안녕하세요 이 기사에서는 덤핑이 무엇이고 왜 필요한지에 대해 이야기 할 것입니다.

오늘 당신은 배울 것입니다 :

• 덤핑이란 무엇이며 제조업체에 필요한 이유는 무엇입니까?
• 투기를 다루는 방법;
• 덤프 덕분에 어느 회사가 좋은 결과를 얻었는지.

간단한 단어로 덤핑하는 것

영어로 번역 된 덤핑 가격은 덤핑 또는 덤핑을 의미합니다.

간단한 말로 덤핑 개념   -이것은 시장 가격보다 낮은 가격으로 특별하게 상품을 판매하는 것입니다.

때때로 기업은 가격을 너무 낮추어 손실로 일하기도합니다. 덤핑은 시장 전체에서만 필요합니다. 가격이 낮아서 매출을 빠르게 늘리고 수익을 올릴 수 있습니다.

일반적으로 회사는 시장에 진입하여 구매자를 유치하고자 할 때만 제품 가격을 낮 춥니 다. 이러한 신규 이민자들은 내일 좋은 수입을 얻기 위해 오늘 빨간색으로 일할 준비가되었습니다.

일부 회사는 경쟁 업체를 몰리기 위해 가격을 낮 춥니 다. 문제는 모든 사람이 가격 경쟁을 견뎌 낼 수 있고 단순히 이익을 잃지 않도록 시장을 떠날 수 없다는 것입니다.

소비자를 보면 시장을 버리는 것이 자신의 돈을 절약하고 매력적인 가격으로 상품을 구입할 수있는 기회입니다.

제조업체는 인공적인 가격 인하가 주 차원에서 금지됩니다. 세계 무역기구 (WTO)는 모든 제조업 자의 활동을 엄격히 통제합니다. 국가 경제에 큰 피해를 입힐 수 있기 때문에 많은 시민들이 실업자입니다.

투기의 주요 목적

덤핑 가격은 회사가 시장의 일부를 정복하거나 위기를 극복 할 수있는 필수 수단입니다. 두 번째 경우에는 이익이 계속 남아있는 유일한 옵션입니다.

상품의 가격을 낮추면 달성되는 덤프의 주요 목표에 주목하십시오.

1. 시장에서 틈새 시장을 정복하십시오. 이미 언급했듯이 새로운 제조업체가 시장에 나오면 제조 된 제품의 비용을 줄임으로써 만 틈새 시장을 점령 할 수 있습니다. 사람들이 참신함을 적극적으로 습득하기 위해 회사는 대형 쇼핑 센터 및 미디어를 통해 제품을 광고합니다. 일반 고객 기반이 구축 되 자마자 가격이 점차 상승 할 것입니다.
2. 클라이언트 또는 내부 덤핑의 "Lure". 이는 소매 구매자만을위한 것입니다. 최저 가격으로 인해 고객은 제품을 구매하고 일반 고객이됩니다. 시간이 지나도 제품의 품질이 저하되지 않으면 구매자는 영구적이됩니다. 또한 유명한 입소문을 잊지 마십시오. 구매자는 종종 가족이나 친구에게 유리하게 구매 한 제품을 광고합니다.
3. 진지한 고객 확보. 회사가 대형 쇼핑 센터와 계약을 체결하고 가장 저렴한 비용으로 물품을 배달하기로 결정한 경우에 필요합니다. 저렴한 비용을 제공함으로써 제조업체는 파트너를 통해 판매 될 양을 이길 수 있습니다.
4. 창고 비우기. 이는 전체 창고가 청구되지 않은 제품으로 막힌 경우에 해당됩니다. 상품이 열화 될 수 있으므로 회사는 비용을 절감하고 신속하게 판매합니다. 때로는 프로모션의 일부로 두 번째가 부착 된 물품을 할인 된 가격으로 카운터에서 찾을 수 있습니다.

덤핑 유형

영업 분야에서는 두 가지 유형의 덤핑을 구분하는 것이 일반적입니다.

1. 가격-국내 시장의 제품 비용이 수출 제품보다 높을 때입니다.
2. 비용-조직이 아래의 상용 제품을 판매 할 때입니다.

기업들은 비용을 낮추면서 다양한 목표를 달성하려고 노력하고 있습니다. 그러나 상품 비용을 줄이는 것이 필요한 조치라는 점을 고려해야하며, 지속적으로 사용하면 마이너스가됩니다.

