Iesācēju uzņēmēji dažreiz nezina vai pilnībā nesaprot dažus terminus, kas tiek izmantoti uzņēmējdarbības jomā. Bieži uzdotie jautājumi ir saistīti jēdzieni, piemēram, franšīze un franšīze, un atšķirības definīcija starp tiem.

Tādas uzņēmējdarbības organizācijas formas kā franšīzes augošā popularitāte prasa visu tās pazīmju rūpīgu izpēti. Kādas ir šīs sistēmas priekšrocības, vai ir kādi trūkumi un kāpēc ir izdevīgi izmantot franšīzi mazā biznesa jomā?

Jēdzienu definīcija un to atšķirība

Franšīze tiek tulkota no franču valodas kā izņēmums un nozīmē noteiktu dokumentu kopumu un tiesības izmantot uzņēmējdarbības elementus. Šādi elementi var būt:

• zinātība un tehnoloģija;
• biznesa metodes;
• preču zīmes, zīmoli, logotipi;
• zīmoli
• biznesa modeļi;
• programmatūra utt.

Faktiski tā ir noteikta zīmola vai preču zīmes “noma”, tiesību iegūšana, lai izmantotu visu tās attīstību, tehnoloģijas un reputāciju, lai iegūtu savu peļņu peļņas veidā. - Tas ir franšīzes pirkšanas process, noteikta vienošanās starp pusēm. Vienkārši sakot, franšīze tiek pakļauta franšīzei. Šī līguma puses ir franšīzes devējs un franšīzes ņēmējs. Pirmais ir tas, kurš pārdod franšīzi, otrais, kurš to pērk.

Līgums paredz arī franšīzes vērtības samaksu. To veic divos veidos:

• vienreizējs maksājums - vienreizējs franšīzes vērtības maksājums;
• autoratlīdzība - procentu maksājums no peļņas, kas saņemta, izmantojot franšīzi, vai fiksēta maksājuma samaksa par noteiktu laika periodu.

• ražot produktus atbilstoši to kvalitātes un lietišķo tehnoloģiju prasībām;
• veikt darbības stingri noteiktā vietā saskaņā ar paredzēto shēmu;
• izmantojiet franšīzes devēja preču zīmi.

Kas ir franšīzes bizness? Šīs jomas eksperts sniedz atbildi videoklipā.

Notikuma vēsture

Franšīzes vēsture ir ļoti nozīmīga sākums vairāk nekā pirms pusotra gadsimta, 1851. gadā   Tās dibinātājs tiek uzskatīts par liela uzņēmuma, kas ražo šujmašīnas, īpašnieku - Īzaku Singeru. Tieši viņš pirmais sāka pārdot neatkarīgām firmām tiesības pārdot, apkalpot un remontēt savus produktus visā Amerikas Savienotajās Valstīs. Tādējādi Singers ne tikai bez jebkādām pūlēm izplatīja savas preces lielā teritorijā, bet arī sniedza pēcpārdošanas pakalpojumus.

Nākamais uzņēmums ir General Motors. Tās tirgotāji pārdeva tikai šī uzņēmuma automašīnas. Sakarā ar to, ka viņi sniedza finansiālu ieguldījumu biznesā, izplatītāji bija ieinteresēti saglabāt General Motors reputāciju un sniegt kvalitatīvus pakalpojumus, pārdodot tā produktus.

Pēc veiksmīgas darbības sākšanas tas ātri izplatījās citos lielos uzņēmumos. Tautas dzērienu ražotāji Coca-Cola un Pepsi   vērsās pie tā šādi: viņi galvenajā rūpnīcā ražoja sīrupu, pēc tam to izplatīja franšīzes ņēmēju rūpnīcās, kur dzēriens ieguva produkta galīgo formu un pēc tam devās uz veikalu plauktiem.

Kopš 20. gadsimta sākuma lielie ražotāji sāka radīt un pārdot savas preces franšīzes ņēmējiem to tālākai pārdošanai. Pārdevējs mazajiem izplatītājiem sniedza atlaides un iespēju izmantot zīmolu. Šis preču tirdzniecības veids pastāv mūsdienu apstākļos.

Pēc tam (20. gadsimta 30. gados) franšīze izplatījās naftas rūpniecībā, proti: degvielas uzpildes stacijas sāka iznomāt mazajiem vietējiem uzņēmējiem.

1945. gadā biznesa konditori Baskins un Robbins sāka pārdot dažas no savām strauji augošā tīkla jaunajām kafejnīcām, pamatojoties uz to, ka viņu zīmols tiek izmantots trešajām personām. Lielus panākumus franšīzes jomā guva brāļi McDonald. Viņu ātrās ēdināšanas restorāni, kas tika atvērti 50. gados. pagājušā gadsimta, joprojām ir ļoti populāri, un tiem ir vairāk nekā 30 tūkstoši uzņēmumu visā pasaulē.

Pašlaik   franšīze ir viena no populārākajām un progresīvākajām uzņēmējdarbības formām   un plaši izplatīts gan rietumos, gan Krievijā.

Priekšrocības

Uzņēmējdarbībai, izmantojot franšīzi, ir gan pozitīvi, gan negatīvi aspekti. Šāda sistēma ir vispiemērotākā iesācējiem uzņēmējiem, kuri gatavojas sākt savu biznesu, bet nav pārliecināti par savām spējām. Franšīze dod iespēju iegūt savu gatavo biznesu, pārvaldīt to un iegūt pieredzi biznesa jomā. Turklāt franšīzei ir šādas priekšrocības.

Atzīšana   zīmolu. Iegādājoties franšīzi, jūs faktiski pērkat gatavu biznesu, kuru klienti zina, atpazīst un bieži mīl. Jums nav jātērē nauda mārketinga, reklāmas, tehnoloģiju vai dizaina attīstībai.

