“Neuzņemieties neko par pašsaprotamu. Tikai risinājumi no praktiskiem rezultātiem, tas ir, testa rezultāti. Viss un viss ir jāpārbauda. Es to daru visu laiku. ” c) Gerijs Helberts.

Un šajā es pilnīgi piekrītu tekstu pārdošanas karalim (citiem vārdiem sakot, mūsu laika slavenākajam copywriteram).

A / B pārbaude ir tieši tas, kas jums nepieciešams, lai pieņemtu pareizo lēmumu, un ne tikai balstās uz jūsu pašsajūtu. Kas tas ir un kā to iztērēt, un mēs runāsim šajā rakstā.

Tālie attālumi

Pēc noklusējuma A / B pārbaude notiek angļu valodā. Kur vēl to sauc par split-pārbaude vai split-pārbaude. Bet visinteresantākais ir tulkojums.

A / B pārbaude  (vai dalītā pārbaude) ir viena no mārketinga metodēm, kad vienu elementu grupu salīdzina ar citu elementu grupu ar atšķirīgiem datiem.

Darbības mērķis ir noskaidrot, kurai elementu grupai reklāmguvums vai rādītāji būs vairāk.

Tas ir, viss ir pavisam vienkārši. Jūs izveidojat 2 dažādas produktu reklamēšanas iespējas (ļaujiet tām būt e-pasta ziņām, kurās tiek pārdoti jūsu pakalpojumi), un šo vēstuļu beigās jūs izveidojat dažādas.

Un tikai padomājiet, kura burta konvertācija bija augstāka. Tieši tāda ir a / b testa būtība.

Šis ir labs piemērs vietnes līmenī, kur mēs nosakām, kā mainītais bloku izvietojums ietekmē rezultātu. Proti, modeļu klāsts tika palielināts.

A / B pārbaude

Bet, ja jūs pārbaudāt, piemēram, 2 galvenās lapas, kurās tiek mainīti dažādu formu un izmēru virsraksti, aicinājumi uz darbību, tad tas nav tikai a / b tests, bet gan daudzfaktoru pārbaude vai A / B / N-pārbaude.

Kāpēc tagad par šo pārbaudi tiek runāts tik daudz? Viss ir ļoti vienkārši. Tirgotājiem patīk parādīt savu kompetenci dažādu veidu mikroshēmu dēļ, kurām var piedēvēt testēšanu.

Un uzņēmumu īpašnieki sapņo atrast burvju tableti un uzskata, ka dalītā pārbaude ir tikai panaceja viņu reklāmas materiāliem (it īpaši, kad).

Ko šī pārbaude tev dos?

Faktiski ne viss ir tik slikti, un dalītā vietnes pārbaude patiešām dod labumu uzņēmumiem un īsā laika posmā var mainīt situāciju, proti:

1.   . Vienkāršākais un vienlaikus vēlamākais jebkura īpašnieka rādītājs, it īpaši vietnēs.
2. Uzvedības faktoru izmaiņas. Nevis acīmredzamākais, bet atkal ietekmē pārdošanas faktora pieaugumu.
3. Vidējā rēķina pieaugums. Tas ir cita veida aicinājuma uz darbību pievienojums vai vietņu piemērā plaši pazīstamais bloks “pērc šo produktu”.

Rezumējot, tas viss ir saistīts ar palielinātu pārdošanas apjomu. Un tas noteikti ir jūsu uzmanības vērts.

Bet ir viens “BET”. Un tas jau ir iespējams šajā posmā, jūs sapratīsit, ka jums tas nav vajadzīgs.

Šis “BUT” norāda, ka sprādzienbīstamu produktu pārdošanas sasniegšana, ja iespējams, aizstājot vienu elementu, ir ļoti reti sastopama.

Aptuvenās izredzes ir no 1 līdz 1000. Tā kā tiek aizstāti mazi komponenti, kas reti reti krasi atšķiras viens no otra.

Un, kad jums tas ir piliens okeānā, labāk ir koncentrēt savu uzmanību uz svarīgākiem komponentiem.

Turklāt, kaut arī jums nav labi izveidotas trafika, kamēr jūs tikai testējat dažādus kanālus un metodes reklamēšanai internetā, jūs, iespējams, pat neuzsākat testēšanu.