나열된 유형 외에도 다음을 구별 할 수 있습니다.

1. 영구  -이것은 제품의 지속적인 판매가 비용으로 수행 될 때 특별한 투기 전략입니다. 일반적으로 이러한 감소는 관련 제품을 판매하는 데 사용됩니다.
2. 상호 -경쟁사와 마찬가지로 유사하고 저렴한 가격으로 상품을 판매합니다. 일반적으로 이러한 투기는 시장 점유율을 확보하기 위해 여러 국가간에 발생합니다. 계산은 누가 먼저 항복하고 시장을 떠났는가에 달려 있습니다.
3. 역전  -이것은 국내 시장에서 상품 비용이 수출 비용보다 약간 적은 경우입니다. 일반적으로 전기를 공급하는 국가에서는 가격을 낮추는 방법이 관찰됩니다. 또한 가격 변동은 통화 변동으로 인해 발생할 수 있습니다.
4. 의도적 인  -경쟁사를 시장에서 쫓아 내기 위해서만 제품 비용을 줄입니다. 동시에, 회사는 시장에서 독점자가되기위한 단 하나의 목표를 추구합니다. 그러나이 유형은 내구성이없고 한 경쟁 업체를 항상 다른 경쟁 업체로 교체 할 수 있기 때문에 작은 마이너스가 있습니다. 이미 시장을 정복 한 회사는 가격을 낮추고 손실을 입을 수 없습니다.
5. 산발적  -재빨리 깨닫기 위해 상품 비용이 줄어들 때입니다. 잉여 주식이 나타날 때 그러한 필요성이 발생합니다. 그러나 상품이 재고가 있고 구매자가 정해진 비용으로 상품을 구매하지 않으려는 경우 상품을 저렴한 비용으로 판매 할 수 있습니다.

그러나 제품 비용을 지속적으로 낮추는 회사가 있습니다. 그러나 왜 수입을 얻습니까? 사실, 모든 것이 간단하고 제품의 품질을 절약합니다.

각 회사마다 고유 한 덤프 이유가 있습니다. 회사가해야 할 유일한 일은 엄격한 기록을 유지하고 이익을 위해 모든 것을하는 것입니다.

경매 참여를위한 가격 인하.

이 형태의 덤핑은 별도로 구별되어야합니다. 일반적으로 정부 기관은 하나의 목표로 전자 입찰을 구성하여 가장 유리한 제안을받습니다. 실제로, 가장 저렴한 가격을 제공하는 제조업체가 승리합니다.

승리하기 위해 많은 공급 업체가 때때로 가격보다 가격을 낮추는 것은 비밀이 아닙니다. 승리 후, 작품은 미완성이거나 부적절한 품질로 제공됩니다.

이를 방지하기 위해, 주 차원에서, 44 가지의 연방 법률이 채택되었으며,이 법은 법을 위반하고 제품 가격을 특별히 낮추는 제조업체에 대한 투기를 방지하고 처벌을 설정하는 방법을 결정합니다. 경매에 참여하는 모든 제조업체는 엄격한 감사를받습니다.

투기의 결과

덤핑 문제는 매우 비참 할 수 있다는 점을 고려해야합니다. 이는 특히 수입업자 역할을하는 국가에 적용됩니다. 시장에 진입하는 저렴한 제품으로 인해 제조업체가 가장 큰 어려움을 겪고 있습니다. 그 결과 현지 생산자들은 막대한 재료 손실을 입습니다.

또한 가격 투기는 경제 지표의 성장 수준에 부정적인 영향을 미친다는 것을 잊지 마십시오. 일반적으로 이는 공급 업체가 시장을 포착하기 위해 고의로 가격을 낮추는 시장에서 찾을 수 있습니다.

이것이 습관이되면 하나의 산업뿐만 아니라 유사한 제품 생산에 종사하는 전체 지역 시장이 어려움을 겪을 수 있습니다.

덤핑의 장단점

시장을 정복하기 위해 상품 비용을 줄이는 장점과 단점을 고려하십시오.

장점 :

1. 이전에는 누구에게도 알려지지 않은 새로운 제품의 시장 출시 및 개발;
2. 신규 고객 유치
3. 덤핑은 추가 리소스를 의미하지 않습니다. 즉, 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.
4. 덤프에는 추가 자금이 필요하지 않습니다.

