Ang franchising, upang ilagay ito nang simple, ay isang pagkakataon upang buksan ang iyong sariling tindahan, ngunit may isang tanda ng isang kilalang kumpanya. Kasabay nito, makakatulong sila sa iyo na makahanap ng isang silid, pumili ng mga kawani, gumawa ng pag-aayos, at kahit na ipadala ang mga kalakal, ang pangunahing bagay ay tandaan na magbayad ng mga bayarin sa oras.

Ngayon subukan nating maunawaan ang isyung ito nang mas detalyado.

Bakit kailangan ko ng prangkisa?

Kung nag-iisip ka tungkol sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo, malamang na nagsimula ka nang magtanong sa gayong mga katanungan: saang lugar ito pinakamahusay na buksan ito? Ano ang pinakamahusay na presyo ng pag-upa para sa aking negosyo? Sino ang bibilhin ng mga paninda? Ano ang marka sa ito? Magkano ang kailangan kong gastusin sa paglulunsad at magkano ang kikitain ko?

At ito ay isang maliit na bahagi lamang ng mga tanong na hindi pa sinasagot ng naghahangad na negosyante.

Ang isang matalinong tao ay natututo mula sa mga pagkakamali ng iba -

ito ay para sa mga tao na ang franchising ay naimbento.

Bago mag-alok ng iyong prangkisa sa merkado, ang franchisor, iyon ay, ang may-ari ng prangkisa, ay dapat munang "isipin" ang kanyang sistema ng negosyo, gawin ang lahat ng mga proseso ng negosyo at patunayan ang pagiging epektibo ng kanyang negosyo. Ang franchisor ay dapat magkaroon ng isang umiiral na "sanggunian" na negosyo, na ginagamit nito kapag "cloning" ayon sa sistema ng franchising. Samakatuwid, ang pagbili ng isang prangkisa, nakakakuha ka ng isang napatunayan na at nasubok na modelo ng negosyo na napatunayan ang pagiging epektibo nito.

Ang pagbili ng isang prangkisa, makakatanggap ka ng mga sagot sa lahat ng mga katanungan na interesado sa iyo, pati na rin sa mga hindi mo pa naisip. Kaya, maaari mong simulan ang iyong sariling negosyo, habang pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa karamihan sa mga panganib ng isang negosyanteng baguhan.

Magkano ang isang franchise?

Upang masagot ang tanong tungkol sa gastos ng prangkisa, kailangan mo munang malaman kung ano ang kabuuang pamumuhunan sa pagbubukas ng isang bagong negosyo ay binubuo ng. Karaniwan ang mga sumusunod na item:

Para sa tulong na ito kailangan mong magbayad ng franchisor .   Ito ay isang pagbabayad na isang beses na babayaran kapag bumili ng prangkisa. Karaniwan ito ay mula 5 hanggang 10% ng kabuuang pamumuhunan sa pagbubukas. Maraming mga franchise na walang flat fee! Sa katunayan, siya ay tiyak na, dahil walang mga altruist sa mga franchisors. Ito ay simpleng "nakatago", halimbawa, sa anyo ng isang sapilitang pagbili ng mga kalakal o kagamitan mula sa franchisor.

Kailangan mong magbayad para sa suporta na ito. Ito ay regular, karaniwang buwanang, pagbabayad. Ang Royalty ay maaaring maayos (halimbawa, 15 libong rubles sa isang buwan), at depende ito sa dami ng iyong kita o kita - bilang isang% ng paglilipat. Mayroong mga prangkisa na gumagana nang walang mga royalties - ngunit sa kasong ito, bilang isang panuntunan, kakailanganin mong magsagawa ng mga regular na pagbili ng mga kalakal mula sa kanila.

Huwag isipin na ang isang prangkisa ay isang anyo ng trabaho. Ang iyong negosyo ay mananatili sa iyo, at pamahalaan mo ito nang ganap nang nakapag-iisa. Ang franchisor ay bibigyan lamang ng mga payo at rekomendasyon upang maprotektahan ka mula sa mga maling desisyon.

Sa pamamagitan ng prangkisa, maaari mo lamang buksan ang isang tindahan?

Ito ay isang karaniwang maling kuru-kuro na ang franchising ay nakatuon lamang sa tingi. Kapag ito ay totoo, ngunit ngayon lamang isang ikatlo   lahat ng mga nag-aalok ng franchised ay mga tindahan. At bukod sa iba pang mga kategorya maaari kang makahanap ng maraming mga kagiliw-giliw na mga alok.

Una sa lahat, ito ay, siyempre, mga pag-aayos ng catering - mga cafe at restawran, mga bahay sa kape at sushi bar, burger at sandwich. Ang pinakatanyag na franchise ng serbisyo sa pagkain ay ang McDonald's. Sa kasamaang palad, halos imposible para sa isang ordinaryong tao na bilhin ito sa Russia - kailangan mong magkaroon ng pinakamalawak na koneksyon at malalaking pagkakataon sa pamumuhunan. Ngunit maaari mong isaalang-alang ang mga panukala ng mga kakumpitensya - halimbawa, nag-aalok ang Subway ng isang mas abot-kayang pagpipilian upang magsimula ng isang mabilis na negosyo sa pagkain.

Ngunit ang franchising ay hindi magtatapos sa pagtutustos ng alinman. Interesado ka ba sa online na negosyo o teknolohiya sa impormasyon? Handa kaming mag-alok sa iyo ng isang malawak na seleksyon ng mga online franchise ng tindahan, pati na rin ang mga franchise na nauugnay sa pag-unlad at pagpapanatili ng software.

Nais mo bang magbigay ng mga serbisyo sa populasyon, magtrabaho sa larangan ng kalusugan, kagandahan at palakasan? Mangyaring - sa aming katalogo ng mga franchise ay makakakita ka ng maraming mga alok mula sa mga fitness club, beauty salon, hairdressers.

Pag-ibig mga kotse   mula pagkabata at laging pinangarap na gawing isang mapagkukunan ng matatag na kita? Tingnan ang mga alok mula sa mga kumpanyang nauugnay sa auto negosyo   - Mga serbisyo sa estilo, taksi, serbisyo ng kotse, kalakalan ng mga bahagi ng kotse at kahit na pag-upa ng kotse - maaari kang kumita ng pera sa lahat ng ito!