Minimālais   riski. Liela uzņēmuma sabrukšanas varbūtība ir daudz mazāka nekā jauna, nezināma uzņēmuma.

Sensacija atbalstu.   Franšīzes devēji ir ieinteresēti saglabāt un uzlabot sava uzņēmuma tēlu, tāpēc parasti sniedz palīdzību meitasuzņēmumiem. Konsultācijas, padomi uzņēmējdarbības veikšanai, apmācība par pareiziem vadības lēmumiem - tas nav viss informācijas pakalpojumu saraksts, ko var iegūt franšīzes ņēmējs.

Jūs varat izvēlēties   nozare jums ir interesanta un izpētiet tās darbības rādītājuspirms uzsākt savu biznesu. Pirms iztērējat naudu, jūs precīzi zināt, cik drīz ieguldījums atmaksāsies un cik produkti tirgū būs pieprasīti.

Zems konkurences līmenis. Katrs franšīzes ņēmējs iegūst savu teritoriju, kurā tas veiks un attīstīs uzņēmējdarbību. Noteikti nebūs konkurentu, kuriem šajā teritorijā varētu būt tāda pati franšīze.

Trūkumi

Uzņēmējdarbības veikšanai nevar izmantot savas idejas vai jauninājumus, un jums jāievēro skaidri noteikts paraugs. Šāds bizness iznīcina svaigas idejas un neļauj uzņēmumam attīstīties jaunā virzienā.

Diezgan augstas izmaksas   franšīzes. Tā iegādei būs nepieciešami ievērojami līdzekļi, un nav zināms, kad tie atmaksāsies.

Neelastīga izvēles sistēma   piegādātājiem. Bieži franšīzes ņēmēji ir spiesti pirkt izejvielas un piegādes no franšīzes devēja ieceltiem piegādātājiem. Šādu darījumu nosacījumi nebūt ne vienmēr ir labvēlīgi.

Šauri darbības joma.   Iegādājoties franšīzi un visu tam pievienoto (zīmols, preču zīme utt.), Jūs arī piekrītat vadīt savu biznesu franšīzes devēja norādītajā virzienā bez tiesībām kaut ko mainīt.

Par šādu stingru prasību neievērošanu tiek paredzēts būtisks naudas sods vai pat franšīzes atņemšana.

Riski, kas sastāv no tā mātes uzņēmums joprojām var bankrotēt.   Vai arī sastādiet franšīzes līgumu, lai no šī darījuma negūtu labumu. Tātad līguma noslēgšanai ir jāpievēršas īpaši uzmanīgi, iesaistot lietā pieredzējušus un kompetentus juristus un rūpīgi izpētot nosacījumus.

Franšīzes līgums - kas tas ir?

Krievijas likumos franšīze ir komerckoncesijas nosaukums.   Šis termins tā nozīmē pilnībā atbilst franšīzei, un to definīcijas ir identiskas. Tas sastāv no vairākiem punktiem:

1. Līguma priekšmets faktiski ir tiesības un priekšrocības, kas tiek pārdotas franšīzes devējam.
2. Līguma puses (autortiesību īpašnieks ir uzņēmuma īpašnieks, lietotājs ir franšīzes pircējs).
3. Līguma forma (obligāti rakstiska, reģistrācija nepieciešama arī attiecīgajā dienestā).
4. Atalgojums (autoratlīdzība) - tā summa un ieturēšanas metode.
5. Pušu (gan autortiesību īpašnieka, gan lietotāja) tiesības un pienākumi.
6. Pušu tiesību ierobežojumi.
7. Līguma darbības laiks.
8. Līguma izmaiņas (kādos gadījumos ir iespējams mainīt tā nosacījumus).
9. Līguma izbeigšana (pēc termiņa beigām vai pēc vienas puses pieprasījuma).
10. Atbildība (soda naudas un soda naudas par līguma noteikumu pārkāpšanu).

Franšīzes piemēri

Labākas redzamības labad varat apsvērt lielu uzņēmumu veiksmīgas franšīzes piemērus noteiktās nozarēs.

Viens no redzamākajiem franšīzes pārstāvjiem pasaules mērogā ir uzņēmuma Ray Crock ideja pārdot franšīzes visās Amerikas pilsētās, un tas ir novedis pie tā, ka šobrīd restorānu ķēde aptver vairāk nekā 30 000 uzņēmumu, un tā īpašnieks ir kļuvis par miljardieri. Tagad gandrīz katrā pasaules valstī ir vismaz viens McDonalds restorāns,   un tiem, kas vēlas iegūt franšīzi, tiek izvirzītas diezgan augstas prasības.

Vēl viens labi zināms panākumu piemērs ir uzņēmuma franšīze, kas ir viens no galvenajiem McDonald's konkurentiem. Viņa izmanto to pašu shēmu - pārdod tiesības uz zīmolu, produktu, preču zīmi un sniedz pilnīgas instrukcijas uzņēmējdarbības veikšanai.

Starp autobūves uzņēmumiem tiek minēti ievērojamākie pārstāvji General Motors un Fordkuri izmanto franšīzes tirgotāju sistēmu, lai izplatītu savas automašīnas klientiem.

Apģērbu ķēde neiegulda reklāmā vai mārketingā, bet gan jaunu tirdzniecības vietu atvēršanā. Pateicoties tam, tīklā ir 1500 veikalu, un zīmols ir atpazīstams daudzās pasaules valstīs.