단점 :

1. 낮은 가격으로 인해 수익성이 감소합니다.
2. 전문 커뮤니티는 가격을 다루는 회사의 편이 아닙니다.
3. 일부 고객은 저렴한 비용으로 제품을 거부 할 수 있습니다. 많은 사람들에게 가격은 품질을 특징 짓습니다.

덤핑을 다루는 방법

경쟁 업체를 투기하는 것이 회사가 긴급 상황에서만 사용하는 필수 수단이라는 점을 다시 한 번 주목할 가치가 있습니다. 그러나 바리케이드 반대편에있을 때 어떻게해야합니까? 상용 제품의 비용을 낮추고 덤핑을 방지하는 방법에 대한 논리적 인 질문이 제기됩니다.

투기 방지 전략 :

1. 기다리고 있습니다.

물론, 당신은 그것을 믿지 못할 수도 있지만, 당신이 할 수있는 가장 간단한 일은 그냥 기다리는 것입니다. 생산 과정을 제대로 설정하지 않은 새로운 제조업체가 시장에 진입하면 가격을 낮추면 서서히 자신을 위해 구멍을 파는 것으로 이해해야합니다.

그러니 그를 제쳐두고 파산 할 때까지 기다리십시오. 이 시점에서, 당신은 시장으로 돌아갈뿐만 아니라 이익을 얻을 수있을뿐만 아니라 방과 그 장비를 싸게 구입할 수 있습니다.

페니를 위해 구매 한 새로운 장비 덕분에 생산량을 늘릴 수 있습니다. 그러나 이전 경쟁 업체로부터 장비와 바닥 공간을 구입하기 전에 재정적 가능성을 잘 계산할 가치가 있습니다.

1. 경쟁자와 친구를 사귀십시오.

사실, 당신은 가장 친한 친구, 경쟁자 일 필요는 없습니다. 이 전략은 시장에서 동등한 가격 정책을 유지하기 위해 필요합니다. 덕분에 회사는 이익을 창출하고 부유 한 상태를 유지할 수 있습니다.

물론 모든 계약 관계는 구두로만 협상되며 문서로 확인되지 않습니다. 그럼에도 불구하고이 회로는 잘 작동합니다.

1. 가격을 올립니다.

일부 제조업체는 가격 인상에 충격을받습니다. 이 경우 일반 고객을 잃을 위험이 큽니다.

그러나 다른 쪽에서 볼 수 있습니다. 가격 상승으로 인해 "초보자"에서 "전문"으로 새로운 세그먼트로 이동하여 평균 수표를 늘릴 수 있습니다.

물론 포장을 변경하고 신제품을 소개하며 신제품을 잘 광고하고 제품 품질을 개선해야합니다.

1. 배치 제안.

물론 이것은 서비스 부문에 더 적합하며, 고객이 매력적인 가격으로 추가 서비스를 구매하도록 고객을 신속하게 설득 할 수 있습니다. 제품에 관해서는 여기에서 무료 배송, 무이자 할부 또는 카드로 물품을 지불 할 수 있습니다.

무이자 할부로 매출을 늘리고 원하는 수익성에 도달 할 수있는 훌륭한 조치임을 주목할 가치가 있습니다.

1. 시장을 떠나십시오.

이 옵션은 마지막으로 가장 특이한 옵션으로, 비슷한 가격의 제품을 최저 가격으로 제공하는 경쟁 업체가 시장에 출시 된 경우에 적합합니다. 손실을 입지 않고 경쟁사와 긴 전쟁을 벌이지 않기 위해 다른 사업에 참여하는 것이 더 쉽습니다.

이 단계를 결정하는 것은 극히 어렵지만 때로는 이것이 유일한 방법입니다. 그렇지 않으면 수년 동안 축적 된 모든 것을 잃을 위험이 있습니다.

이런 식으로 시장에 진출한 회사의 몇 가지 예

국가의 역사를주의 깊게 연구하면 회사가 저렴한 비용으로 시장에 진입했을 때 덤핑의 몇 가지 예를 볼 수 있습니다.

이 회사들 중에서 강조 할 가치가 있습니다.

1. 소니

잘 알려진 소니 회사는 1970 년에 시장에 출시되었습니다. 첫 번째 이익은 회사가 텔레비전을 일본 시장에서보다 40 % 더 비싸게 수출했기 때문에 생겼습니다.

