ang mga produktong ito ay umabot sa 60 porsyento ng kabuuang pambansang merkado sa advertising. Ngayon ang figure na ito ay bumaba sa 30 porsyento. Ang priyoridad ay nasa tabi ng mga cell phone, serbisyo sa pananalapi, paglalakbay at iba pa. May boom pa rin kami sa mga mass goods. Ito ay ang mga ito ay pinaka-pinakinabangang mag-anunsyo at kasama nila na maaari mong mabilis na madagdagan ang mga benta. Ngunit kapag nangyayari ang saturation, ang advertising ay magbabago patungo sa pagkita ng tatak.

Mga kawili-wiling istatistika

Tumunog ang mga numero ni G. Jones. Nag-ranggo siya ng advertising media ayon sa kanilang pagiging popular sa Russia. Ang unang lugar ay patuloy na sinakop ng telebisyon. Tumatagal ng halos 46 porsyento ng lahat ng mga badyet ng ad. Ang pangalawang lugar ay kabilang sa print media. Nakakakuha sila ng 32 porsyento ng pera ng advertising. Sinusundan ito ng panlabas na advertising (16%), radyo (4%). Isinasara ng mga pelikula at Internet ang rating (2%). Ang istraktura ng paglalaan ng gastos sa Estados Unidos ay medyo naiiba. Ang bahagi ng telebisyon at ang pandaigdigang network doon ay halos pareho. Ngunit ang print media ay may mas mataas na porsyento (38%). Maraming mga account para sa radyo (11%). Kasabay nito, ginusto ng mga kumpanyang Amerikano na huwag gumastos ng pera sa panlabas na advertising. Ang porsyento nito ay tatlong porsyento lamang.

Sa malapit na hinaharap, ang telebisyon sa Russia ay hindi isusuko ang mga posisyon nito sa labanan para sa mga badyet sa advertising ng mga korporasyon. Ang advertising ay talagang isang medyo konserbatibong lugar. Ito ay, sa mga salita ni G. Jones, mas konserbatibo kaysa sa Simbahang Romano Katoliko. Kung nais mong magdala ng bago sa advertising, pagkatapos ay maging handa na gumastos ng hindi bababa sa 10 taon dito. Kaya, dahil sa pagkawalang-galaw, ang takbo ng pamamahagi ng pera sa pamamagitan ng paglalagay ay magpapatuloy sa panahon. Gayunpaman, kung gayon, habang ang mga advertiser ay nagiging mas maraming kaalaman tungkol sa advertising, ang pokus ay unti-unting lumilipat patungo sa print media. Ito ang mga pagtataya ni G. Jones, na nagtatrabaho sa Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Cola sa buong buhay niya.

Ang katanyagan ng mga ad sa TV sa mga advertiser ay madaling ipaliwanag. Mayroong isang malawak na paniniwala na ang mga manonood ay isang nahuli na madla, na napapahiwatig ng mga mensahe ng advertising Ngunit tandaan ang iyong ginagawa kapag nagsimula ang mga komersyo sa TV at napagtanto mong hindi totoo ang paniniwala na ito. Ito ay napaka-prestihiyoso upang lumikha ng mga ad sa TV. Maging ang mga magagaling na direktor, mula Fellini hanggang Kusturica, ay nagawa ito. Siyempre, ang mga advertiser ay flattered na ang mga kilalang aktor at mga gumagawa ng clip ay nagtatrabaho sa pag-anunsyo ng kanilang produkto. Ang mga paligsahan sa advertising sa telebisyon ay naka-set up, at walang duda na nalulugod ang tagagawa kapag ang kanyang produkto ay nanalo ng naturang kumpetisyon. Sa pangkalahatan, ang telebisyon ay isang paraan ng pagsusulong ng isang produkto, na para sa isang advertiser ay binibigkas na "mga katangian ng parada". Bahagi ito kung bakit ang mga ahensya ng advertising tulad ng pagtatrabaho sa telebisyon. Mayroon din silang mas matibay na dahilan - pera. Ang pagtanggap ng isang porsyento ng gastos ng mga patalastas bilang isang gantimpala para sa kanilang trabaho, madalas na sinubukan ng mga ahensya na kumbinsihin ang mga kliyente na kumuha ng mamahaling tulong sa telebisyon. Bagaman ang pagiging epektibo ng advertising sa telebisyon ay malayo sa unang lugar. Sinuportahan ni Propesor Jones ang claim na ito sa mga numero. Lumalabas na, sa karaniwan, ang telebisyon ay bumubuo ng 49 sentimo para sa bawat dolyar na ginugol sa advertising sa telebisyon. Para sa advertising advertising (iyon ay, para sa mga magasin at pahayagan) ang figure na ito ay halos dalawang beses nang mataas - 91 sentimo. Gayunpaman, ang bias sa mga badyet sa advertising patungo sa mas kapaki-pakinabang na pamamahagi ng media ay ang pamantayan sa maraming mga kumpanya. Dito nagsalita si G. Jones tungkol sa isang obserbasyon na kabalintunaan. Napansin na ang pagtaas para sa advertising sa TV ay nagdaragdag sa dalawang sitwasyon. Ang una ay kapag pinutol ng kumpanya ang badyet ng advertising nito, at ang pangalawa ay kapag ang gastos ng advertising sa TV ay lalong kapansin-pansin na mas mataas kaysa sa iba pang paraan ng pamamahagi ng advertising. Ito ay dahil ginusto ng mga advertiser na gupitin ang kanilang ad na gagastos sa iba pang paraan ng pamamahagi dahil sa kanilang nakita na hindi gaanong mahalaga ang mga ito. At sa palagay nila ay napakahirap, nang walang pagkakaroon ng malubhang pananaliksik na nakumpirma sa pamamagitan ng pagsasanay. Sa maraming mga paraan, ang sikolohikal na batas "presyo ay isang tagapagpahiwatig ng kalidad" ay gumagana dito. Nakahiga ito sa katotohanan na ang isang tao, kapag nakakakita siya ng isang mamahaling item, ay karaniwang itinuturing na mas mataas na kalidad kaysa sa isang bagay na may parehong mga katangian, ngunit mas mura.