Franšīze, neraugoties uz noteiktiem trūkumiem, ir efektīvs uzņēmējdarbības organizēšanas veids, jo īpaši sākotnējā līmenī, uzņēmējiem bez īpašas darba pieredzes vai novatoriskām shēmām. Tāda sistēma ļauj samazināt riskus, iegūt atpazīstamu zīmolu un ietaupīt daudz pūļu un naudas biznesa reklamēšanai.

Franšīze ir abpusēji izdevīgu partnerattiecību sistēma, kas rodas starp franšīzes pārdevēju un pircēju (franču franšīze - privilēģija, privilēģijas, aptuvenās tiesības lietot zīmolu un biznesa modeli). Franšīzes devējs (pārdevējs) vienkāršos vārdos ir uzņēmums ar atpazīstamu zīmolu, plašu pieredzi uzņēmējdarbībā, pozitīvu reputāciju un plašu klientu bāzi. Savukārt franšīzes ņēmējs (pircējs) ir uzņēmums vai privāts uzņēmējs, kurš iegādājies tiesības strādāt ar ārvalstu zīmolu. Partnerības pamatā ir licences izsniegšana preču zīmes, vadības sistēmas, biznesa tehnoloģijas izmantošanai ar abpusējām saistībām un ieguvumiem tās uzturēšanai. Ir svarīgi atzīmēt, ka šādas sistēmas neatbrīvotu, neesošu biznesa modeli nevar izveidot.

Franšīzes vēsture pasaulē

Šīs biznesa sistēmas iezīmes bija acīmredzamas arī viduslaikos, taču mums pazīstamā formātā tā sāka savu vēsturi Amerikas Savienotajās Valstīs piecdesmitajos gados. Pat tajā laikā Baskin Robbins, Zinger uzņēmumi pamanīja šādu tendenci: jo lielāks ir uzņēmumu skaits, jo grūtāk tos vadīt, uzturēt augstu produktu kvalitātes un pārdošanas līmeni. Lai atrisinātu problēmu, tika izvirzīta šāda ideja: nodrošināt savu zīmolu citiem uzņēmējiem, lai viņi attīstītu savu biznesu zem uzņēmuma flagmaņa, vienlaikus maksājot attiecīgos maksājumus par zīmola izmantošanu.

Franšīzes vēsture Krievijā

Pagājušā gadsimta 80.-90. Gados Krievijas tirgū ienāca labi pazīstami ārvalstu tīkli - PepsiCo, Kodak, Subway un citi, kas lika pamatus franšīzei valstī. Stafeti pārtvēra nacionālie zīmoli - piemēram, 1C, Sportmaster, Teremok. Mūsdienās Krievijā ir daudz šādu partnerību dažādās jomās. Šādu sadarbību valstī regulē komerciāls koncesijas līgums (rakstiski noslēgts līgums starp zīmola lietošanas tiesību pircēju un tā īpašnieku).

Kā darbojas franšīze: pušu saistības

Franšīzes veidi

Neskatoties uz to, ka ir daudz dažādu klasifikāciju, pievērsīsimies galvenajiem franšīzes veidiem. Klasika - visizplatītākais veids, kas ietver autoratlīdzības un vienreizējus maksājumus zīmola īpašniekam, viņa stingro kontroli pār darbības punkta darbībām. Uzņēmumā, kas darbojas “pabeigti”, uzņēmums pats izveido uzņēmumu, pēc tam nododot to partnera vadībai, pamatojoties uz ieņēmumu procentu. Galvenā franšīze ir saistīta ar zīmola attīstību noteiktā teritorijā, ko uzņēmējs veic individuāli. Viņš, savukārt, var patstāvīgi piesaistīt jaunus partnerus preču zīmes izstrādei noteiktā apgabalā. “Otrās paaudzes” sistēmu sauc par apakšfranšīzi.

Franšīzes plusi un mīnusi

Vai franšīze ir rentabla?

Šis uzņēmējdarbības veids dažkārt samazina neveiksmīgas uzņēmējdarbības sākšanas risku. Izanalizēsim to: ja uzņēmējs sāk savu biznesu, viņš saskaras ar daudziem šķēršļiem. Viņam jāizvēlas pareizais projekta formāts, jāizveido zīmols, jāizstrādā stratēģija, jārūpējas par oficiālo dizainu ... Un tie ir tikai daži no jautājumiem, kas uzņēmējam ir jāatrisina. Nav zināms, cik daudz laika un naudas jāpavada panākumu gūšanai tirgū. Attiecīgi projekts vispār var neatbilst cerībām (un tas ir ar visiem spēkiem!) Un kļūt par sīvas konkurences upuri. Franšīze ir paredzēta, lai novērstu šādas kļūdas. Uzņēmums gāja sarežģītu ceļu, saprotot visus tirgus un it īpaši uzņēmumu sarežģījumus, nopelnot popularitāti klientu vidū. Viņa nodod visu labāko praksi savam partnerim, palīdz veikt uzņēmējdarbību. Tāpēc, jā, franšīze ir izdevīga gan investoram (saņem veiksmīgu biznesa modeli ar “iebūvētiem atjauninājumiem”), gan zīmola īpašniekam (saņem vienreizēju maksājumu un autoratlīdzības).

Franšīze   - Attiecības starp diviem tirgus dalībniekiem biznesa nozarē, slēdzot līgumu. Viena puse citam dalībniekam nodod tiesības uz darbības veidu ar izstrādātu projektu par samaksu.

Apraksts vienkāršos vārdos

Informācija no Wikipedia

Franšīzes rašanās

"Franšīzes" jēdziens radās divdesmitajā gadsimtā Amerikas Savienotajās Valstīs. Tās sākotnējā funkcija ir palielināt savu preču pārdošanu. Vēlāk franšīzi izmantoja neatkarīgi vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmumi, lai palielinātu un saglabātu konkurētspēju tirgū.