Ang isang franchise ay madali!

Sa gayon, maaari mong buksan ang isang prangkisa para sa ganap na anumang uri ng negosyo. Kailangan mong magbayad ng isang bayad na lump-sum, at regular na magbabayad ng mga royalti, at para dito makakatanggap ka ng tulong sa lahat ng yugto ng pagbubukas at patuloy na gawain ng iyong negosyo. Kasabay nito, ang lahat ng kita na matatanggap mo mula sa gawain ng iyong kumpanya ay mananatili sa iyo, at ang negosyo ay magiging ganap sa ilalim ng iyong pag-iingat.

Ang franchise ay isang madaling paraan upang masimulan ang iyong sariling negosyo na may kaunting panganib.

Kung interesado ka sa anumang franchise - magpadala ng isang aplikasyon, makipag-usap sa isang kinatawan ng kumpanya, humiling ng mga contact ng umiiral na mga franchisees, matugunan at makipag-chat sa kanila - sa ganitong paraan maaari mong personal na mai-verify ang pagiging maaasahan ng kumpanya at gumawa ng tamang pagpipilian bilang isang resulta.

Franchising   - Ang ugnayan sa pagitan ng dalawang mga kalahok sa merkado sa sektor ng negosyo sa pagtatapos ng kontrata. Ang isang partido ay naglilipat sa ibang kalahok ng karapatan sa isang uri ng aktibidad na may binuo na proyekto para sa pagbabayad.

Paglalarawan sa mga simpleng salita

Impormasyon mula sa Wikipedia

Ang paglitaw ng franchising

Ang konsepto ng "franchising" ay nagmula sa ikadalawampu siglo sa Estados Unidos. Ang paunang pag-andar nito ay upang madagdagan ang pagbebenta ng mga kalakal nito. Nang maglaon, ang franchising ay ginamit ng independiyenteng pakyawan at tingian na mga kumpanya upang madagdagan at mapanatili ang kompetisyon sa merkado.

Noong 30s, ang mga kumpanya ng langis ay nagsimulang mag-aplay ng isang franchise system upang buksan ang isang gasolinahan. Ang mga samahan na tumanggap ng isang lisensya sa maikling panahon ay nagbebenta ng mga kalakal at serbisyo ng franchisor. Pinayagan nito ang mga malalaking kumpanya na manatiling nakalutang sa panahon ng krisis sa Amerika.

Sa kalagitnaan ng siglo, ang franchising ay nakakuha ng mabilis na pag-unlad na may patakaran ng hindi pagkagambala ng mga awtoridad. Ang mga kapatid ng McDonald ay kabilang sa mga unang nagtagumpay.

Franchisor at Franchisee

Franchising - isang uri ng tatak ng pag-upa o pagtatalaga sa komersyal. pinamamahalaan sa pamamagitan ng kasunduan sa pagitan ng tatanggap at partido na nagbibigay ng produkto o serbisyo.

Ang isang malaking negosyo ay pumapasok sa isang kasunduan sa maliliit na negosyante sa pagbibigay nito ng karapatang gumawa ng mga kalakal at ibenta ang mga ito, sa ilalim ng tatak ng pangalan ng isang kilalang kumpanya.

Franchisor   - ang samahang naglabas ng lisensya o gumagamit ng mga karapatan sa tatak o teknolohiya.

Modelo ng relasyon

Ang franchisor ay pumapasok sa mga kasunduan sa ilang mga samahan at lumilikha ng isang malawak na network ng mga negosyo sa kalakalan sa ilalim ng isang tatak. Ang mga maliliit na negosyante ay nakasalalay sa kumpanya ng magulang. Ito ay nakumpirma ng kontrata. Obligasyon - pagsunod sa lahat ng mga patakaran na itinatag ng franchisor.

Ang mga responsibilidad ng samahan ng magulang ay kasama ang pagkakaloob ng mga serbisyo para sa pagbibigay ng kagamitan, hilaw na materyales, teknolohiya, pagsasanay ng kawani at accounting.

Ang mga ugnayan sa ilalim ng isang kasunduan sa franchise ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa mga kalahok: ang franchisee ay interesado sa mataas na benta sa pinakamababang gastos. Ang kumpanya ng magulang ay nasa pamumuno sa merkado, na mahirap gawin nang mag-isa.

Ang isang maliit na negosyante ay kinakailangan upang sumunod sa mga patakaran ng paggawa ng negosyo, lumahok sa mga kampanya na may kaugnayan sa advertising at marketing na isinagawa ng franchisor. Ang isang kumpanya ng franchise ay maaaring magbigay ng mga franchise na may pautang sa pananalapi kung kinakailangan.

Mga Uri ng Franchising

1. Ang klasikong hitsura - mayroong mga royalti, isang kabayaran sa kabuuan (isang solong pagbabayad kapag bumibili ng isang tatak), pagpaparehistro para sa karapatang gamitin ang tatak, mahigpit na mga kinakailangan ng franchisor at pag-uulat dito.
2. Ang isang pilak na prangkisa ay isang paglipat ng isang kinokontrol na negosyo. Ang franchisor ay nakikibahagi sa konstruksiyon o pagrenta ng mga lugar na may kondisyon na makatanggap ng palagiang porsyento ng kita ng negosyante.
3. Libreng pagtingin - gamit ang tatak ng kumpanya, libreng pagsasanay para sa mga empleyado ng negosyante, mga espesyal na presyo para sa supply ng mga kalakal at iba pang mga benepisyo. Mas mataas ang presyo ng prangkisa kaysa sa iba pang mga uri nito.
4. Franchise ng ginto - ang eksklusibong karapatan upang magtrabaho sa franchising sa isang rehiyon o bansa. May posibilidad ng sub-franchising: ang isang negosyante mismo ay maaaring magbigay ng isang prangkisa.
5. Lease - ang pagmamay-ari ng negosyo ay nananatili sa kumpanya ng magulang.