그러나 정부는이를 \u200b\u200b신속하게 알아 차리고 회사의 행동과 올바른 위반에 대해 책임을지게되었습니다.

그러나이 상황에서 회사는 방금 훌륭했습니다. 그들은 미국에서 텔레비전 생산을 시작하여 일본에서 납품을 중단했습니다. 주에서는 새로운 모델을 생산하기 시작했으며 비용은 물론 더 높았습니다.

이 상황에서 회사는 법을 어 기지 않고 모든 것을 올바르게했기 때문에 당국은 아무것도 할 수 없었습니다. 간단한 덤핑 정책 덕분에 소니는 미국 시장에서 입지를 확보하고 강화할 수있었습니다.

현재까지이 회사는 좋은 위치에 있으며 다른 제조업체와의 경쟁이 치열합니다.

1. 닛산

자동차 제조에 종사하는 유명한 회사도 몇 년 전에 덤핑을하는 것으로 나타났습니다. 제조업체가 단순히 차량 생산을 유럽 국가로 이전하기로 결정했다는 사실부터 시작했습니다.

덕분에 비용이 절감되고 회사는 할인 된 가격으로 자동차를 제공하기로 결정했습니다. 그러나 이러한 가격 하락은 주정부에 의해 빠르게 나타났습니다. 그러나 긴 법적 소송으로 회사에 대한 모든 청구가 철회되었습니다.

상품이나 서비스 거래가 액면가보다 저렴할 수 있습니까? 이 기사에서는 회사가 의도적으로 제품 가격을 낮추는 주요 이유를 분석합니다. 기업이 새로운 고객과 다른 많은 트릭을 유치하기 위해 제품을 배포하고 제품에 낮은 가격을 책정 할 때의 옵션을 고려하십시오. 비즈니스 홍보를위한 훌륭한 도구로 사용될 수있는 덤프이기 때문에이 시스템의 모든 단점을 반드시 고려해야합니다.

덤핑이란 무엇입니까?

덤핑은  고의로 저렴한 가격으로 수출용 상품을 유통하여 가능한 모든 경쟁 업체를 몰아냅니다.

덤핑의 목적은 무엇입니까?

목표 번호 2. 알려진 모든 주요 경쟁사 제거. 덤핑은 귀하와 경쟁 할 수있는 상품의 필수 제외를 제공합니다. 러시아에서 덤핑모든 러시아 회사가 고의로 이익 손실을 감수 할 준비가되어 있지 않기 때문에 여전히 실험적이다. 따라서 경쟁사 생산의 대부분을 차지한다. 그리고 시장이 완전히 점령 된 후 독점권을 장악하고 가격을 부 풀리게하여 추가 이익을 얻는 것입니다. 특히 체인 슈퍼마켓은이 기술에 의지합니다.

목표 번호 3. 주 게임.   덤핑 사기는 정치 게임의 생생한 예입니다. 가장 인상적인 예는 모기지 금리입니다. 이를 위해 국유 은행과 협력하기 시작하는 공개 정부 기관은 이러한 방식으로 금리를 낮추고 상업 은행은 금리를 낮추고 이익을 잃어야합니다.

목표 번호 4. 은행 부문의 이점. 러시아에서 덤핑모멘텀 만 얻고 있지만 많은 국유 은행이 이미이 방법을 사용하고 있습니다. 국유 은행 간의 합의에 따라 대출에 대한 낮은 관심이 유지되므로 상업 은행의 서비스를 사용하는 추가 고객을 유치 할 수 있습니다. 또한 예금에 대한 이자율이 매우 낮아서 고객에게는 전혀 이익이되지 않습니다.

목표 번호 5. 상당한 가격 차이.   덤핑 프로그램에서 내보내고 가져 오는 동일한 제품의 가격이 크게 다릅니다. 가격 차이의 가장 놀라운 예는 석유 및 가스 제품의 가격입니다. 제품이 국경을 넘어 서면 가격이 여러 번 증가합니다.

전형적인 투기 계획은 무엇입니까?

1. 가격 덤핑 시스템. 이 유형의 본질은 수출 및 수입을위한 제품 가격과 제품 가격 사이에 차이가 있다는 것입니다. 이 시스템을 가격이라고합니다.
2. 네거티브 덤핑. 이 유형은 외국 공급 업체의 제품 비용을 크게 줄인 반면 수입 가격은 변경되지 않았습니다. 판매는 분명히 저렴한 가격으로 이루어집니다.
3. 도매. 이 유형의 덤핑은 상품 또는 제품의 도매 공급을 기반으로하지만 가격은 우선 순위가 아닙니다.