30. gados naftas kompānijas sāka izmantot franšīzes sistēmu, lai atvērtu degvielas uzpildes staciju. Organizācijas, kas uz neilgu laiku saņēma licenci, pārdeva franšīzes devēja preces un pakalpojumus. Tas ļāva lielajiem uzņēmumiem palikt virs ūdens krīzes laikā Amerikā.

Gadsimta vidū franšīze strauji attīstījās, ieviešot iestāžu neiejaukšanās politiku. Brāļi Makdonalds bija vieni no pirmajiem, kas guva panākumus.

Franšīzes devējs un franšīzes ņēmējs

Franšīze - sava veida nomas zīmols vai komerciāls apzīmējums. reglamentē vienošanās starp saņēmēju un pusi, kas nodrošina produktu vai pakalpojumu.

Liels uzņēmums noslēdz līgumu ar mazajiem uzņēmējiem par tiesībām ražot preces un pārdot tās ar pazīstama uzņēmuma zīmolu.

Franšīzes devējs   - organizācija, kas izdevusi licenci vai lietošanas tiesības uz savu zīmolu vai tehnoloģiju.

Attiecību modelis

Franšīzes devējs noslēdz līgumus ar vairākām organizācijām un izveido plašu tirdzniecības uzņēmumu tīklu ar vienu zīmolu. Mazie uzņēmēji ir atkarīgi no mātesuzņēmuma. To apstiprina līgums. Pienākumi - visu franšīzes devēja noteikto noteikumu ievērošana.

Mātes organizācijas pienākumos ietilpst pakalpojumu sniegšana aprīkojuma, izejvielu, tehnoloģiju piegādei, personāla apmācībai un grāmatvedībai.

Attiecības saskaņā ar franšīzes līgumu var būt izdevīgas dalībniekiem: franšīzes ņēmēju interesē lieli pārdošanas apjomi par viszemākajām izmaksām. Mātes uzņēmums ir tirgus līderis, ko ir grūti izdarīt vienam.

Nelielam uzņēmējam ir jāievēro uzņēmējdarbības noteikumi, jāpiedalās franšīzes devēja rīkotajās kampaņās, kas saistītas ar reklāmu un mārketingu. Franšīzes uzņēmums vajadzības gadījumā franšīzes ņēmējiem var sniegt finanšu aizdevumus.

Franšīzes veidi

1. Klasiskais izskats - ir autoratlīdzība, vienreizējs maksājums (vienreizējs maksājums, pērkot zīmolu), reģistrācija par zīmola lietošanas tiesībām, stingras franšīzes devēja prasības un ziņošana par to.
2. Sudraba franšīze ir regulēta biznesa nodošana. Franšīzes devējs nodarbojas ar telpu celtniecību vai nomu ar nosacījumu, ka saņem nemainīgu procentu no uzņēmēja peļņas.
3. Bezmaksas skats - uzņēmuma zīmola izmantošana, uzņēmēja darbinieku bezmaksas apmācība, īpašas preču piegādes cenas un citas priekšrocības. Franšīzes cena ir augstāka nekā citiem tās veidiem.
4. Zelta franšīze - ekskluzīvas tiesības strādāt pie franšīzes reģionā vai valstī. Pastāv apakšfranšīzes iespēja: uzņēmējs pats var nodrošināt franšīzi.
5. Noma - īpašumtiesības uz biznesu paliek mātes uzņēmumam.

Plaši izplatīta franšīze ir ārvalstu uzņēmumu licenču izsniegšana nacionālajiem uzņēmējiem - piesaistot valstī investīcijas no ārvalstīm. Franšīze ir labvēlīga ekonomikas stabilizēšanai, attīstībai un tai ir šāda ietekme:

• uzņēmēji, kas ieguvuši licenci, ir tiesīgi izmantot licences devēja pārbaudītas uzņēmējdarbības metodes;
• organizācija, kas izdevusi licenci, ir pamats tās darbībai valstī un reģionā;
• patērētāji turpina izmantot pārbaudītas preces un pakalpojumus.

Plusi un mīnusi

Franšīzes pircējam bieži tiek noteiktas stingras izejas prasības. Dažos gadījumos aizliegums vairākus gadus veikt konkurences pasākumus noteiktā teritorijā.

Atkarībā no franšīzes veida līguma pircēji var būt spiesti maksāt par reklāmas un mārketinga kampaņām. Tomēr viņiem netiek sniegti pārskati par izlietotajiem līdzekļiem. Tas ir, uzņēmēja naudu var neizmantot vislabākajā veidā.

Veicot franšīzes biznesu, ir šādas priekšrocības:

• iespēju paplašināt uzņēmumu tirgū;
• reputācijas veidošana;
• vairāk informācijas par produktu, atverot jaunus noieta tirgus.

Franšīzes devējam franšīzes pārdošana nodrošina stabilu produktu vai pakalpojumu pārdošanas apjomu, jo uzņēmējiem ir pienākums izpirkt produktu partijas saskaņā ar līgumu. Ja ienākumi ir stabili, tad uzņēmums plāno un izstrādā jaunus virzienus.

Pirms franšīzes atvēršanas franšīzes devējam jāpārliecinās par sava biznesa efektivitāti, lai uzņēmējs, pērkot franšīzi, zinātu, ka biznesa modelis nenesīs zaudējumus. Franšīzes ņēmējs, iegādājoties līgumu, iegūst šādas priekšrocības:

• viegli atverot savu projektu, uzņēmējs paliks neatkarīgs ekonomiskajā un juridiskajā ziņā;
• plaša nozares izvēle - potenciālais uzņēmējs pirms ieguldījumiem var uzzināt par franšīzes devēja biznesu (komerciālo piedāvājumu);
• potenciālo risku samazināšana - izveidota franšīzes organizācija kļūst par mātesuzņēmuma daļu, franšīzes devējs palīdz uzņēmējam problēmu gadījumā;
• bez traucējumiem ienākšana tirgū - labi pazīstams zīmols, kas sevi ir pierādījis, nepārtraukti iegādājas klienti;
• zemas reklāmas izmaksas;
• nepārtraukta produktu piegāde.