Ang isang franchise ay laganap sa anyo ng paglabas ng mga lisensya sa pambansang negosyante ng mga dayuhang kumpanya - akit ang pamumuhunan mula sa ibang bansa sa bansa. Ang prangkisa ay kapaki-pakinabang para sa pag-stabilize, pag-unlad ng ekonomiya at may mga sumusunod na epekto:

• ang mga negosyante na nakakuha ng isang lisensya ay may karapatang gumamit ng napatunayan na mga pamamaraan ng negosyo ng lisensya;
• ang samahan na naglabas ng lisensya ay naglalagay ng pundasyon para sa mga aktibidad nito sa bansa at rehiyon;
• ang mga mamimili ay patuloy na gumagamit ng napatunayan na mga kalakal at serbisyo.

Kalamangan at kahinaan

Para sa isang mamimili ng prangkisa, ang mga mahigpit na kinakailangan sa exit ay madalas na nakatakda. Sa ilang mga kaso, isang pagbabawal sa pagsasagawa ng mga aktibidad na mapagkumpitensya sa loob ng ilang taon sa isang tiyak na teritoryo.

Depende sa uri ng prangkisa, ang mga mamimili ng kontrata ay maaaring pilitin magbayad para sa mga kampanya sa advertising at marketing. Gayunpaman, hindi sila binigyan ng mga ulat sa ginastos na pondo. Iyon ay, ang pera ng negosyante ay maaaring hindi magamit sa pinakamahusay na paraan.

Ang paggawa ng isang negosyong prangkisa ay may mga sumusunod na pakinabang:

• ang posibilidad ng pagpapalawak ng kumpanya sa merkado;
• gusali ng reputasyon;
• mas maraming impormasyon sa produkto sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga bagong saksakan.

Para sa franchisor, ang mga benta ng franchise ay nagbibigay ng isang matatag na dami ng benta mula sa mga produkto o serbisyo, dahil ang mga negosyante ay obligadong tubusin ang mga batch ng mga produkto sa ilalim ng isang kontrata. Kung ang kita ay matatag, pagkatapos ang plano ng kumpanya at bubuo ng mga bagong direksyon.

Bago buksan ang isang prangkisa, dapat siguraduhin ng franchisor ang pagiging epektibo ng kanyang negosyo upang ang negosyante, kapag bumili ng prangkisa, alam na ang modelo ng negosyo ay hindi magdadala ng pagkawala. Ang franchisee sa pagbili ng kontrata ay nakakakuha ng mga pakinabang ng:

• madaling pagbukas ng iyong sariling proyekto, ang negosyante ay mananatiling independyente sa pang-ekonomiya at ligal na term;
• isang malawak na pagpipilian ng industriya - ang isang potensyal na negosyante ay maaaring malaman ang tungkol sa negosyo ng franchisor (alok sa komersyal) bago mamuhunan;
• pagbawas ng mga potensyal na peligro - isang itinatag na franchise na organisasyon ay nagiging isang bahagi ng kumpanya ng magulang, ang franchisor ay tumutulong sa negosyante sa kaso ng mga problema;
• ang walang-problema na pagpasok sa merkado - isang kilalang tatak na napatunayan ang kanyang sarili, ay walang tigil na nakuha ng mga customer;
• mababang gastos sa advertising;
• walang tigil na supply ng mga produkto.

Pinagmulan ng kita

Ang kumpanya na nagpatupad ng prangkisa ay tumatanggap ng kita mula sa iba't ibang mga mapagkukunan:

• mga kontribusyon sa franchisee;
• pagbabayad o isang bahagi ng mga produktong ibinebenta;
• mark-up sa mga materyales at kalakal na ibinibigay;
• pakyawan na diskwento;
• pag-upa ng mga lugar para sa mga franchisees;
• interes sa utang na ibinigay sa negosyante;
• franchisee advertising at marketing kontribusyon;
• sariling mga negosyo sa kalakalan.

Balangkas ng pambatasan

Sa batas ng Russian Federation, ang franchising ay kinokontrol ng Civil Code ng Russian Federation, Kabanata 54, "Komersyal na Komersyon". Ang salitang "prangkisa" ay hindi ginagamit.

Ang artikulong 1027 ng Civil Code ng Russian Federation ay tumutukoy sa nilalaman. Ang kumpanya ng may-ari ng copyright ay nagbibigay ng mamimili gamit ang isang hanay ng mga eksklusibong karapatan sa kanilang mga aktibidad sa halagang inireseta sa kasunduan.

Ang Franchising ay isang progresibong anyo ng aktibidad para sa maliliit na negosyante at malalaking kumpanya. Ang kasunduan sa franchise ay isang malayang bagay ng regulasyon sa antas ng pambatasan sa higit sa 80 mga bansa.

Mga nilalaman

Ang pag-aayos ng iyong sariling negosyo ay nangangailangan ng makabuluhang gastos, nagdadala ng ilang mga panganib, lalo na sa simula. Ang isa sa mga pinakaligtas na paraan upang magsimula ng isang negosyo ay ang pagbili ng prangkisa. Sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan sa konsesyon, natatanggap ng negosyante ang mga handa na mga iskema sa negosyo, at tinitiyak ang suporta ng isang pangunahing kasosyo.

Ano ang franchising

Ang Franchising ay ang samahan ng mga relasyon sa negosyo na idinisenyo upang buksan at magsagawa ng isang negosyo. Mayroong kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan sa pagitan ng may-ari ng isang malaking tatak at isang negosyante na nais na magtrabaho sa isang nai-promote na tatak. Ang unang bahagi ay tinawag na franchisor, ang pangalawa - ang franchisee. Ang may-ari ng tatak ay nagbibigay ng pagkonsulta, suporta sa advertising, ay nagbibigay ng pagsasanay para sa mga tagapamahala. Bumili ang franchisee ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng pangalan ng tatak na kasama sa katalogo ng mga alok para sa negosyo. Bilang karagdagan, dapat itong matugunan ang ilang mga kinakailangan.