Tā kā rādītāji nebūs pareizi, jo satiksme nav vienota, bet, kā jūs zināt, dažādi cilvēki rīkojas atšķirīgi.

Ja jums nav pieredzes a / b testu veikšanā (pretējā gadījumā jūs nebūtu šeit), tad es ļoti iesakām iepriekš izlasīt lietas.

Īpaši pievērsiet uzmanību gadījumiem, kad cilvēki RuNet ir sasnieguši pārveides / uzvedības izmaiņas. Tātad jūs sapratīsit, ka labāk ir pārbaudīt.

Vai arī jūs varat iet citu ceļu. Izveidojiet provizorisku sarakstu (plānu) par to, ko pārbaudīsit vietnē.

Tas jādara, pamatojoties uz jūsu pieņēmumiem, fokusa grupas atgriezenisko saiti (sliktākā gadījuma scenārijs) vai pamatojoties uz datiem no. Tas notiek tā, lai jūs netiktu mesti no vienas puses uz otru.

Tas ir svarīgi. Aizmirstiet par daudzvarianci un veiciet tikai vienu pārbaudi vienlaikus. Pēc mūsu pieredzes vislabāk darbojas ķekars - 1 tests \u003d 1 maiņa.

Pretējā gadījumā jūs nesapratīsit, kas patiesībā deva rezultātu. Un tas būs vēl interesantāk, ja vienas izmaiņas dod +0,5, bet citas izmaiņas tajā pašā lapā piešķir konvertēšanai -0,5.

Kā rezultātā tiek iegūts 0 un tiek pozitīvi ietekmēts elements, kas tiek ignorēts. Tāpēc nepieļaujiet šādu kļūdu.

Tas ir svarīgi.  Aizmirstiet par neskaidrajām teorijām. No sērijas “jums kaut kas jāmaina vietnē, padarot to lielāku pārdošanu”.

Parastā testēšanas teorija ir tāda, ka poga ir sarkana vienā lapā un zila otrā.

Vienā lapā ir cena, otrā - cenu. Tikai tad jūs būsit pārliecināts par rezultātiem. Skaidri kritēriji \u003d skaidri rezultāti.

Tas ir svarīgi.   Rezultāts, kas iegūts ļoti īsā laikā \u003d slikts rezultāts.

It īpaši, ja īsā laika posmā 20 vietnes jūsu vietni apmeklēja spēcīgi.

Tāpēc, pirms steidzaties pārbaudīt vietni, jums jāsaprot, cik cilvēku to apmeklē katru dienu un cik dienu ilgi testēšanai vajadzētu būt.

Pārbaudes laika kalkulators

Lai jums nebūtu garlaicīgi, es atradu kalkulatoru, pateicoties kuram jūs varat aprēķināt optimālo vietnes testēšanas ilgumu - vwo.com/ab-split-test-duration/

Tas ir angļu valodā, tāpēc tikai gadījumā, ja es iztulkotu un atkodētu rindas, kuras jums būs jāaizpilda:

1. Pašlaik tiek pārveidota jūsu lapa. Kā lasīt, lasīt šeit -.
2. Procentuālā daļa, par kādu vēlaties palielināt esošo reklāmguvumu.
3. Nepieciešamais kombināciju skaits. Ja, piemēram, vēlaties uzzināt, kura vietnes pozīcija pārveido labāk, tad šī ir viena kombinācija.

   Ja vēlaties mainīt virsrakstu, bet tajā pašā laikā mainīt tā tekstu un izmēru, tas būs divas kombinācijas.

4. Apmeklētāju skaits dienā jūsu vietnē (dabiski, vidējais).
5. Apmeklētāju skaits, kas piedalīsies testos.

Tāpēc šis ir vēl viens akmens a / b testa "dārzā", ņemot vērā tā nozīmi sprādzienbīstamu pārdošanas apjomu pieaugumā.

MĒS DAUDZ VAIRĀK VAIRĀK nekā 29 000 cilvēku.
IESLĒGT

Kā darīt

Tagad es jums pastāstīšu, kā to izdarīt pareizi. Vēstules nosaukums, poga aicinājums uz darbību, cenu pieejamība, to visu var realizēt manuāli vai izmantojot īpašus pakalpojumus.

Un nekavējoties, bez ilgām mīlestības deklarācijām, to ir aizliegts darīt manuāli, jo laiks prasīs daudz laika.