Peļņas avots

Uzņēmums, kas ieviesis franšīzi, gūst ienākumus no dažādiem avotiem:

• franšīzes ņēmēja iemaksas;
• maksājumi vai pārdoto produktu daļa;
• uzcenojums piegādātajiem materiāliem un precēm;
• vairumtirdzniecības atlaides;
• telpu noma franšīzes ņēmējiem;
• procenti par uzņēmējam izsniegto aizdevumu;
• franšīzes ņēmēja reklamēšana un mārketinga iemaksas;
• pašu tirdzniecības uzņēmumi.

Tiesiskais regulējums

Krievijas Federācijas tiesību aktos franšīzi regulē Krievijas Federācijas Civilkodeksa 54. nodaļa “Komerciālā koncesija”. Termins "franšīze" netiek izmantots.

Krievijas Federācijas Civilkodeksa 1027. pants nosaka saturu. Autortiesību īpašnieku sabiedrība pircējam nodrošina savās darbībās ekskluzīvu tiesību kopuma izmantošanu līgumā noteiktajā apjomā.

Franšīze ir progresīva darbības forma mazajiem uzņēmējiem un lielajiem uzņēmumiem. Franšīzes līgums ir neatkarīgs regulēšanas objekts vairāk nekā 80 valstīs likumdošanas līmenī.

Kas ir franšīze - priekšrocības, trūkumi, problēmas un ieguvumi.

Jūs daudz zaudējat, ja nezināt kas ir franšīze, it īpaši, ja esat uzņēmējs vai vēlaties pievienoties uzņēmēju rindām, bet nezināt, kā to izdarīt.

Uzņēmējdarbības attiecību sistēmai, ko sauc par franšīzi, radās jau sen, tai ir daudz priekšrocību un vairāki trūkumi.

Uzņēmējs, noslēdzis līgumu ar franšīzes devēju, var nopelnīt labu naudu, taču var arī saskarties ar vairākām grūtībām.

Kopumā ar viņu nav tik vienkārši, taču jums tas jāuztver kā viena no uzņēmējdarbības veikšanas alternatīvām.

Kas ir franšīze?

Ja mēs vērsīsimies pie Wikipedia pēc palīdzības šī marķiera interpretācijā, mēs redzam, ka termins “franšīze” tiek tulkots no angļu valodas kā “privilēģija” vai “licence”.

Vārds "franšīze" ir arī tulkots.

Svešvārdu vārdnīca izskaidro, kas ir franšīze, šādi: tas ir divu tirgus figūru - franšīzes devēja - sadarbības veids, kas noteiktos apstākļos un par noteiktu samaksu (to sauc par honorāru) ļauj izmantot tā izstrādāto biznesa modeli, preču zīmi un franšīzes ņēmēju, kas tas viss pieņem un maksā autoratlīdzību.

Ja mēs izskaidrojam, kura franšīze ir vienkāršāka, mēs redzam, ka faktiski tā ir preču zīmes iznomāšana.

Šo nomu regulē līgums, kas var būt:

• ārkārtīgi vienkārši (tikai norādot nosacījumus un par kādu cenu preču zīme tiek nomāta);
• ļoti sarežģīti (visi sadarbības nosacījumi, autoratlīdzības summa, soda naudas par saistību neizpildi utt. tiek parakstīti līdz mazākajai detaļai).

Īpaša uzmanība, parakstot franšīzes līgumu, jāpievērš priekšmetiem, kas izskaidro, kā franšīzes devējs var izmantot franšīzes devēja preču zīmi.

Šie nosacījumi var būt arī:

• ārkārtīgi vienkārši: franšīzes ņēmējs izmanto produkta zīmolu pēc saviem ieskatiem, tikai savlaicīgi un pilnībā apņemoties maksāt autoratlīdzību;
• ļoti sarežģīts: precīzi norāda, kā preču zīme tiks izmantota, līdz tās izvietošanai tirdzniecības plauktos un pārdevēja formas tērpa krāsai.

Franšīzes izcelsmes vēsture

Jau 1851. gadā Singers sāka slēgt līgumus ar dažiem uzņēmumiem, kas sev uzlika pienākumu darboties kā šujmašīnu izplatītājiem, kā arī salabot tos sabrukšanas gadījumā.

Šiem līgumiem bija īpaši sadarbības nosacījumi, un tie ģeogrāfiski bija ierobežoti ar Amerikas Savienotajām Valstīm, lai gan Singera produkti kļuva populāri tālu aiz šīs valsts robežām.

Tomēr preču franšīze, kas līdz mūsdienām saglabājusies gandrīz nemainītā formā, pirmo reizi tika piemērota visās tajās pašās Amerikas Savienotajās Valstīs divdesmitā gadsimta sākumā.

Pirmie nopietnie līgumi tika noslēgti starp vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem.

Pēdējie ieguva iespēju pārdot vairumtirgotāju preces savos veikalos (iegādājoties tos ar labu atlaidi), nekļūstot no viņiem atkarīgiem un veicot uzņēmējdarbību pēc saviem ieskatiem.

Pirmie, kas nopietni sāka izmantot franšīzi, bija naftas pārstrādes rūpnīcas.