Kung hindi gumagana ang advertising, kailangan mong gumastos ng mas maraming pera dito at pagkatapos ay magkakaroon ito ng epekto. Ang maling kuru-kuro na ito ay napakapopular. Sa katunayan, mas maraming pera ang ginugugol pa. Masikip ito tulad ng isang whirlpool. Ayon kay G. Jones, kung ang pag-aanunsyo ay hindi gumagana kaagad, pagkatapos pagkatapos ng ilang sandali ay hindi na ito gagana.

Halimbawa, tandaan kung ilang mga tatak ang nakita mo sa mga patalastas kahapon (sa TV, sa radyo, sa isang magasin)? Ang mga kalahok sa seminar na pinangalanan kahit saan mula sa zero hanggang walong marka. Sinabi ni G. Jones na tinanong niya ang tanong na ito sa higit sa sampung libong mga tao sa buong mundo at nakatanggap ng parehong sagot sa lahat ng dako. Kaya, Juan kabuuan, sa average, naaalala ng mga tao ang tatlo o apat na tatak. Ngunit sa Estados Unidos, ayon sa kanya, ang pang-araw-araw na telebisyon ay nai-broadcast ang mga isa at kalahating libong mga video. Sabihin natin na sa Russia ito ay dalawang beses kasing maliit, iyon ay, 750. Ano ang nangyari sa natitirang 746 na mga komersyo na hindi maalala ng isang tao?

Ang problema ay wala talagang gustong manood ng mga ad. Awtomatikong nagtatayo ang aming psyche ng isang proteksiyon na hadlang. Ito ay hindi ang mga tao ay aktibong nag-aatubili upang mag-anunsyo, sa halip sila ay simpleng walang malasakit dito. Ang tanging pagbubukod ay ang advertising kung saan ang mamimili ay may isang mataas na antas ng paglahok. Lalo na, kung ang isang tao ay bumili ng isang na-advertise na tatak, pagkatapos ay nagbabayad siya ng mas maraming pansin sa advertising nito. Ang mga malalaking tatak ay may maraming mga mamimili. Samakatuwid, ang kanilang advertising ay mas epektibo dahil mas maraming mga tao na mas pinapanood ito.

Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang lahat ay nawala para sa mga nakatago na mga tatak. Upang makipagkumpetensya sa advertising sa isang malakas na katunggali, kailangan mong isaalang-alang ang isang punto. Bihira ang advertising ay may sapat na epekto upang mabago ang mga gawi o pag-uugali ng mamimili. Ngunit ito ay lubos na may kakayahang magkaroon ng isang epekto kung kailangan mong palakasin ang umiiral na mga gawi. Kung, halimbawa, hindi mo gusto ang serbesa, kung gayon ang advertising nito ay hindi malamang na pilitin ka na isama ang inuming ito sa iyong pang-araw-araw na diyeta. Ang pagpapatuloy ng paksa, si G. Jones ay nagbigay ng isang halimbawa ng isang tatak ng antibacterial sabon na sikat sa Estados Unidos. Ang pagkonsumo ng produktong ito ay unti-unting bumabagsak. Ang isa pang antibacterial na sabon ay naging pinakamahusay na nagbebenta, at higit pa at higit na nakakakiliti ang kumot ng mga simpatya ng consumer sa sarili. Pagkatapos ang tagagawa ng sabon, na nawawalan ng lupa, pagkatapos ng naaangkop na pananaliksik, ay nagpasya na magdagdag ng isang bagong kalidad sa produkto nito - kahalumigmigan. Sa ad na nilikha pagkatapos nito, ang buong pamilya ay gumagamit na ng antibacterial sabon, at hindi lamang ang mga lalaki pagkatapos ng pagsasanay sa palakasan. Lalo na binibigyang diin ng mga patalastas na bilang karagdagan sa disimpektibong epekto (kung saan nagpahinga ang mga kakumpitensya), ang sabon na ito ay nagmamalasakit din sa balat. Iyon ay, ang isang bagong modelo ng pag-uugali ay hindi ipinataw sa mga tao sa kasong ito. Inirerekomenda lamang ng patalastas na ang mga mamimili na mas gusto ang mga antibacterial na sabon upang bumili ng parehong produkto, ngunit may pinabuting katangian.

Inamin ni G. Jones na napakahirap gawin ang isang epektibong kampanya sa advertising. Ang pagkuha ng mga tao upang bumili kasama ang advertising lamang ay hindi isang madaling gawain. Upang magsimula, ang advertising ay kailangang umasa sa isang bagay. Ang nai-advertise na produkto ay dapat na madali para sa mamimili na matatagpuan sa pagbebenta (mahusay na itinatag ang mga benta). Bilang karagdagan, ang presyo ng produkto ay nakatakda, na pinaka-potensyal na mga mamimili ay nais na magbayad. At, siyempre, ang produkto o serbisyo na inaalok ay dapat na mahusay na kalidad.

Emosyonal na sobre

Kaya ayaw ng mga tao na manood ng mga ad. Samakatuwid, ang ideya ng isang module ng advertising sa isang magasin o TV komersyal ay dapat "makuha" ang mga mamimili. Dapat itong gantimpalaan ang isang tao para sa pagtingin nito sa pahayagan o panonood ito sa TV. Ang gantimpala ay maaaring, halimbawa, libangan (ilang nakakatawang sitwasyon na ginagaya sa video) o aesthetic kasiyahan (isang magandang tanawin ng kalikasan sa advertising sa paglalakbay). Iyon ay, ang pag-anunsyo ay dapat munang una sa lahat ng pag-apila sa mga damdamin ng mga tao, interesado sila at agad na mapukaw ang isang tugon mula sa kanila. Marahil naiintindihan ng lahat ito. Gayunpaman, mayroong isang panganib dito, na hindi bawat nakakita ng tagalikha ng ad. Ang katotohanan ay ang nakakaimpluwensyang mga emosyon lamang ay hindi epektibo upang pukawin ang mga tao na bilhin ang na-advertise na produkto. Dapat mayroong isang makatwirang butil sa patalastas. Sa labis na karamihan ng mga kaso, ang isang tao ay nangangailangan ng ilang makatuwirang dahilan upang bilhin ang partikular na produktong ito. Upang mailarawan ang konklusyon na ito, nagpakita si John ng isang serye ng mga komersyal na nagtataguyod ng sorbetes. Ang lahat ng mga clip na ipinakita ay nakakatawa at nagdulot ng positibong emosyon sa mga naroroon. Ang ideya ay ang mga tao, na natikman ang kaselanan, ay nagbago at, anuman ang edad, nagsimulang lumipat sa sayaw, kinopya ang mga pop star. Matapos mapanood ang mga video, ang mga kalahok sa seminar ay kumbinsido na ang ice cream na ito ay nadagdagan ang mga benta nito. Gayunpaman, sa pagsasagawa, ito ay naiiba. Ang mga video ay talagang kawili-wili, nanalo pa sila ng isang premyo sa isang espesyal na kumpetisyon sa advertising. Ngunit ito ay hindi nakakaapekto sa mga benta. Ayon kay G. Jones, ang problema ay walang makatwirang dahilan sa pagbili ng partikular na ice cream na ito ay inaalok sa mga mamimili. Kung sa pagtatapos ng video sinabi na ang ice cream ay masarap at ito ay suportado ng mga visual, kung gayon, ayon kay John, ang advertising ay magdala ng ganap na magkakaibang mga resulta.