Franchising - ano ito? Bumili ang isang maliit na negosyante ng isang hanay ng mga yari na tagubiling may mga larawan. Hindi niya kailangang mag-imbento ng isang bagong ideya, upang mahanap ang pinakamahusay na mga halimbawa ng paggawa ng negosyo. Alam na kung aling mga lugar ang dapat upahan, kanino at kung paano mag-upa bilang tauhan, kung paano mag-anunsyo at magbenta ng mga kalakal, at magbigay ng mga serbisyo. Kung ito ay isang online na tindahan, handa na itong magtrabaho, ay may sariling mga customer. Kasabay nito, pinangangasiwaan ng "kapatid na lalaki" ang pagsasagawa ng negosyong prangkisa, handang tumulong sa payo o gawa, kung kinakailangan.

Mga karapatan ng Franchisor

Ang may-ari ng isang malaking tatak at isang maliit na kumpanya, na pumapasok sa isang kasunduan, pumasok sa ligal na relasyon, kumuha ng mga karapatan, magpataw ng mga obligasyon. Ang franchisor ay maaaring magtakda ng mga pamantayan sa korporasyon, kontrolin ang pagsasagawa ng mga aktibidad, pagsunod sa mga pamantayan sa produksyon o ang pagkakaloob ng mga serbisyo. Ang may-ari ng isang pangunahing tatak ay tumutukoy sa diskarte sa pag-unlad ng buong negosyo ng subsidiary. Sa pagtatapos ng taon, maaaring i-audit ng franchisor ang pinansiyal, mga pahayag ng accounting ng isang maliit na kumpanya.

Ano ang isang franchisee

Ang sistema ng relasyon ay nagbibigay para sa dalawang magkakasamang partido. Sino ang isang franchisee? Ito ay isang partido sa kontrata, na bumili ng pagkakataon na matuto, makatanggap ng suporta kapag sinimulan ang kanyang sariling negosyo sa ilalim ng isang kilalang trademark. Ang franchisee ay nagbabayad ng bayad sa simula ng pakikipagtulungan. Sinusundan ito ng buwanang pagbabawas para sa paggamit ng isang na-promote na tatak, alam, isang sistema ng trabaho - royalties.

Sino ang isang Franchise Consultant?

Franchising - ano ito? Ito ay isang deal na nangangailangan ng paghahanda ng isang pakete ng mga dokumento. Ang isang consultant ng franchise ng papel ay tumatalakay sa mga isyu sa papel. Ang gastos ng papeles ay isang makabuluhang bahagi ng pagbabayad ng down - hanggang sa 100%. Ang gawain ng isang consultant ay hindi laging nagtatapos sa pagkuha ng isang prangkisa na matatagpuan sa katalogo. Ang isang karampatang espesyalista ay maaaring magbigay ng karagdagang tulong sa marketing, mag-ambag sa pagtatatag ng isang negosyo.

Ano ang ibig sabihin ng salitang franchise

Ang konsepto na isinalin mula sa Pransya Franchise bilang isang "pakinabang" ay ginagamit sa iba't ibang larangan - ekonomiya, batas, seguro, palakasan, sinehan. Ano ang ibig sabihin ng isang prangkisa? Sa larangan ng ekonomiya at seguro, ang salita ay ginagamit sa maraming kahulugan. Ang prangkisa ay, una, isang paraan ng pag-aayos ng isang maliit na negosyo. Ang pangalawang kahulugan ng konsepto ay isang kumpanya na nagpapatakbo sa ilalim ng isang kasunduan sa konsesyon. Ang pangatlong kahulugan ay ang kondisyon ng seguro kung saan nakuha ng kumpanya ang bahagi ng mga posibleng pagkalugi.

Paano natapos ang isang kasunduan sa konsesyon sa konsesyon

Nagbibigay ang may-ari ng trademark sa ibang partido na may karapatan na gamitin ang tatak, suporta sa organisasyon para sa isang bayad pagkatapos ng pagtatapos ng kasunduan sa konsesyon. Ang kasunduan ay natapos sa pagitan ng isang komersyal na samahan at isang pribadong negosyante para sa isang limitadong panahon o walang panahon ng bisa. Ang kasunduan sa franchising ay naisakatuparan sa pagsulat, alinsunod sa rehistrasyon ng estado.

Ano ang ibig sabihin ng isang prangkisa sa negosyo

Bilang resulta ng pagtatapos ng kasunduan sa konsesyon, ang isang indibidwal na negosyante ay makakakuha ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng pangalan ng tatak, upang tamasahin ang suporta ng isang mas malaking kasosyo sa network. Ang franchise ng negosyo, na hinuhusgahan ng mga pagsusuri, pinapadali ang samahan ng negosyo nito - ito ang pangunahing katangian ng konsesyon. Ang may-ari ng tatak ay tumatanggap ng gantimpala sa anyo ng isang bayad na pagbabayad na bayad sa pagpasok sa negosyo. Pagkatapos ay ang mga regular na pagbabayad na nakatali sa turnover ay maaaring sundin. Minsan walang buwanang paglilipat o isang karagdagang bayad sa advertising ay sisingilin.

Mga Uri ng Franchising

Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng may-ari ng tatak at isang maliit na kumpanya ay may mga tampok na tinutukoy ng larangan ng aktibidad. Mayroong apat na uri ng franchising:

Ginamit ang franchising ng kalakal sa larangan ng kalakalan. Ang isang maliit na kumpanya ay nagbebenta ng mga produktong gawa sa ilalim ng isang kilalang tatak. Ang kasunduan sa franchise ay malinaw na binaybay ang teknolohiya ng pagpapatupad, ang assortment ng tindahan, ang mga panuntunan para sa paggamit ng isang tanyag na tatak.

• Ang franchising ng Production - ano ito? Ang isang kumpanya na nagmamay-ari ng isang patentadong teknolohiya para sa paggawa ng mga kalakal ay naglilipat ng karapatang palayain, ibenta ang mga produkto sa ilalim ng sariling pangalan ng tatak. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay naglilipat ng mga hilaw na materyales, eksklusibong sangkap, na ginawa lamang ng lihim na teknolohiya.
• Serbisyo ng franchising. Ang isang indibidwal na negosyante ay nakakakuha ng karapatang magbigay ng ilang mga serbisyo sa ilalim ng isang kilalang tatak. Ang franchisor ay nagbibigay ng kagamitan, suporta sa advertising, teknolohiya sa pagmemerkado. Bilang karagdagan, ang "senior" na kumpanya ay kumokontrol sa mga aktibidad ng "mas bata" na kumpanya.
• Ang franchising ng negosyo - ano ito? Ang isang indibidwal na negosyante ay tumatanggap ng isang lisensya upang magsagawa ng ilang mga aktibidad. Ang mga dokumento ay inireseta ng isang pangkalahatang konsepto, nagbibigay ng mga tagubilin sa mga empleyado ng pagsasanay, ang kanilang hitsura, at disenyo ng silid. Ang kasunduan sa franchise ay namamahala sa patakaran sa advertising, pag-uulat, mga relasyon sa mga supplier.