Un, ja jums joprojām ir daudz laika, tad jums būs labāk un noderīgāk ieviest jebkuru kanālu no raksta.

Izvēlieties pareizo atbildi

Parasts patērētājs

Mārketingā jums ir klusu ekstras. Jā, jūs esat viens no miljons patērētāju, kuru tirgotāji veic pētījumu.

Jūs esat gatavs sākt saprast tēmu, bet, diemžēl, jums ir ļoti grūti koncentrēties uz vienu lietu. Jūs, iespējams, nolēmāt kārtot testu tikai prieka pēc, jo jūs vienmēr interesē kaut kas jauns. Un, ja tagad jūs sapņojat kļūt par tirgotāju, tad rīt jūs vēlēsities apmeklēt profilēšanas kursus, japāņu valodas vai ēdiena gatavošanas nodarbības. Nekad nav par vēlu sākt. Galvenais ir skaidri definēt savus mērķus!

Mārketinga speciālists

Jūs brīvi runājat terminoloģijā un esat pieredzējis metriku. Jūs labi pārzināt efektīvas paaugstināšanas tehnisko komponentu, un jūsu zināšanas noteikti papildina prakse. Bet nepalēniniet profesionālās izaugsmes tempu!

Jūs labi zināt savu darbu. Jūsu darbs vienmēr tiek veikts efektīvi un laikā, jūs esat pārliecināts par saviem panākumiem. Tomēr jums nav pietiekami daudz centības. Mēģiniet iziet no savas komforta zonas, pārlūkojiet vairākus tematiskos emuārus, izjauciet gadījumus, un jūs sapratīsit, ka ir arī citas pieejas sava darba veikšanai. Jums nepieciešams stimuls sevis pilnveidošanai!

Profesionāls tirgotājs

Jūs, tāpat kā zivis ūdenī, vadāties no tīmekļa analītikas terminoloģijas un metodēm. Tik plašas zināšanas noteikti atbalsta plašā pieredze. Darbinieki uzskata jūs par īstu savas jomas profesionāli un ekspertu, tāpēc viņi labprāt uzklausa jūsu ieteikumus.

Katrā darbībā jūs ieliekat savu sirdi un dvēseli, pastāvīgi lasāt specializēto literatūru un dažreiz pat izveidojat savas metodes un pieejas datu analīzei. Un visi jūsu kolēģi atzīst jūsu zināšanu un autoritātes līmeni. Eksperimentējiet ar jaunu metriku, apmāciet kolēģus - tas ļaus jums vēl vairāk pilnveidot savas prasmes. Apsveicam! Jūs esat viena soļa attālumā, lai kļūtu par labāko no labākajiem!

Izcils ģēnijs

Godīgi sakot, mēs nedomājām, ka kāds izturēs pārbaudījumu ar šādu rezultātu, tāpēc mēs neizdomājām aprakstu ...

Faktiski jūsu rezultāti ir pārsteidzoši. Vai nu jūs spiegojāt terminu definīcijas, vai arī esat perfekcionists. Jums ir ļoti svarīgi, lai visas jūsu lietas tiktu pilnveidotas, turklāt jums ir unikāls talants rast atbildes uz visiem jautājumiem.

Jūs esat patiess sava darba cienītājs, pēc dažām minūtēm varat viegli pārdomāt produkta reklamēšanas stratēģiju, izlemt par rīkiem. Katra darbība tiek pārdomāta vairākus soļus uz priekšu, un plašā pieredze ļauj mums kļūdu iespējamību samazināt līdz nullei. Veicot korekcijas esošajā projektā, jūs to tuvināt triumfam. Jūsu kolēģiem ir paveicies ar jums sadarboties, jo šādam mārketinga guru ir daudz jāmācās.

Pārbaudes galvenās tēmas: fundamentālais mārketings, mārketinga pētījumu plānošana, paraugu ņemšana, interneta mārketinga stratēģiju izstrāde, pamatzināšanas par interneta mārketinga instrumentiem.

• Grūtības pakāpe: 7/10.
• Kopējais jautājumu skaits: 10.
• Paredzamais testa ilgums: 12 minūtes.

Pārbaude palīdzēs novērtēt pašreizējo zināšanu līmeni un “uzvilkt” atsevišķas tēmas.