Sa gayon, ang epektibong advertising ay makatuwiran na mga argumento sa isang emosyonal na sobre. Ang mga tao ay gumanti sa sobre at binuksan ito (patayin ang "proteksiyon na hadlang"). At pagkatapos ay "basahin nila ang liham", iyon ay, nakikinig sila sa mga pangangatwiran na makumbinsi ang mga ito na bilhin ang partikular na produktong ito. Hindi mo na kailangang gumastos ng maraming pera para gumana ang advertising. Mahalagang gawin ito ng tama. Pagkatapos kahit isang solong contact sa advertising ay hindi mapapansin ng mga mamimili.

md. Itim na Ilog, 15 Russia, Saint-Petersburg 8 812 497 19 87

Budget ng advertising para sa iyong negosyo. Paano makalkula

Ibinahagi

Ano ang gastos sa bawat pag-click upang itakda, kung ano ang badyet na kinakailangan para sa advertising, kung magkano ang gagastos, ito ay normal o hindi, kung ano ang dapat na pagbabalik - lahat ng mga katanungang ito ay bumagsak sa isang bagay - kung paano makalkula ang badyet ng advertising.

Paano makalkula ang isang badyet sa advertising: ang pinakasimpleng pormula

Tignan natin gastos bawat pag-click para sa anumang ad, hindi mahalaga kung ano ang gagawin mo.

Ang gastos sa bawat pag-click ay gastos ng mga kalakal / serbisyokung ano ang ibebenta mo minus gastos (lahat ng mga gastos, serbisyo sa call center, lahat ng mga serbisyo, domain, pag-post para sa isang partikular na produkto (hatiin at average ang mga halagang ito).

Maramihang sa conversion ng website (o isang profile sa Instagram, form ng tingga, pahina ng Vkontakte - anumang nagbebenta ng platform).

AT dumami sa conversion ng operator o conversion ng department department (call center), dahil kailangan pa ring tumunog ang mga tao upang masiguro mong makatanggap ng pera (pagproseso ng mga aplikasyon at pagtatrabaho sa mga pagtutol).

Kumuha tayo ng isang halimbawa.

(Presyo ng produkto 3.500 kuskusin. minus lahat ng gastos 1000 rubles) x (conversion ng landing page 3%) + (bawat ikalawang aplikasyon ay nakumpirma) x 45% \u003d humigit-kumulang 34r.

Ito ang pinakamataas na gastos sa bawat pag-click na maaari naming bayaran, at kung saan pupunta ka sa zero. Iyon ay, hindi ka kumikita kahit ano.

Ngayon, mula sa rate na ito (34 rubles) kailangan mong itayo. Ito ang maximum na handa kang magbayad sa Facebook, Vkontakte, Yandex, atbp.

Isaisip lamang ang kahulugan na ito. Ang bawat proyekto o negosyo ay dapat magkaroon ng ilang uri ng benchmark. Kailangan mong malaman kung magkano ang gastos ng aplikasyon.

Bayaran kung ano ang iyong kikitain.

Hindi ito isang mahigpit na tagapagpahiwatig. Kung kukuha tayo ng aming halimbawa, pagkatapos ay 34r. - ito ay isang tagapagpahiwatig, na may isang pagtaas sa kung saan ka pumunta sa negatibong teritoryo.

Budget sa advertising. Gaano karaming pera ang kailangan?

Ngayon ang isang makatwirang tanong ay lumitaw: anong badyet ang kailangan ko para sa advertising?

Hindi lamang sa paunang yugto, kundi pati na rin.

Sa una, kailangan mong matukoy kung magkano ang pera na handa ka upang mamuhunan sa advertising.

Bago magpasya ang isyung ito, kailangan mong mag-isip tungkol sa mga tagapagpahiwatig.

Ang mas mataas na rate ng conversion ng site, operator, mas mababa ang gastos sa bawat pag-click.

Ang mas mahusay na iyong mga sukatan, mas maraming makakaya, mas maaari kang mamuhunan sa advertising.

At nag-abala sa mga sukatan tulad ng CTR, pang-araw-araw na badyet, atbp.

Kapag alam mo ang iyong funnel ng mga benta sa loob at labas, hindi mahalaga kung gaano karaming pera ang ginugol mo sa advertising.