다양한 유형의 덤핑은 무엇입니까?

첨단 덤핑.   생산 공정을 개선하거나 자재 가격을 낮추거나 공정을 자동화함으로써 가격이 절감됩니다.

사회 투기.   제 3 세계 국가에서는 매우 저렴한 노동력으로 인한 제품 가격의 감소로 인해 제품 또는 서비스 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 러시아에서는 한 번에 위의 여러 덤프를 만날 수 있다는 사실과 관련이 있습니다. 이것은 우리의 제품을 세계에서 가장 저렴한 제품 중 하나로 만듭니다.

판매 덤핑 시스템.   국제 할인 시스템은 수요가 없어지고 이미 오래되었다고 간주되는 제품으로 널리 퍼져 있습니다. 큰 할인을 설정하면 상품을 빨리 제거하고 빠른 현금 흐름을 얻을 수 있습니다. 이 유형의 덤핑을 사용하면 다른 제조업체의 권리를 침해하지 않고 상품을 판매 할 수 있습니다.

덤핑 정복.   독점 시스템과 마찬가지로 고의적 인 투기는 모든 경쟁자를 흡수하여 상품 시장을 정복하는 것을 포함합니다.

가격 덤핑.   할인 시스템이 지속적으로 유지되는 장기 투기 시스템. 이 유형의 단점은 가능한 최저 가격을 유지해야하기 때문에 큰 이익을 얻을 수 없다는 것입니다. 그러나이를 위해 경쟁사는 파괴되지 않습니다.

주기적 덤핑.   이 시스템을 사용하면 국내 시장에서 상품 비용이 해외로 발송되는 동일한 제품 비용보다 훨씬 저렴합니다. 환율이 지속적으로 변동하기 때문에 매우 수익성이 좋은 견해.

상호 투기.   이러한 유형의 덤핑을 통해 상호 유리한 조건 하에서 국가에 제공하는 두 회사간에 원만한 계약이 체결됩니다. 높은 수준의 독점이이 범주의 모든 상품을 대체하는 경우는 매우 드 rare니다.

덤핑 정복. 위에서 말했듯이 이러한 견해는 부분적이고 체계적인 판매에서 비롯된 것이므로 모든 경쟁 업체가 파산하여 비즈니스를 중단합니다. 따라서 회사는 가능한 최저 가격으로 판매하고 손실로 판매하지만 시장이 완전히 점령 된 후 높은 독점 가격을 설정합니다.

숨겨진 오프 마켓 투기.   이 유형은 시장 경제가 아직 개발되지 않은 주에만 국한됩니다. 또 다른 상황은 판매하는 회사가 제 3 세계 국가에 속한 국가의 영역에 등록 된 경우 가능합니다. 많은 사람들은 그러한 거래에서 제 3 세계 국가가 세율이 낮아지고 동시에 경쟁적인 방법작동하지 않지만 영업 프로세스 참여자는 서로의 정직성을 확인해야합니다.

주기적 투기.   현재 러시아 에서이 덤핑은 가장 인기 있고 진보 된 것으로 간주됩니다. 이러한 유형의 덤핑 시스템을 사용하면, 잉여가 많을 경우 상품 재고가 매력적인 가격으로 판매됩니다. 따라서 회사는 오래된 상품을 제거하고 이직률을 높일 것입니다.

아무거나 경쟁적인 방법  모든 것이 올바르게 끝나면 원하는 수입을 가져옵니다. 모든 판매에는 추가 광고 및 마케팅 조치가 수반되어야합니다.

• 잡지의 샘플러;
• 거래 현장에서 시음되는 제품;
• 광고 책자 및 기타.

덤핑의 장단점

덤핑의 장점

• 상품 및 서비스 시장에서 특정 제품을 판매 및 소개 할 기회는 있지만 다른 경쟁 업체가 상품을 홍보하는 능력을 줄일 수있는 기회가 있습니다.
• 덤핑 시스템은 모든 것이 제대로 고려되면 때때로 추가 비용을 요구하지 않습니다.
• 덤프는 상품을 광고하는 가장 좋은 방법입니다.