Tas notika pēc tam, kad Amerikas Savienotās Valstis sāka atgūties no krīzes, kas valstī plosījās divdesmitā gadsimta sākumā.

Visā Amerikā sāka parādīties degvielas uzpildes stacijas, kuras tika izrotātas vienā krāsā, sniedza tos pašus pakalpojumus un pārdeva benzīnu konkrētam uzņēmumam.

Pirmais, kurš franšīzes sistēmu pārņēma pilnīgi jaunā līmenī, bija Ray Kroc (kurš vēsturē aizgāja kā daudzu Donaldu iecienītā ātrās ēdināšanas restorāna Donald tēvs).

Viņš ne tikai noslēdza līgumus ar restorānu īpašniekiem, kuri vēlējās pārdot hamburgerus un kartupeļus.

Faktiski viņš viņiem nodeva gatavu shēmu uzņēmējdarbības veikšanai, kur viss bija nokrāsots: ēdienkarte, interjers un mēbeles, apkalpojošā personāla formas tērpa krāsas, uzņēmuma logotips utt.

Franšīzes priekšrocības franšīzes devējam un franšīzes ņēmējam

Franšīzes devējs un franšīzes ņēmējs gūst labumu no līguma noslēgšanas.

Galvenā priekšrocība, ko saņem franšīzes devējs, ir spēja attīstīt jūsu biznesu, neveicot milzīgas investīcijas tā reklamēšanā.

Saskaņā ar vienošanos franšīzes ņēmējam ir pienākums regulāri pārdot noteiktu produktu daudzumu vai maksāt autoratlīdzības (samaksa var būt vienreizēja un / vai katru mēnesi).

Franšīzes ņēmēji arī gūst daudz labumu no franšīzes līguma noslēgšanas:

1.   nevis no nulles, bet balstoties uz jau reklamētās preču zīmes pieredzi un iespējām.
2. Viņš saņem konsultāciju palīdzību, kas lieti noderēs sākumposmā, uzsākot uzņēmējdarbību, vai varbūt pat gatavu biznesa shēmu, kas ievērojami atvieglo uzņēmēju pāreju uz jaunpienācējiem.
3. Ir spēja mazināt riskus - pircējs jau iegādāsies kvalitatīvas preces, kuras ir daudz labprātāk nekā jaunas.
4. Ietaupa naudu, piemēram, reklāmas kampaņai - tiek noslēgti franšīzes līgumi ar jau reklamēto zīmolu.
5. Iegādājas ātru un lētāko ienākšanu tirgū un iespēju ātri izveidot pastāvīgo klientu bāzi.
6. Noslēdz līgumu ar piegādātāju, kurš neizdosies un neizjauks piegādes laiku, par kura kvalitāti jūs varat būt pārliecināti.
7. Ir spēja atgriezt kapitālieguldījumus īsākā laikā, nekā uzsākt uzņēmējdarbību no jauna, bez franšīzes devēja palīdzības.

Grūtības, ar kurām var saskarties tie, kuri vēlas veikt uzņēmējdarbību franšīzes sistēmā

Franšīzes ņēmēji, kas slēdz līgumus ar franšīzes uzņēmumiem, var saskarties ar zināmām grūtībām.

3 visbiežāk sastopamās problēmas, ko sagaida franšīzes ņēmēji:

Pārpratums par franšīzi.

Pirms izlemt par kaut ko, un vēl jo vairāk par juridisko dokumentu parakstīšanu, ir nepieciešams rūpīgi izpētīt jautājumu, vismaz teorētiski, izprast visus sadarbības nosacījumus, aprēķināt nepieciešamo kapitāla ieguldījumu summas un iespējamās peļņas attiecību.

Ja jums nav, tad tā vietā, lai nopelnītu lielu naudu, jūs zaudēsit.

Neviegla attieksme pret franšīzes līgumu.

Kādu iemeslu dēļ ne visi uzņēmēji juristu noslēgto vienošanos uzskata par nopietnu dokumentu un patiesībā pārāk neiedziļinās preču zīmes lietošanas noteikumos.

Vēlas palielināt savus ienākumus, piemēram, viņi pārkāpj produktu ražošanas tehnoloģiju vai ievieto uzņēmumā ledusskapi un citus dzērienus, ne tikai izmantoto zīmolu.

Tas viss nepaliek nesodīts un beidzas ar franšīzes devēja lielu naudas sodu uzlikšanu un pat ar franšīzes līguma izbeigšanu.

Nepietiekams franšīzes biznesa finansējums.


  Noslēdzot līgumu ar franšīzes devēju, jūs no viņa iegūstat ne tikai gatavu preču zīmi, bet arī konsultāciju palīdzību, biznesa plānu, dažreiz pat infrastruktūras iespējas un komandu.

Tas, ko jūs nesaņemat, ir nauda.

Projekta finansēšana gulstas uz jūsu pleciem.

Pirms pieņemt lēmumu par franšīzi, tiešām novērtējiet savas finansiālās iespējas, lai jums līdzekļu trūkuma dēļ nebūtu jāslēdz projekts.