Mga Bentahe at Kakulangan sa Franchise

Sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang franchise enterprise, ang isang negosyante ay naglalagay ng mas kaunting pagsisikap sa pagsulong at pagbuo ng isang negosyo. Ang samahan ng negosyo ay nakikilala sa pamamagitan ng kawalan ng pangangailangan para sa pananaliksik sa marketing. Kailangan mong maghanap ng franchise sa katalogo, upang pag-aralan nang maayos ang nilikha na sistema. Ang pagkuha ng prangkisa, hindi mo kailangang maghanap ng mga hilaw na materyales at kagamitan sa loob ng mahabang panahon. Ang suportang impormasyon na ibinigay ng kumpanya ng "senior" ay tumutulong upang mahusay na magsagawa ng negosyo. Kung ang franchisee ay kinakailangan upang makakuha ng isang pautang, ang may-ari ng tatak ay mangako para dito.

Ang kawalan ng franchising ay ang pangangailangan para sa capital capital. Ito ay kukuha ng isang mas malaking halaga kaysa sa nakapag-iisa na ayusin ang iyong sariling negosyo. Kasama ang karapatang gamitin ang marka, ang reputasyon ng napiling tatak ay ipinapasa sa negosyante, na hindi palaging positibo. Ang kasunduan sa konsesyon ay nagpapataw ng mga obligasyon sa mamimili ng prangkisa na dapat niyang sumunod sa anumang kakayahang kumita ng negosyo.

Ang franchising ay kapaki-pakinabang para sa may-ari ng isang trademark dahil nagdadala ito ng karagdagang kita. Ang paglahok ng mga maliliit na kumpanya mula sa iba't ibang mga rehiyon ay nagpapalawak ng mga hangganan ng negosyo. Nag-aalok ang Franchising ng mga mamimili ng pagkakataong malaman ang tungkol sa mga bagong produkto at serbisyo na ibinigay ng isang pangunahing tatak. Minus - ang imposibilidad ng buong kontrol sa pagpapatupad ng lahat ng mga transaksyon. Bilang karagdagan, ang isang hindi maganda na gumaganang kumpanya na "junior" ay may kakayahang makasira sa reputasyon ng tatak at paghula ng mga lihim ng kalakalan. Ang isang may edad na franchisee ay maaaring mag-iwan ng umiiral na sistema ng mga relasyon sa negosyo at maging isang katunggali.

Mga Franchising Industries

Ang gawain sa franchising scheme ay karaniwan sa mga sumusunod na lugar:

Katering. Ang isang kamangha-manghang halimbawa ng internasyonal na franchising ay ang chain ng cafe ng McDonald. Ang mga domestikong mobile kiosks Kroshka-Kartoshka, Stop-Top at maraming iba pang mga tatak ay lumaki sa Moscow, pagkatapos ay isinugod sa lalawigan.

• Mga produktong software para sa accounting. Ang hindi mapag-aalinlanganan na pinuno sa industriya ay ang kumpanya ng francise 1C, na bubuo at nagbebenta ng software para sa mga negosyo.
• Ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa larawan. Ang malaking tagumpay ay nakamit ng kumpanya ng Kodak.
• Turismo Kasama sa mga umiiral na franchise network ang Well, Natalie Tours, Time Machine.

Video: ano ang prangkisa at prangkisa

Maraming mga negosyante na naghahanap ng pagkakataon na magsimula ng isang negosyo mula sa simula na may kaunting pamumuhunan ay narinig ng prangkisa. Sa unang sulyap, ang pakikipagtulungan sa format ng franchise ay tila simple. Ngunit mayroon itong sariling mga nuances at nagdadala ng ilang mga panganib. Upang talagang kumita ng pera sa isang prangkisa, kailangan mong maging pamilyar sa kung paano ito gumagana.

Kaya ano ang isang prangkisa sa mga simpleng salita? Upang maunawaan ito nang detalyado, kailangan mong maging pamilyar sa mga pangunahing konsepto na ginamit sa lugar na ito.

Franchise

Ang franchise ay isang uri ng kasunduan kung saan ang isang kumpanya (kilalang-kilala, kilalang) paglilipat sa kasosyo nito ang mga karapatang gumamit ng mga karapatang intelektwal o eksklusibong mga teknolohiya. Ang bawat franchise ay may sariling mga katangian, ay ibinibigay sa iba't ibang mga kondisyon, na kung saan ay makikita sa kontrata.

Franchisor

Ito ay isang matagumpay na kumpanya na nagmamay-ari ng isang kilalang tatak o teknolohiya, ay may isang tiyak na reputasyon sa negosyo. Inilipat niya ang prangkisa sa kanyang kapareha sa ilang mga kundisyon at para sa isang panahon na malinaw na tinukoy sa kasunduan sa franchise. Kaya, pinapaunlad ng franchisor ang negosyo nito, pinapabuti ito, pinatataas ang kamalayan ng tatak at sa parehong oras ay tumatanggap ng bayad para sa paggamit ng mga karapatan sa intelektwal na pag-aari.

Franchising

Ano ang franchising? Ito ay isang format na pakikipagtulungan sa negosyo na batay sa franchise. Ang kakanyahan nito ay namamalagi sa paglilipat ng mga eksklusibong karapatan sa intelektwal na pag-aari sa isang kasosyo para sa isang tiyak na tagal ng mga term na tinukoy sa kontrata.

Franchisee

Ang isang franchisee ay maaaring maging isang indibidwal o ligal na nilalang na nakakakuha ng isang kasunduan sa franchise para sa isang tiyak na panahon at sa ilang mga kundisyon ang karapatang gumamit ng trademark o teknolohiya ng may-ari ng copyright.