Depende lamang ito sa kung magkano ang pera na inilagay mo sa iyong bulsa at kung magkano ang perang inilalagay mo sa pag-unlad ng negosyo.

Ang lahat ng nasa itaas ay nalalapat sa mga mayroon nang isang website, sales department, atbp.

Ano ang dapat gawin ng mga nagsisimula?

Una, namuhunan kami upang makakuha ng ilang mga unang tagapagpahiwatig. Mas mataas ang gastos sa bawat pag-click.

Sa loob ng 4-5 araw, ang mga tagapagpahiwatig ay magpapatatag at mauunawaan mo kung anong presyo sa bawat pag-click sa iyo at kung kailangan mo pang mamuhunan.

Pagkaraan, kapag nababagay sa iyo ang gastos sa bawat pag-click, maaari mong dagdagan ang badyet nang walang hanggan. Mayroon nang isang sistema ng benta at mga tagapagpahiwatig.

Upang lumago ang bilang ng mga aplikasyon at kliyente sa hinaharap, kailangan mong magtrabaho sa pag-convert ng platform ng pagbebenta, kasama ang sales department (o newsletter ng e-mail).

Kung tumataas ang gastos sa bawat pag-click at nais mong gawing mas mababa, kailangan mong magtrabaho kasama ang madla at may conversion (mga tool sa benta system), nakikipagtulungan din kami sa madla upang ipakita ang mga ad sa mga nangangailangan nito.

Pagkatapos ay namuhunan kami ng isang badyet kung nais naming gawin ito nang mabilis (mamuhunan ng halos lahat ng kita) o unti-unti (nang walang pamumuhunan ng malalaking badyet).

Pagbuod ng badyet ng advertising

Kailangan mong malaman ang iyong average na mga numero at bumuo sa kanila upang makalkula ang iyong badyet sa advertising.

I-click ang gastos \u003d (gastos sa item - gastos) x conversion ng site x conversion ng operator.

Siguraduhing basahin din ang materyal na ito:

Kung mayroon kang mga katanungan - magsulat sa mga komentoat ibahagi din sa mga social network at naglalagay ng mga bituin.

Inaasahan ko talaga na ang impormasyong ito ay kapaki-pakinabang;))

Ibinahagi

Mga artikulong maaaring interesado sa iyo

• 
  Anong site ang kailangan mong i-advertise? At ito ay kinakailangan sa lahat

  Pagbati. Nakikipag-ugnay si Artem Mazur. Ngayon nagsusulat ako ng isang tala-post na may isang bahagyang hindi pagkakasunud-sunod na paksa para sa aking sarili, ibig sabihin, pag-unlad ng website. Saan nagmula ang paksang ito? Ang aking koponan at ako ay nakikibahagi sa advertising sa Instagram at Facebook nang higit sa 3 taon. Bilang karagdagan sa ang katunayan na kami mismo ay nakikibahagi sa advertising at unroll buwanang para sa ...

• 
  Trapiko sa pagmamaneho: pagsusuri ng mga uso

  Sa artikulong ito, tingnan natin ang pinakabagong mga uso sa trapiko, dahil ang pag-akit ng trapiko sa iyong site ay malinaw na interesado ka mula nang ikaw ay narito, hindi ba? Mas partikular, isasaalang-alang namin ang mga tulad ng mga paksa ng pag-akit ng trapiko bilang mga messenger, VK mailing, Mga bots ng Chat at Telegram. Ang mga tool na ito ay lumitaw tungkol sa huling dalawa ...

Gaano karaming gastusin sa advertising? Ang salot na ito sa parehong may karanasan at mga batang pinuno. Ngunit, sa kasamaang palad, sa halip na makahanap ng isang makatwirang sagot, mas pinipili ng karamihan sa mga tao na ipagpaliban ang desisyon, inaasahan na hindi ito makakaapekto sa negosyo.

Karaniwan, ang mga bagong kumpanya ay gumugol ng karamihan sa kanilang mga pagsisikap sa pagtugon sa mga pangangailangan ng umiiral na mga customer, at ito ay may katuturan. Gayunpaman, maraming mga tao na maliitin at bigyang pansin ang pag-akit ng mga bagong customer, na naniniwala na ang kanilang reputasyon para sa mahusay na serbisyo ay gagawa ng trabaho para sa kanila. Sa kasamaang palad hindi ito gumana.