덤핑의 단점

• 이익이 감소하고 따라서 사업의 수익성이 저하되기 때문에, 덤핑은 사업을 시작한 젊은 회사에게는 적합하지 않습니다.
• 이 거래의 틈새 시장에서 경쟁사로부터 당신에 대한 부정적인 태도;
• 제품의 가격이 품질의 지표이기 때문에 소비자가 잘못된 의견을 가질 수 있다는 사실에 대비하십시오.

러시아에서의 투기 규칙

규칙 번호 1.   다음과 같이 상품을 매우 저렴한 가격에 넣지 마십시오. 러시아에서 덤핑법적 프레임 워크에 따라 법적 기소 될 수 있습니다. 법에 의해 검사가 가상의 거래를 발견하면 공급 계약을 해지 할 수 있습니다. 그런 다음 이익 대신에 벌금을 지불해야하기 때문에 상당한 손실이 발생합니다.

규칙 번호 2.   그러한 저렴한 가격이 결정될 모든 서면 증거를 미리 생각하는 것이 중요합니다. 제품을 독립적으로 평가하면 좋을 것이므로 사례를 쉽게 증명할 수 있습니다. 모든 관련 서류의 적절한 준비에 대한 권고를 제공하는 장관이 내각에 서면으로 항소합니다. 러시아 세금 코드 12 조에 따르면 제품의 소매 가격은 공식 소스 또는 거래소에서의 최소 포지션 계산에서 계산됩니다.

규칙 번호 3.   처음으로 문서를 준비 할 때는 올바른 정보 만 포함하십시오. 세금 서비스에서 확인하기 때문에이 작업을 수행해야합니다. 조달 명세서에서 송장에 이르기까지 모든 데이터는 명확하고 사실이어야합니다. 세금 서비스를기만하면 미래의 고객을기만한다는 것을 기억하십시오.

규칙 번호 4.   서로 의존하는 사람들과의 계약을 허용하지 마십시오. 모스크바 지역 연맹 령에 명시된 바와 같이 실제 비용보다 훨씬 저렴한 가격을 허용해서는 안됩니다. 사기가 발견되면 귀하의 사건은 데이터를 다시 확인하는 것입니다. 상호 의존적 인 것으로 간주되는 회사는 다음과 같습니다.

• 그들은 25 % 지분 지분을 가진 파트너 회사의 주주입니다.
• 파트너가 합법적으로 결혼하고 가족 관계와 관련이있는 경우
• 한 조직의 파트너는 다른 주주에게 종속됩니다.

세금 서비스는 투기위조 및 불법 이익의 옵션을 제거합니다. 그렇기 때문에 회사는 명성을 관리하고 명성을 유지해야합니다. 가격 정책에 따라 가격이 25 %를 넘지 않아야한다고되어 있으므로 모든 문서를 수집하고 몇 단계 앞으로 조치를 계산하는 것이 중요합니다.

경쟁 업체 투기를 다루는 방법?

• 끝까지 싸워라.   이 규칙을 적용하면 상품 생산 프로세스를 최적화하여 적은 비용을 줄일 수 있습니다. 상품 가치의 감소가 상품의 품질에 영향을 미치지 않아야 함을 기억하십시오. 시작된 모든 것을 완성하려는 욕구는 당신에게 긍정적 인 면만을 보여줄 것입니다. 비즈니스 구조가 아무리 많이 개발 되더라도 가장 중요한 것은 항상 정직성과 개방성의 원칙을 준수하는 것입니다. 투기  가격이 합리적으로 증가하는 것이 중요합니다.
• 경쟁사의 도발을 보지 마십시오.   경쟁 업체의 행동이 어떤 방식 으로든 회사에 해를 끼칠 수 있다는 것을 알고 있다면 그러한 트릭을 무시할 수 있습니다. 상품 및 서비스 시장에서 첫 번째 위치를 유지하면 상품의 실제 가치를 보여줍니다. 제품 가격을 높이 평가하려면 진정한 가치를 제공하는 다른 구성 요소를 고려해야합니다. 제품의 품질이 떨어지면 아무도 제품을 가져 가지 않기 때문에 항상 가장 가까운 경쟁 업체의 제품을 분석하십시오. 고객의 믿음과 충성을 잃으면 경쟁사에 갈 가능성이 높습니다.
• 분석하고 승리하십시오. 투기  경쟁 업체의 제품 가격 프로세스를 지속적으로 모니터링 할 수 있습니다. 이 규칙은 특히 유용합니다. "네트워커"여러 지역이나 국가에 한 번에 제공합니다. 제품의 경쟁력과 수익성을 위해서는 최소 가격을 항상 유지해야합니다.