Bayaran ng Flat

Isang isang beses na bayad sa may-ari ng copyright para sa posibilidad ng paggamit ng isang trademark, marka, teknolohiya. Ito ay naayos, nakasalalay lamang ito sa mga tuntunin ng kontrata, at hindi sa laki ng mga benepisyo na natanggap sa hinaharap.

Royalty

Ang pagbabayad pabor sa may-ari ng copyright, na regular na inilipat sa buong term ng kasunduan. Ang halaga ay maaaring maayos o kinakalkula bilang isang porsyento ng kita.

Paano gumagana ang isang franchise?

Ang franchising ay isang tiyak na pamamaraan sa negosyo. Upang kumita ng pera dito, kailangan mong pumili ng isang kasosyo at mag-sign isang kasunduan sa kanya. Ito ay natapos para sa isang tiyak na tagal, pagkatapos nito ang alinman sa mga partido ay maaaring pahabain ang kontrata o masira ito. Malinaw na ipinapahiwatig ng kontrata ang mga karapatan at obligasyon ng mga partido. Ang pagsunod sa mga direktiba ng franchisor ay hindi nagpapayo, ngunit sapilitan, samakatuwid, bago pirmahan ito, kailangan mong maingat na pag-aralan ang bawat item.

Ang nasabing format ng paggawa ng negosyo bilang franchising ay nagpapahiwatig ng pagkakaloob ng may-ari ng copyright hindi lamang isang modelo ng negosyo, teknolohiya, kundi pati na rin ang dokumentasyon, tulong sa ligal, impormasyon at iba pang komprehensibong suporta.

Tumutulong ang franchisor na mag-ayos ng isang negosyo, kagamitan sa pagbili, pag-upa ng mga tauhan, ay nagbibigay ng mga tagubilin sa trabaho, naglalaan ng isang hiwalay na tagapamahala, na ang gawain ay makakatulong upang maitaguyod ang isang proseso ng pagtatrabaho.

Ang isang negosyong prangkisa ay kapaki-pakinabang sa parehong partido. Ang franchisor ay nakakakuha ng pagkakataon upang kumita nang higit pa at mapalago ang negosyo, pagtaas ng kamalayan ng tatak, na ginagawang tanyag. Ang franchisee, ay maaaring gumamit ng mga scheme ng negosyo sa pagtatrabaho na may kaunting mga panganib, na nagsasangkot ng maliit na pamumuhunan at isang garantisadong payback sa pinakamaikling panahon.

Sa ebolusyon ng franchising, maraming uri ng mga franchise ang lumitaw na may sariling katangian sa mga tuntunin ng kooperasyon at negosyo. Pinapayagan nito ang isang negosyanteng baguhan na pumili ng pinakamahusay na pagpipilian para sa kooperasyon.

Klasiko

Ang ganitong uri ng prangkisa ay laganap sa buong mundo. Ito ay isang klasikong pamamaraan kung saan ang franchisee ay nagbabayad ng isang bayad na bayad at royalti, at ang franchisor, sa turn, ang mga pagsasanay na kontrol sa organisasyon at pag-uugali ng negosyo, ay maaaring gumawa ng mga pagsasaayos upang maihatid ito sa linya kasama ang mga pamantayan at pamantayan sa korporasyon. Angkop para sa isang nagsisimula na hindi gaanong bihasa sa mga tampok ng paggawa ng negosyo, dahil ang mga panganib ng mga pagkakamali ay aalisin ng franchisor.

Maluwag

Ang ganitong pamamaraan ay medyo popular sa Russia. Ang nakikilala nitong tampok ay malawak na mga pagkakataon para sa franchisee. Maaari siyang magsagawa ng negosyo nang nakapag-iisa sa kanyang paghuhusga, maliban sa mga sandali na itinakda ng kontrata. Ang franchisor ay praktikal na hindi makagambala sa mga aktibidad ng kapareha. Samakatuwid, ang mga royalties sa ilalim ng kontrata ay mababa rin. Ang ganitong uri ng prangkisa ay angkop para sa mga bihasang negosyante na alam kung paano magsasagawa at makabuo ng isang negosyo, alam ang mga tampok nito at may tiwala sa kanilang mga kakayahan.

Corporate

Ang ganitong uri ng prangkisa ay mas angkop para sa mga negosyanteng walang karanasan. Ang kakaiba nito ay ang franchisor ay tumatagal ng halos lahat ng pag-aalaga ng pagsubaybay sa mga aktibidad at pag-unlad ng negosyo. Para sa mga nagsisimula, ito ay kapaki-pakinabang, dahil mayroong isang pagkakataon upang malaman kung paano gumana, maalis ang posibilidad ng mga pagkakamali. Ang pamamaraan na ito ng paggawa ng negosyo ay halos ganap na nag-aalis ng posibilidad ng franchisee upang mapatunayan ang kanyang sarili o gumawa ng mga pagbabago sa pamamahala, na hindi pangunahing layunin para sa mga nagsisimula sa yugtong ito.

Kamusta mga mambabasa! Maligayang pagdating sa blog!

Ano ang ibig sabihin ng term na franchise? Wikipedia   , ngunit narito ipapaliwanag ko kung ano ang isang prangkisa sa mga simpleng salita at may mga halimbawa. Bilang karagdagan, kung nagsimula kang mag-isip tungkol sa pagbuo ng iyong sariling negosyo, malalaman mo mula sa artikulo kung ano ang mas kapaki-pakinabang, pagsisimula ng iyong sariling negosyo mula sa simula o pagsisimula ng isang negosyong franchise?

Mula sa artikulo ay malalaman mo:

3. Magkano ang isang franchise?

4. Mga uri ng franchising.

5. Ang bentahe ng pagsisimula ng negosyong prangkisa.

9. Buod.

1. Ano ang prangkisa sa mga simpleng salita?

Sa mga simpleng salita, masasabi ng isa na ang isang prangkisa ay isang pag-upa ng binuo, nasubok, debugado, mga proseso ng pagtatrabaho sa negosyo.