Ang kilalang Amerikanong nagmemerkado na si Stuart Henderson Britt ay isang beses sinabi: "Ang paggawa ng negosyo nang walang advertising ay tulad ng kumikislap sa isang batang babae sa dilim," at siya ay talagang tama. Kailangan mong mamuhunan sa advertising at marketing.

Upang mabisa mong mapangasiwaan ang iyong mga gastos sa advertising, kailangan mong malaman nang eksakto kung magkano at saan ka gagastos at kung magkano ang mga gastos na ito ay bumubuo ng kita. Para sa layuning ito, pinakamadaling gamitin ang Key Performance Indicator (KPI) na ito - bahagi ng mga gastos sa advertising o DRR.

Ang paggastos ng advertising ay ang ratio ng halaga na ginugol sa advertising sa kita na nabuo nito. Pinapayagan ka ng mahalagang panukat na negosyo na suriin mo ang pagiging epektibo ng mga kampanya sa advertising sa buong negosyo at ihambing ito sa pagganap ng ibang mga kumpanya.

Kasama sa mga gastos sa advertising ang lahat ng may kaugnayan sa pag-akit ng mga bagong customer - ang mga direktang gastos ay dapat na maidagdag sa mga hindi halata: suweldo ng mga tauhan na kasangkot sa proseso ng pag-akit ng mga customer (mga tagapamahala ng benta, consultant, promoter), ang gastos ng iba't ibang mga materyales sa marketing (mga gastos sa website, souvenir), atbp.

Halimbawa, ang kumpanya na "Default Inc." ginugol ng 50,000 rubles sa advertising sa Internet noong Enero, na kung saan ay nagdala ng mga order para sa isang kabuuang 1 milyong rubles, kung gayon ang bahagi ng mga gastos sa advertising ay magiging katumbas ng:

DRR \u003d (50,000 / 1,000,000) * 100% \u003d 5%

Nangangahulugan ito na ang Default Inc. ginugol 5% ng kanyang kita sa Enero sa advertising.

Ang malaking katanungan ay, "Magkano ang gastusin?"

Walang isang sagot sa tanong na ito. Karaniwan, ang mas marginal isang produkto o serbisyo na ibinebenta ng isang kumpanya, mas maraming kayang gastusin sa advertising.

Upang mapalapit ang isyung ito nang mas handa, kailangan mong malaman kung magkano ang mga negosyo mula sa iyong larangan ng aktibidad na ginugol. Maraming mga malalaking kumpanya ang naglathala ng kanilang mga pinansiyal na pahayag sa media o sa kanilang website upang maiulat sa kanilang mga shareholders. Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang matantya ang bahagi ng mga gastos sa advertising at gumuhit ng isang pangkalahatang konklusyon para sa iyong sarili.

Ang pagdaragdag ng iyong badyet ng ad ay karaniwang nagdadala ng karagdagang mga benta, ngunit hindi ginagarantiyahan ito. Ang pag-asa sa dami ng paggasta sa akit na kita ay mahirap hulaan, samakatuwid, ang pagsubaybay sa tagapagpahiwatig ng RRP sa isang sapat na oras at pagsusuri sa mga pagbabago nito ay ang pinakamahalagang paraan upang masuri ang tama ng laki ng badyet ng advertising.

Halimbawa, alam mo na sa pamamagitan ng paggastos ng 1 milyong rubles sa pag-a-advertise ng mga bagong produkto, maaakit mo ang kita ng 10 milyon, ngunit sa pamamagitan ng pagtaas ng badyet ng advertising sa 2 milyon, makakaakit ka lamang ng 12 milyon sa kita. Sa ganitong sitwasyon, maaaring mas kumita na magpadala ng isang karagdagang 1 milyon upang maisulong ang iba pang mga produkto.

Ano ang dapat isaalang-alang?

Ang isang mahalagang punto ay ang mga kumpanya ay madalas na gumagamit ng maraming mga channel upang maakit ang mga customer (advertising sa Internet, radyo, telebisyon) sa parehong oras at ito ay naging mahirap na pag-uugnay ng mga bagong benta o pakikitungo sa isang tiyak na mapagkukunan. Samakatuwid, dapat mong paghiwalayin ang mga channel na ito gamit ang iba't ibang mga pamamaraan.

Halimbawa, posible na gumamit ng mga dynamic na pagsubaybay sa tawag sa site, na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang pinagmulan ng pag-akit ng mga benta hanggang sa kahilingan na ipasok ng kliyente sa search engine. Sa kaso ng offline advertising, maaari kang gumamit ng mga promosyonal na code o hiwalay na mga numero ng telepono para sa pagsubaybay.