예카테리나 보이 코

무엇을 덤핑

인사합니다. 나는 항상 고기를 위해 같은 콘센트에 간다 : 고품질과 즐거운 판매자.

끊임없이 줄이 그의 트레이 근처에있었습니다. 최근에는 거의 아무도 없습니다.

모든 사람들이 근처의 쇼핑 아케이드에 갔다는 것이 훨씬 저렴했습니다. 손실에도 불구하고 무역은 분명히 진행되고 있습니다.

그녀는 매도가 아무것도하지 않기 때문에 판매자에게 걱정하지 말라고 말했다. 독자 여러분,이 상황을 이해하고 싶었습니다. 이제 덤프의 개념, 그것이 무엇인지, 실제로 어떻게 보이는지에 대해 말씀 드리겠습니다.

효과적인 시장 정복

덤핑-제품 또는 서비스 조직이 판매하는 비용과 판매 및 생산에 따른 판매.

투기는 가장 효과적인 경쟁 방법 중 하나이며, 원칙적으로 시장을 정복하고 경제적 이점을 달성하고 세금을 줄이고 회사의 재무 흐름을 늘리는 것이 목표입니다.

덤핑은 영어 동사 덤프의 긴 형태 인 덤프, 덤프에서 비롯됩니다. 덤핑-상품 덤핑 (상품 재고 감소), "정크"가격으로 상품 판매

국제 업무 수행에서 덤핑은 수출 시장의 상품이 경쟁 업체를 억제하기 위해이 시장의 국내 가격보다 낮은 가격으로 판매 될 때 국제 무역에 사용되는 방식입니다.

반덤핑 관세-일종의 관세; 저렴한 가격으로 상품의 국가로의 진입을 막기 위해 고안된 의무, 즉 이 상품의“정상 가치”보다 낮은 가격으로.

투기의 목적은 경쟁자를 축출하고 시장을 정복하는 것입니다. 덤핑은 미래의 수익, 매출 성장 및 시장 점유율 확보를 위해 정상적인 수준의 수익성 또는 재정적 손실로 제품 판매 (서비스 판매)를 자발적으로 포기 함을 의미합니다.

Chiprip 덤프는 생산자가 제품 원가에서 중요한 운송 구성 요소의 경우 제품 운송 비용을 줄이고 동시에 가격을 낮출 수있는 상당한 기회를 얻는다는 사실로 구성됩니다.

영구 트립 덤핑 칩은 종종 현지 제조업체가 단순히 외부 침략에 저항 할 수 없으며 자체 시장을 떠나거나 생산을 재구성하거나 외국 시장에 진입하는 등의 심각한 조치를 취해야한다는 사실로 이어집니다.

위치 덤프의 목표는 세그먼트에서 올리고 폴리를 생성하는 것입니다. 소규모 경쟁 업체의 가격 압력을 목표로 대형 제조업체 (공급 업체)의 의식적인 조치로 인해 비용보다 낮은 가격이 발생합니다.

투기 기간 동안 직접 서비스 나 고품질 제품이 문제가되지 않습니다. 점진적인 가격 인하가 있습니다.

시장 개편 후, 남아있는 몇몇 플레이어들이 가격을 다시 정상으로 되돌려 놓고 이미 제품 특성과 서비스로 구매자를 정복하고 있습니다.

가격 인하가 중단되지 않습니다. 회사의 가격 정책은 가장 중요한 재무 및 마케팅 도구 중 하나입니다.

마케팅의 관점에서 핵심 과제는 회사의 상품과 서비스가 위치해야하는 시장 세그먼트를 결정하는 것입니다.

그러나 세그먼트 내 가격 포지셔닝 문제도 중요합니다.

동시에, 모든 저렴한 가격이 덤핑으로 간주되는 것은 아닙니다. 다음과 같은 경우 가격이 덤핑되지 않은 것으로 간주됩니다.

1. 더 낮은 생산 비용을 기반으로;
2. 낮은 판매 비용을 기반으로;
3. 제품 재배치를위한 마케팅 프로그램의 결과
4. 주식 마케팅 거래 도구입니다.

이 경우, 그러한 가격은 회사의 마케팅 노력으로 정당화되는 비용보다 분명히 높으며 덤프 된 것으로 분류 될 수 없습니다.