Kung bibili ka ng isang prangkisa ng isang kilalang tatak (upang maging isang franchisee), pagkatapos kasama ang karapatang gamitin ito, makakatanggap ka ng lahat ng mga tagubilin para sa pagmamanupaktura ng produkto at paggawa ng negosyo, lalo na: kung paano umarkila ng mga kawani, kung paano masanay ito, kung paano magtrabaho sa mga customer, at iba pa. lahat sa pinakamaliit na detalye.

Hindi mo na kailangang mag-imbento ng anupaman, dahil mayroon nang isang handa na, nasubok na modelo ng negosyo na bumubuo ng kita. Naturally, kakailanganin mong magbayad ng bahagi ng kita sa franchisor (may-ari ng prangkisa na ito) para sa paggamit ng modelo ng negosyo na binuo at nasubok sa kanya at ginagarantiyahan upang makagawa ng kita.

Ang isang franchisee ay isang tagabili ng prangkisa. Ang franchisor ang may-ari, nagbebenta ng prangkisa.

Ngayon, bilang isang halimbawa, ito ay agad na maging malinaw kung ano ang nakataya.

2. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ng isang prangkisa ay McDonalds.

Alam mo ba na ang mga restawran ng McDonald ay binuksan sa iyong lungsod, at sa katunayan sa halos lahat ng mga lungsod ng mundo, nagpapatakbo sa isang prangkisa?

Madalas na sinasabi na ang McDonald's ay karaniwang nagtatag ng franchising. Magsagawa tayo ng isang maikling pagbabawas sa kasaysayan, o sa halip: ang kuwento ng tagumpay ng McDonald.

Ang pagiging popular ng buong mundo ng mga kadena ng mabilis na pagkain ay hindi dinala ng mga tagalikha ng restawran ng McDonald (mga kapatid ng MacDonald), ngunit ng negosyanteng si Ray Kroc, na hindi masyadong matagumpay noon. Siya ay nakikibahagi sa pagbebenta ng maliit na kagamitan para sa paggawa ng milkshakes para sa mga restawran.

Nang pumunta siya sa isang restawran sa kalsada, nagtaka siya sa bilis na pinaglingkuran ng mga tao at ang katanyagan ng mabilis na sistema ng serbisyo. Nakakuha siya ng isang ideya magbenta ng mga prangkisa ng naturang serbisyo sa ilalim ng trademark ng mcdonalds   sa buong America. At binanggit niya ang mungkahing ito sa mga kapatid.

Sumang-ayon si Ray sa mga kapatid na magrenta ng isang sistema para sa pagtatayo ng kanilang negosyo mula sa kanila, upang pagkatapos ay ibenta ito sa ibang mga negosyante. Binayaran niya sila ng pera upang mabigyan siya ng lahat ng mga recipe ng hamburger, sinabi kung anong kagamitan ang ginagamit nila, kung paano nila madaragdagan ang bilis ng serbisyo, kung paano nila sinasanay ang mga kawani at maraming iba pang mga lihim kung saan nagtayo sila ng isang matagumpay na negosyo.

Kailangan ni Ray Crock ng $ 15,000, tinanggihan siya ng isang pautang, kaya kailangan niyang kumuha ng isang pagkakataon at maglatag ng kanyang sariling bahay. Siya ay 52 taong gulang noon. Hindi siya nagkakamali.

Ngayon bilyonaryo na si Ray Crock. Mayroong higit sa 30,000 mga restawran ng McDonald sa buong mundo.

3. Magkano ang isang franchise?

Ano ang depende sa gastos sa franchise? Mula sa maraming mga kadahilanan, ngunit higit sa lahat:

• mula sa katanyagan ng tatak;
• mula sa teritoryo ng pamamahagi ng franchise;
• mula sa term ng kontrata.

Kaya kung magkano ang pera upang bumili ng prangkisa? Mayroong 2 mga paraan upang mabayaran ang isang mababawas: pambayad-pagbabayad at royalties.

Kapag bumili ng prangkisa kailangan mong gumawa ng isang pambayad na bayad.

Ang isang pagbabayad ng lump-sum ay isang pagbabayad na isang beses para sa karapatang gumamit ng isang produkto, tatak, modelo ng negosyo.

Mayroon ding buwanang pagbabayad - isang porsyento ng paglilipat ng tungkulin. Hindi ito palaging itinatag; may mga prangkisa na may isang beses lamang na pagbabayad (pagbabayad ng lump-sum).

Ang Royalty ay isang buwanang pagbabayad, tulad ng upa para sa posibilidad na gumamit ng isang mahusay na na-promote na tatak (karaniwang 5-10% ng turnover).

May isa pang mahalaga at karamihan sa mga gastos kapag bumili ng isang prangkisa - ito ang paunang kapital.

Ang paunang kapital ay ang halaga ng pamumuhunan sa isang negosyo. Mula sa franchisor makakatanggap ka ng impormasyon tungkol sa kung magkano ang tinatayang pera na kakailanganin mong buksan ang isang punto ng pagbebenta.

Isaalang-alang ang mga bahagi ng gastos ng prangkisa sa halimbawa ng parehong McDonald's.

Magkano ang franchise ng McDonald?

• Gastos ng prangkisa: $ 45,000;
• Royalty (buwanang pagbabayad): mula sa 12% ng turnover;
• Paunang kapital: mula sa $ 1 milyon;
• Tagal ng kontrata: 20 taon (maaaring mabago).

4. Mga uri ng franchising.

Komodidad ng Franchising   - Ito ay karapatang magbenta ng mga kalakal ng isang partikular na tatak. Sa ganitong mga prangkisa sa mundo, 90% ng mga tindahan ang binuksan sa mga shopping center, tulad ng H&M, Zara, Baldinini at iba pa.

Pagpoproseso ng franchising   - Ito ang karapatang gumawa ng mga kalakal ng isang partikular na tatak. Ang matingkad na mga halimbawa ay ang Pepsi, Coca-Cola at iba pa.

Negosyo ng franchising   - Ito ay karapatang magbukas ng isang negosyo sa network ng franchisor. Laganap ito sa larangan ng pagtutustos, serbisyo, sa negosyo sa hotel. Ang mga halimbawa ay ang McDonald's, Hilton at iba pa.