Gayundin, sa kaso ng paghahambing ng tagapagpahiwatig ng bahagi ng mga gastos sa advertising sa iba pang mga kumpanya, ang kanilang laki at detalye ay dapat isaalang-alang. Madalas itong nangyayari na ang mga malalaking manlalaro ay nagpapatakbo ng hindi kapaki-pakinabang na mga kampanya sa advertising upang maipakita ang kanilang nangungunang posisyon sa merkado at maakit ang karagdagang pamumuhunan.

Ang mas maraming data na natanggap namin tungkol sa mga benta, mas balanse at tamang konklusyon at mga desisyon na maaari nating gawin.

Konklusyon

Ang mga aktibidad sa marketing, kabilang ang direktang advertising at benta, ay kinakailangan para sa lahat ng komersyal na negosyo upang kumita. Mahirap matukoy nang eksakto kung magkano ang kailangan mong gastusin sa advertising upang makakuha ng sapat na kita. Ang ilang mga negosyo ay matagumpay na may ilang mga ikasampu lamang ng isang porsyento ng kanilang kita sa paggasta sa advertising, at ang ilan ay maikli ng 25%.

Ang mga maliliit na kumpanya ay madalas na hindi makakapasok sa pederal na merkado ng advertising (halimbawa, sa telebisyon), ngunit maaaring tumuon sa mas kaunting mga pamamaraan: search engine advertising, email marketing, smm, magtrabaho kasama ang mga rekomendasyon, BTL advertising, mga programa ng katapatan, atbp. .d.

Ang pangunahing tanong para sa anumang kumpanya ay hindi dapat "kung magkano ang gagastos", ngunit "kung paano gumastos ng pinakamabisang".

Coca-Cola.

Ang Coca-Cola Company ay ang pinakamalaking tagagawa ng mga carbonated na inumin at hindi na kailangang ipakilala. Ang Coca-Cola ay nasa merkado nang 123 taon at humahawak ng higit sa 3.2% ng merkado ng inuming pandaigdigan. Kung mabibilang ka, mga 2 bilyong dolyar ng inuming ito ay lasing sa mundo araw-araw. Ang tatak, na nagkakahalaga ng $ 59 bilyon, ay ang pinakamahal na tagagawa ng inumin sa buong mundo. Kasama sa kumpanya ang tungkol sa 500 iba't ibang mga tatak na gumagawa ng 3,500 inumin. Ang logo ng Coca-Cola, ang pinaka nakikilala sa mundo. 94% ng lahat ng mga naninirahan sa mundo ay kinikilala ang mga kulay ng tatak na ito. Ang kumpanya ay gumagamit ng mga lata para sa mga produkto nito. Bawat taon, 300,000 aluminyo ay ginagamit upang gumawa ng mga inuming sa Estados Unidos (humigit-kumulang 18% ng produksyon ng aluminyo ng bansa).

Nabatid na gumagamit si Kola ng mga sangkap tulad ng phosphoric acid at dahon ng coca - halaman. Ang mga ito ay ganap na kontrobersyal at kontrobersyal na mga additives! Ang cocaine ay nakuha mula sa mga dahon ng naturang halaman, at ang acid na phosphoric ay isang malakas na elemento ng kemikal na nakakapinsala sa kalusugan. Ang pulisya ng trapiko ng US ay gumagamit ng "Cola" upang malinis ang daan ng dugo mula sa isang aksidente.

Halos lahat alam ang korporasyong ito. Ang sinumang gumagamit ng isang PC ay nakuha ang kanyang unang karanasan, kinakailangan sa OS "Windows" at iba't ibang mga programa "Office". Gayundin, alam ng lahat ang tagapagtatag ng kumpanya, si Bill Gates, na nagbukas ng Microsoft noong 1975. Noong 2016, umabot sa $ 75 bilyon ang halaga ng kumpanya. Ang Microsoft ay gumugol ng mas mababa sa Coca-Cola sa advertising. Ang taunang kontribusyon ay $ 2-2.5 bilyon. Ilang mga tao ang nakakaalam, ngunit sa una, noong 1989, ang proyekto ng Microsoft Office ay nilikha para sa Mackintosh PC.

McDonalds.