Kādas franšīzes pastāv Krievijas tirgū un cik neatkarīgi

vadīt biznesu lielā uzņēmuma aizbildnībā,

jūs uzzināsit no šī videoklipa:

Zinot kas ir franšīze, jūs to varat izmantot, lai izveidotu rentablu biznesu.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunos!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

•   Kā radīt pasīvos ienākumus: 14 darba metodes
•   Kā iegādāties obligācijas: instrukcijas iesācējiem
•   Kā efektīvi reklamēt savu biznesu: ieteikumi
•   Kā palielināt pārdošanas apjomus veikalā: 9 zelta likumi

Vispārīgā nozīmē franšīze ir preču zīmes vai komercnosaukuma “noma”. Franšīzes izmantošanu regulē līgums starp franšīzes devēju (to, kurš nodrošina franšīzi) un franšīzes ņēmēju (to, kurš to saņem). Līguma saturs var atšķirties no vienkārša līdz ļoti sarežģītam, tajā ir sīkāka informācija par preču zīmes izmantošanu. Parasti līgums regulē atskaitījumu apmēru par franšīzes izmantošanu (to var fiksēt, vienreizēju uz noteiktu laiku, kas ir procentos no pārdošanas apjoma). Var nebūt prasība par atskaitījumiem, taču šajā gadījumā franšīzes ņēmējs piekrīt no franšīzes devēja iegādāties noteiktu daudzumu preču / darbu / pakalpojumu.

Atsevišķa līgumu klauzula var būt preču zīmes / zīmola lietošanas noteikumi. Šīs prasības var būt vai nu ļoti vienkāršas (piemēram, franšīzes ņēmējam ir tiesības izmantot zīmolu noteiktā nozarē), vai arī stingras (piemēram, franšīzes ņēmējs piekrīt veikalā izmantot aprīkojumu stingri saskaņā ar franšīzes devēja prasībām - no plauktu lieluma un krāsas līdz personāla formas tērpam).

• franšīzes devējs saņem autoratlīdzību par savas preču zīmes izmantošanu;
• franšīzes ņēmējs maksā sākotnējo maksu par tiesībām kļūt par sistēmas daļu;
• franšīzes devējs nodrošina franšīzes ņēmēju ar biznesa sistēmu.

Franšīzes vēsture

Mūsdienu franšīzes sistēmas prototips tiek uzskatīts par Singer šujmašīnu pārdošanas un servisa sistēmu. Par mūsdienu franšīzes dibinātāju kļuva pasaules slavenā uzņēmuma “Singer Sewing machine company” dibinātājs Īzaks Singers. Kopš 1851. gada Singera firma noslēdza rakstisku franšīzes līgumu ar preču izplatītājiem, ar šo līgumu tika nodotas tiesības pārdot un remontēt šujmašīnas noteiktā Amerikas Savienoto Valstu teritorijā.

Laikā, kad tika organizēta pasaulē pirmā pilnvērtīgā franšīzes sistēma, Singera kompānija nodrošināja šujmašīnu masveida ražošanu, kas ļāva tai saglabāt viskonkurētspējīgākās cenas, taču tai nebija izveidota servisa sistēma, kas organizētu mašīnu apkopi un remontu visā Amerikas Savienotajās Valstīs. Šajā sakarā tika izveidota franšīzes sistēma, kas finansiāli neatkarīgām firmām nodrošināja ekskluzīvas tiesības pārdot un apkalpot šujmašīnas noteiktā teritorijā. Šīs pirmās franšīzes būtībā bija pašreizējie izplatīšanas līgumi ar franšīzes (tirgotāja) papildu pienākumiem mašīnu apkalpošanā.

Mūsdienu franšīze piedzīvoja īstu uzplaukumu, kad General Motors sāka piemērot franšīzes izplatīšanas firmas.

Klasiskā preču franšīze, preču un pakalpojumu izplatīšana franšīzes devēja - franšīzes devēja sistēmā, sāka mainīties tikai pagājušā gadsimta 50. gados.

Krievijā franšīze sāk plaši izplatīties tikai pēdējos gados. Proti, saskaņā ar franšīzes shēmu darbojas lielākā daļa pārtikas preču atlaižu veikalu tīkla Pyaterochka, daļa Euroset komunikāciju veikalu, 2GIS elektroniskā atsauces karte, 1C.

Franšīze Krievijas likumos: Komerciālās koncesijas līgums

Krievijas likumos franšīzes attiecības tiek regulētas komerciālās koncesijas līgums.

Saskaņā ar komerciālās koncesijas līgumu vienai pusei (autortiesību īpašniekam) ir pienākums otrai pusei (lietotājam) par maksu uz noteiktu laiku vai nenorādot laika periodu, tiesības izmantot ekskluzīvu tiesību kopumu, kas pieder autortiesību īpašniekam lietotāja biznesā, ieskaitot tiesības uz preču zīmi, pakalpojumu zīmi, kā arī tiesības uz citu līgumā paredzēto ekskluzīvo tiesību objekti, jo īpaši komercnosaukums, ražošanas noslēpums (zinātība).

Komerces koncesijas līgums paredz autortiesību īpašnieka ekskluzīvo tiesību, biznesa reputācijas un komerciālās pieredzes kopuma izmantošanu noteiktā apjomā (jo īpaši, nosakot minimālo un (vai) maksimālo izmantošanas apjomu), ar vai bez norādes par lietošanas teritoriju attiecībā uz noteiktu uzņēmējdarbības jomu (preču pārdošana). kas saņemti no autortiesību īpašnieka vai izgatavoti no lietotāja, citu tirdzniecības darbību veikšanai, darbu veikšanai, pakalpojumu sniegšanai g).

Komerciālās koncesijas līguma puses var būt komerciālas organizācijas un pilsoņi, kas reģistrēti kā individuālie uzņēmēji.

Franšīzes priekšrocības

Ieguvumi franšīzes devējam

Franšīzes devējam franšīzes prioritārais ieguvums ir tas, ka tas saņem, kaut arī nelielu, bet garantētu, stabilu savu produktu pārdošanas apjomu, jo franšīzes ņēmējiem ir pienākums no tā pirkt preču, palīgmateriālu vai citu līgumā norādīto produktu / pakalpojumu sūtījumus. Ja ienākumi ir stabili, tad tos var veiksmīgi plānot nākotnē, kas nozīmē, ka var attīstīt jaunus virzienus.
  Ar visu to franšīzes devēju neapgrūtina ar grūtībām, kas saistītas ar vairākiem izdevumiem, kas rodas parastajiem spēlētājiem - apmācībai un personālam, kvalitātes kontrolei utt. Turklāt franšīzes tīkla attīstība ir lieliska zīmola reklāma, kurai nav nepieciešami īpaši finanšu ieguldījumi.