5. Ang mga pakinabang ng pagsisimula ng negosyong prangkisa.

Ayon sa mga opisyal na numero, sa karamihan ng mga bansa sa mundo, ang isang prangkisa ay ang pinakatanyag na uri ng negosyo. Tingnan natin kung bakit. Ang sagot ay simple. Kailangan mong hanapin ito sa mga istatistika ng siklo ng buhay ng mga pagbubukas ng mga negosyo. Malamang naririnig mo ang tungkol sa mga nakalulungkot na istatistika na ito.

85% ng mga bagong negosyo ay nabangkarote sa unang 5 taon ng kanilang pag-iral.

Ang parehong tagapagpahiwatig para sa mga franchised na negosyo ay 15% lamang.

Ang mga pakinabang ng pagsisimula ng negosyong prangkisa

• Kamalayan ng Tatak.   Ang mga prangkisa, bilang panuntunan, ay ibinebenta ng mga kilalang, promosyon, mapagkakatiwalaang mga tatak.
• Mabilis na pagsulong ng negosyo.   Ang mabuting kita ay magsisimulang dumaloy nang literal mula sa susunod na araw na magbubukas ang negosyo.
• Pinakamababang gastos sa advertising.   Una, ang tatak mismo ay nagsasalita para sa sarili at hindi nangangailangan ng advertising. Pangalawa, ang franchisor ay nagbibigay ng mga promosyonal na materyales at napatunayan na mga pamamaraan ng advertising.
• Suporta at pagsasanay.   Maaaring wala kang karanasan sa negosyo. Ang franchisor ay interesado na magturo sa iyo ng mga programa sa pagsasanay at mga kurso para sa epektibong negosyo sa lalong madaling panahon. Nabawasan ang panganib sa negosyo. Siyempre, ang posibilidad ng pagkabigo ay umiiral, ngunit pinaliit ito, dahil gumagamit ito ng napatunayan, epektibong teknolohiya para sa paggawa ng negosyo.
• In fairness, dapat kong sabihin tungkol sa ilan sa mga minus na nagtatrabaho sa isang prangkisa. Ngunit sila, sa palagay ko, ay hindi gaanong mahalaga, kumpara sa mga kalamangan.

Cons ng pagbubukas ng franchise ng negosyo

• Ang mataas na gastos ng ilang mga prangkisa.
• Kontrolin ng franchisor.
• Limitasyon ng pagkamalikhain ng franchisee.

6. Nangungunang 50 pinakinabangang mga prangkisa sa buong mundo.

Para sa maraming mga taon, ang nangungunang 10 pinakinabangang mga prangkisa sa mundo ay kasama McDonald's, Subway, KFC   at iba pang mga franchise ng fast food.

KFCBilang ng mga franchise na binili: higit sa 14,000. Pagbubukas gastos: $ 1.3 milyon - $ 2.5 milyon.

McDonald's.Ang bilang ng mga franchise na binili: higit sa 30,000. Pagbubukas gastos: $ 1.0 milyon - $ 2.3 milyon.

Bilang ng mga francais na binili: higit sa 42,000. Pagbubukas ng gastos: $ 116,600- $ 263,200

Kung interesado kang malaman ang kumpletong listahan ng Nangungunang 50 pinakinabangang mga prangkisa sa buong mundo, mahahanap mo ito sa artikulong ito. Ang nangungunang 50 prangkisa sa buong mundo.

7. 25 pinaka pinakinabangang mga prangkisa sa Russia - 2016 ayon sa Forbes.

• ang ratio ng pagsisimula ng pamumuhunan at kita;
• ratio ng kita sa kita;
• average na taunang kita.

Ang isang kumpletong listahan ng 25 pinaka kapaki-pakinabang na mga prangkisa sa Russia ay matatagpuan sa website ng publikasyon Forbes .

8. Paano pumili ng prangkisa?

Kapag pumipili ng isang prangkisa, ang unang bagay na dapat isaalang-alang ay gusto mo ito. Napakahalaga din na isaalang-alang ang sumusunod na pamantayan sa pagpili ng franchise.

Ang buhay ng kumpanya.   Ang kalagayan ng kumpanya ay mas matatag, mas mahaba ito umiiral sa merkado.

Ang bilis ng pagpapalawak ng kumpanya.   Ang mas maraming mga tindahan buksan bawat taon, mas matagumpay ito.

Gastos sa franchise.   Mahalagang makahanap ng isang balanse sa pagitan ng mga gastos ng pagbili ng isang prangkisa at ang pagiging maaasahan nito.

Suporta ng Franchisor   Ang pagkakaroon ng marketing at ligal na suporta ay ang pinakamahalagang kriterya.

9. Buod.

Mga mahal na mambabasa, nalaman mo na kung ano ang isang prangkisa sa mga simpleng salita. Taos-puso kong nais na mabilis mong ilipat mula sa teorya upang magsanay at magsimulang magsagawa ng iyong sariling negosyo, na maaari mong simulan sa mga sumusunod na paraan:

• simulan ang iyong negosyo mula sa simula (magkaroon ng isang produkto, serbisyo, modelo ng negosyo)
• bumili ng isang yari na kumpanya
• magsimula ng negosyong prangkisa.

Ngunit kung hindi ka pa magkaroon ng start-up capital upang bumili ng prangkisa, maaari kang magsimula sa isang online na negosyo (paglikha ng iyong sariling blog o website), na halos hindi nangangailangan ng mga pamumuhunan. Maaari kang lumikha at simulan ang iyong site sa loob lamang ng ilang araw gamit ang mga libreng tagubilin, kabilang ang mga tagubilin sa video na inihanda ko para sa iyo sa isang serye ng mga artikulo sa aking blog. Narito ang link:.

Makita kaagad sa mga pahina ng blog!
Nais kong inspirasyon at kumpiyansa ang lahat sa pagpapatupad ng kanilang mga proyekto!

Sa palagay ko ikaw ay pagod na sa paksang ito sa negosyo at sa gayon iminumungkahi kong magpahinga ka at panoorin ang bihirang video na ito, kung paano nai-save ng hippos ang antelope mula sa tiyak na kamatayan.