Ang McDuck ang pinakamalaking kadena ng mabilis na pagkain sa buong mundo (31 libong mga restawran). Ang gastos ng network para sa 2016 ay $ 39 bilyon. Itinatag ito noong 1940 ng mga kapatid ng McDonald, at na noong 1948, nakuha ng kadena ang konsepto ng "mabilis na pagkain". Ngayon ang "McDonalds" ay naroroon sa 119 na mga bansa sa mundo. Sa bawat bansa, gumagamit lamang ang kumpanya ng mga lokal na produkto.

Ang unang restawran ng kumpanyang ito sa Russia ay binuksan noong 1990. Ang mga tao ay tumayo sa linya para sa maraming oras upang bisitahin ang lugar na ito.

Opisyal na nakarehistro ang Google noong 1998. Sa una, binalak nitong pangalanan ang search engine na "Googol", ngunit sa pamamagitan ng isang hindi sinasadyang pagkakatugma, ang pangalan nito ay nanatili bilang alam natin ito. Ang kumpanya ay nagkakahalaga ng $ 83 bilyon. Noong 1997, sinubukan ng mga may-ari ng search engine na ibenta ito ng halagang $ 1 milyon sa mga kinatawan ng "Yahoo", gayunpaman, tinanggihan sila. Ngayon pinapayagan ng "Google" ang kanyang sarili na bumili ng 1 kumpanya bawat buwan. Hindi nakakagulat kung ang gastos ng isang search engine ay halos $ 83 bilyon. Noong 2004, humigit-kumulang isang libong mga empleyado ng kumpanya ang naging milyonaryo.

Samsung.

Ang kumpanya, na nagkakahalaga ng $ 36 bilyon, ay binubuo ng 85 mga negosyo, na gumamit ng 370 libong mga tao. Ang founding date ng "Samsung" (isinalin mula sa Korean na "Three Stars") - 1938. Ang kumpanya ay nagkakahalaga ng 17% ng GDP ng South Korea. Ngunit ang karamihan sa mga kita ay nagmula sa mga smartphone at tablet (80% ng lahat ng kita). Hindi ito nakakagulat, mula pa Ang Samsung ay may pinakamalaking linya ng mga smartphone at tablet sa buong mundo. Kasabay nito, ang mga gastos sa advertising ng kumpanya ay 4 bilyon bawat taon. Gayunpaman, marami pa ang ginugol sa pagbuo ng mga bagong teknolohiya (10 bilyon bawat taon).

Sa una, ang mga taong ito ay nakikibahagi sa paglikha ng mga makinang panahi, at noong 1933 lamang ang modernisasyon para sa paggawa ng mga kotse na ginawa. Sa memorya ng oras na ito, ang logo ng kumpanya ay napanatili, na nagpapahiwatig ng isang thread na dumaan sa mata ng isang karayom. Noong 1962, nagsimulang magbenta ang Toyota sa Europa at itinuturing na isang tagapagtustos ng murang ngunit maaasahang mga sasakyan. Ngayon, sa mga tindahan ng auto giant na ito, ang mga kotse ay lilitaw tuwing 6 segundo, at ito ay isang walang alinlangan na tala. Bilang karagdagan sa paggawa ng mga kotse, ang Toyota ay nagtatayo din ng mga bahay sa Japan, na gumagawa ng mga motor boat at nagtatrabaho sa larangan ng mga robotics.

Para sa 2016, ang halaga ng kumpanya ay $ 42 bilyon. Ang mga gastos sa advertising ay 1.7 bilyon bawat taon.

Apple.

Ang kumpanya na "Apple" (halaga ng 154 bilyong dolyar), na itinatag noong Abril 1, 1976, ay popular sa halos lahat ng mga bansa sa mundo, tulad ng tagapagtatag nito, ang yumaong si Steve Jobs. Ang mga produkto ng kumpanya ay ibinebenta sa lahat ng dako na may mahusay na tagumpay. At minsan, ang unang PC ng Apple ay nagbebenta ng $ 666.66. Ang unang "Iphone" ng kumpanya ay nilikha noong 2007 at nakakuha ng mahusay na katanyagan sa mga mamimili. Ang bawat empleyado ng kumpanya ay nakatanggap ng aparato nang libre. Simula noon, ang mga pag-update ng produkto ay tradisyonal na ginagawa isang beses sa isang taon. Gayundin, ang Apple ay gumugol ng higit sa $ 1 bilyon sa advertising bawat taon.

Noong 2015, ang kita ng kumpanya ay umabot sa 234 bilyon, na kung saan ay 37 bilyon higit pa kaysa sa kita sa pederal na badyet ng Russian Federation.