Veikt pārbaudi

1. Mārketinga apvienojums ir ...

1. strauja pārdošanas pieauguma periods, ja produktu pieņem tirgū un pieaug pieprasījums pēc tā.
2. tirgus, kurā uzņēmums darbojas vai darbosies, stāvokļa un attīstības analīze, novērtēšana un prognozēšana, ieskaitot konkurentu izpēti.
3. dalība uzņēmuma uzvedības stratēģiju un taktikas veidošanā, ieskaitot cenu politikas izstrādi.
4. dažādu mārketinga instrumentu kombinēta un koordinēta izmantošana.
5. kokteilis, kura pamatā ir vieglas ruma un piparmētru lapas.

2. Preču izpēte mazumtirdzniecības veikalā, lai vēlāk varētu interneta veikalā tās iegādāties par lētāku cenu, ir ...

1. cenu uzraudzība.
2. izstāžu zāle.
3. cenu noteikšana.

3. Produkts tika izstrādāts ...

1. atbild uz jautājumu par to, ko pircējs faktiski iegūst.
2. tam ir šādas īpašības: ārējais dizains, firmas nosaukums, iepakojums.
3. - Tie ir papildu pakalpojumi un priekšrocības.
4. piemīt īpašības: kvalitāte, fizikālie parametri, īpašības.

5. Norādiet precīzāko mārketinga definīciju.

1. 12000

7. Aleksandrs, tiešsaistes veikala, kas tika izveidots pirms 2 nedēļām, īpašnieks, vērsās pie jums. Viņa veikalā tiek pārdotas sezonas patēriņa preces, un sezona sāksies pēc 2 mēnešiem. Kādu interneta mārketinga rīku komplektu jūs iesakāt?

8. Uzņēmums plāno virzīties uz priekšu internetā un šobrīd meklē darbuzņēmēju vietnes attīstīšanai. Kāds rīks ietaupīs naudu un laiku, ņemot vērā izstrādājamās vietnes reklamēšanas plānus?

9. Kas ir priekšatlases produkti?

1. Patēriņa preces ar unikālām īpašībām vai zīmoliem, attiecībā uz kurām ievērojamas klientu grupas ir gatavas veltīt papildu pūles. Piemēram, īpašu zīmolu automašīnas, īpaša video kamera.
2. Patēriņa preces, kuras pircējs izvēles un pirkšanas procesā salīdzina savā starpā piemērotības, cenas, kvalitātes un izskata ziņā.
3. Patēriņa preces, par kurām pircējs parasti nedomā par iegādi neatkarīgi no tā, vai viņš zina vai nezina par to esamību, piemēram, dzīvības apdrošināšana, jauni produkti. Pasīvā pieprasījuma preču pārdošanai nepieciešami ievērojami mārketinga centieni.
4. Patēriņa preces, kuras parasti patērē vienā vai vairākos lietošanas ciklos, piemēram, alus, ziepes, sāls.

10. Jūs esat ieņēmis mārketinga amatu uzņēmumā, kas ražo jaunatnes apģērbu (sieviešu un vīriešu). Viens no galvenajiem pārdošanas kanāliem ir pārdošana, izmantojot tiešsaistes veikalu. Jūsu pirmais uzdevums ir noteikt un novērst pakāpeniskas pārdošanas apjoma samazināšanās cēloni (pārdošanas apjoma krituma tendence un vietnes kļūmju līmeņa paaugstināšanās tendence tika izklāstīta pirms 4 gadiem).

1. Vietne ir inficēta ar vīrusu.
2. Vietne nav adaptīva mobilajām ierīcēm.
3. Vietne izmanto tiešsaistes konsultanta tērzēšanas skriptu.
4. Vietnei ir Google Analytics skaitītājs.

Turklāt mēs paziņojām par izmaiņām Google AdWords un DoubleClick izdevēju produktos.