Ieguvumi franšīzes ņēmējiem

Izmantojot pārbaudītu biznesa sistēmu

Pirms piedāvāt savu franšīzi tirgū, franšīzes devējam ir “jāpatur prātā” sava biznesa sistēma, jāizstrādā visi biznesa procesi un jāpierāda sava biznesa efektivitāte. Turklāt franšīzes devējam efektīvai franšīzes tīkla attīstībai ir jābūt vadošajam uzņēmumam, uz kura pamata bizness tiek klonēts. Tāpēc, iegādājoties franšīzi, uzņēmējs iegūst jau pārbaudītu un pārbaudītu biznesa modeli, kas ir pierādījis tā efektivitāti.

Iespēja atvērt savu biznesu

Neskatoties uz to, ka franšīzes devējam ir zināma kontrole pār franšīzes ņēmēju, kas galvenokārt ir vērsts uz partneru efektivitātes uzlabošanu, identificējot iespējamās partneruzņēmumu problēmas to darbības sākuma posmā, franšīzes ņēmējs saglabā ekonomisko un tiesisko neatkarību.

Nozares izvēle

Potenciālajam franšīzes ņēmējam ir iespēja iepazīties ar franšīzes devēja biznesu pirms pašu līdzekļu ieguldīšanas posma. To var izdarīt, pamatojoties uz atklātu informāciju - franšīzes devēja un tā esošo uzņēmumu - gan pašu, gan partneru - komerciālo piedāvājumu.

Spēja samazināt riskus

Atverot partneruzņēmumu, izmantojot labi izstrādātu franšīzes programmu, franšīzes ņēmējs kļūst par “ģimenes” daļu, tas ir, atšķirībā no neatkarīga uzņēmuma atvēršanas, franšīzes devējs neatstāj partnerus vienus ar daudzām biznesa uzsākšanas problēmām un riskiem.

Veiksmīga ienākšana tirgū

Viena no galvenajām franšīzes biznesa prasībām ir franšīzes devēja uzņēmuma pieprasījums pēc precēm vai pakalpojumiem. Tāpēc, iegādājoties veiksmīgu biznesa ideju un uzsākot savu darbību ar jau pazīstamu zīmolu, franšīzes ņēmējam jau ir atvērts savam lokam lojalitātei lojāls loks līdz sava uzņēmuma atvēršanas sākumam.

Minimālās reklāmas un mārketinga izmaksas

Sakarā ar to, ka franšīzes ņēmējs sāk darboties kā plaši pazīstama tīkla sastāvdaļa, tā sākotnējās reklāmas izmaksas samazinās līdz franšīzes uzņēmuma atvēršanas vietējā tirgū reklāmas nodrošināšanai. Tas pats notiek ar pašreizējo reklāmu, kuras mērķis ir franšīzes tīkla "reklamēšana" šajā konkrētajā reģionā.

Piekļuve franšīzes devēju zināšanu bāzei

Franšīzes devējs, nodrošinot partnerus ar savu biznesa sistēmu, nodod ne tikai atkļūdošanas mehānismu, bet arī “instrukcijas” tā efektīvai izmantošanai. Franšīzes devējs māca saviem partneriem, kā efektīvi veidot biznesu, ņemot vērā visas tā īpatnības.

Garantēta piegādes ķēde

Tā kā franšīze, kā likums, ir uzņēmumu prioritāte, un partneriem - franšīzes ņēmējiem - ir vislabākie apstākļi, franšīzes devējs cenšas nodrošināt šo virzienu ar vislielākajiem resursiem, ieskaitot piegādes jautājumus.

Franšīzes trūkumi

• Franšīzes ņēmēji ir spiesti ievērot franšīzes devēja noteiktos noteikumus un ierobežojumus, pat ja tie biznesam nedod maksimālu labumu.
• Franšīzes ņēmējiem bieži tiek prasīts iegādāties izejvielas un produktus no franšīzes devēja norīkotiem piegādātājiem, kas var ierobežot viņu piekļuvi brīvajam tirgum un piespiest viņus pirkt izejvielas un produktus par piepūstām cenām.
• Uz franšīzes ņēmējiem var attiekties stingri ierobežojumi uzņēmējdarbības pārtraukšanai, tostarp aizliegums noteiktā laika posmā vai noteiktā teritorijā atvērt konkurējošas organizācijas.
• Franšīzes ņēmēji reti var ietekmēt centralizēta mārketinga un reklāmas jautājumus, bet tajā pašā laikā viņi var būt spiesti maksāt par centralizētām mārketinga un reklāmas kampaņām. Tādējādi viņu līdzekļus nedrīkst izmantot viņu interesēs.

Plaši pazīstamas franšīzes devēju kompānijas

Ir daudzi uzņēmumi, kas nodrošina pabeigtu biznesu. Jāatzīmē, ka nosaukums “franšīzes devējs” nenozīmē, ka uzņēmums piedāvā visas franšīzes iespējas, tam “personīgajā” īpašumā var būt noteikts skaits objektu.

Piezīmes

Avoti

Izaugsmes stratēģija "

• Stefans Spinelli jaunākais, Roberts M. Rozenbergs, Sjū Burlija   Franšīze \u003d franšīze: ceļš uz bagātības radīšanu. - M.: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Skatīt arī

Atsauces