  Google mārketinga platformu jaunās iespējas

Sākot ar 2018. gada 24. jūliju, DoubleClick un Google Analytics 360 Suite ir apvienoti ar Google mārketinga platformas zīmolu. Visi šo produktu lietotāji automātiski ieguva piekļuvi jaunajam pakalpojumam. Zemāk uzskaitītas dažas izmaiņas un priekšrocības:

• Rebranding produkti.  Jūs redzēsit jaunus nosaukumus un logotipus visās pakalpojumu saskarnēs, palīdzības centros, apmācībās un citos materiālos.
• Platformas portāls.  Šajā sadaļā ir pieejamas lietotāju pārvaldības funkcijas, administrēšanas rīki, konta kopsavilkumi un maksājuma iestatījumi. Viņš aizstāja portālu Google Analytics 360 Suite Suite.
• Integrācijas centrs  platformas portālā tas palielinās darba efektivitāti: šeit atradīsit integrācijai pieejamos produktus ar to priekšrocību aprakstu, kā arī produktus, ar kuriem jums jau ir izveidots savienojums.
• Produktu slēdzis.  Šis rīks nodrošina ērtu navigāciju visos Google mārketinga platformas produktos, kuriem jums ir piekļuve.

Yandex kā meklētājprogramma. Bet tas ļauj ne tikai atrast jūsu vietni, bet arī saprast, kā lietotāji uz to rīkojas. Yandex.Metrica sniegs jums milzīgu daudzumu noderīgas informācijas jūsu vietnē, sākot no jūsu ģenerētās trafika skaitīšanas un beidzot ar lietotāju rīcību noteiktā lapā. Lai kaut kā pārietu un reklamētu savu tiešsaistes biznesu, jums būs rūpīgi jāanalizē visa nepieciešamā informācija.

Plusi:  papildus standarta pārskatiem ir arī papildu rīki, piemēram, tīmekļa pārlūks (reģistrē apmeklētāju darbības un parāda tos video formātā) un klikšķu karte.

Mīnusi:  ja jūs ievietojat Yandex.Metrica skaitītāju jaunā vietnē ar līdz šim zemu trafiku, saitēm un saturu, skaitļus var aprēķināt ar lielu kļūdu.

2. Google tendences

Tālāk nāk vēl viens bezmaksas rīks, ko nodrošina cits meklēšanas gigants - Google tendences  . Šajā pakalpojumā jūs varat palikt ilgu laiku: apsvērt iecienītā zīmola popularitātes tendenci un uzmanīgi uzraudzīt konkurentus. Nu, protams, ar tās palīdzību jūs varat redzēt, par ko runā blogosfēra, un rakstīt internetā.

Plusi:  Google Trends ir ļoti ērti lietojams rīks. Papildus tendencēm un populārākajām tēmām dažādos periodos dažādām valstīm un pat mazākām ģeogrāfiskām vienībām (pilsētām, apgabaliem), Google Trends parāda arī relatīvos datus. Varat viegli salīdzināt, piemēram, picu vai burgeru, kas ir populārāks.

Mīnusi:  Tas nesniedz reālus datus par konkrētā atslēgvārda meklēšanas vaicājumu skaitu un ir noderīgs tikai salīdzinošai analīzei.

3. Lapas optimizācijas rīks

Lapas optimizācijas rīks ir vienkāršs un ērti lietojams rīks satura optimizēšanai jūsu vietnes lapās. Tas analizēs jūsu vietni gandrīz visos aspektos - no atslēgvārdu blīvuma līdz saišu masai.

Plusi:  pilnībā analizē jau publicēto saturu - ar saitēm, atslēgvārdiem, pieturas vārdiem un drošības protokolu - visu ar vienu klikšķi.

Mīnusi:  Tas nedod iespēju analizēt nepublicētu tekstu optimizēšanai. Un pats rīka interfeiss izskatās novecojis, kas traucē uztvert informāciju par lapu.

Mārketinga greiders ļaus jums novērtēt galvenos vietnes rādītājus un veikt tā salīdzinošo analīzi ar konkurentiem. Šo bezmaksas rīku izstrādāja uzņēmums HubSpot. Pielāgojamība mobilajai meklēšanai, SEO, mārketinga aktivitāšu drošība un efektivitāte ir galvenie parametri, pēc kuriem rīks analizēs jūsu vietni.

Plusi:  ļoti ērti lietojams un ideāli piemērots sākotnējai vietnes analīzei, it īpaši, ja neesat ļoti detalizēts SEO. Marketing Grader sniedz vietnes pārskatu un norāda arī uz trūkumiem, kurus var un vajadzētu novērst.

Mīnusi:  rīks nav piemērots augstāka līmeņa seoshnikiem vai tiem, kas plāno nopietni iesaistīties optimizācijā, jo tas nedod iespēju padziļināties detaļās.