덤핑의 차이점 :

• 덤핑은 정상적인 수익성 수준의 자발적인 포기를 의미합니다.
• 투기 기간 동안 직접적으로 서비스 나 고품질 제품은 문제가되지 않습니다.
• 상품에 대한 마케팅 조작의 결과로 인한 가격 인하-이는 투기가 아닙니다.
• 덤프의 영향은 주로 경쟁 환경입니다.

출처 : http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

덤핑 및 덤핑 가격-그게 무엇이며 용도

영업 부서에서“덤핑”이라는 단어는 한 번의 소리처럼 들립니다. 고객 거부 사유, 프로젝트의 추가 개발 및 참여를 포기할 수있는 기회.

“이 사람들은 시간을 멈추는 법을 모르고 무료로 일할 준비가되어 있습니다.”영업 부서장은 경매 결과에 대해 논의합니다.

간단한 단어로 무엇입니까

덤핑은 조직이 상품, 작업, 서비스를 비용 미만의 가격으로 판매 할 때 경쟁 방법입니다.

주의!

우유 1 리터의 비용이 18 루블이라고 가정 해 봅시다. 유제품 공급 경매에 참여하면 회사는 승리하며 리터당 10 루블로 우유를 판매 할 준비가되었음을 선언합니다. 가격은 생산 비용, 운송 비용, 인건비, 세금 및 기타 지불금을 기준으로합니다.

이러한 비즈니스 방식은 경쟁자들에게 불만을 야기합니다. 가격 정책을 수정하고, 새로운 시장을 찾고 개발하며, 경쟁이 그리 치열하지 않은 새로운 틈새 시장을 찾아야합니다.

모든 상업 조직의 목표는 수익을 창출하는 것입니다. 전략 계획에서 소유자는 가격 정책을 검토하고 덤핑 가격을 사용할 수 있습니다.

단기적으로 조직은 손실로 고객을 확보하고 경험을 얻습니다. 그런 다음 가격이 상승하고 회사는 이익을 얻습니다.

어떤 경우에 적용

틈새 시장. 조직은 지역 플레이어들 사이에 시장이 나누어지는 다른 지역으로 들어갑니다.

고객의 돼지 저금통. 이 기술은 B2B 및 B2G 분야에서 일하는 조직에서 사용합니다.

“저가”의 환상을 유지하는 것이 중요한 소매 부문과는 달리, 상업 및 정부 수요 부문은 가격에 대한 자체 아이디어를 가지고 있습니다.

"뚱뚱한"고객을 위해 제품을 제공하거나 서비스를 제공하거나 업무를 수행한다는 것은 신뢰를 얻고 등급을 높이고 한 발짝 나아가는 것을 의미합니다.

현장에서 다국적 기업의 감사장을 보여주고 "직업 경험"섹션에 로고를 표시 할 수 있도록 가격이 인하되었습니다.

금 채굴 회사, 석유 및 가스 산업 조직, 대규모 연방 정부 기관은 종종 중소 기업에서 매우 저렴한 가격으로 제품을 구매합니다.

다정한 판매자. 일부 비즈니스 연결은 판매자에게 매우 비쌉니다. 서비스 제공, 명시된 가격으로 상품의 배송이 손실을 초래한다는 것을 깨닫더라도 판매자는 고객을 다른 회사의 손에 넘겨주는 것을 거부합니다.

창고 하역. 웨어 하우징은 회사의 별도 비용 항목입니다. 때로는 미래 계획 부서에서 특정 범주의 제품을 얻습니다.이 제품은 매우 느리게 구현됩니다.

경우에 따라 더 나은 시간을 기다리는 것보다 오래된 상품을 버리는 것이 더 유리합니다. 이 전술은 종종 식품 제조업체에서 사용되며 소프트웨어 유통 업체에서도 일반적입니다.

조각을 잡아. 어려운시기에 소기업 소유자는 현 계정에 현금 영수증을 제공하기 위해 회피해야합니다.

44-FZ 하에서 조달의 지난해를 분석하면 NSR 조직에서 가격을 50-70 % 감소시키는 경향이 있습니다. 일반적으로 연간 최대 3 천만 건의 이직률을 가진 소규모 젊은 조직이 덤프됩니다.

피드 구매자. 포화 된 시장에서 현재보다 훨씬 저렴하다는 약속은 소매 고객을 유치하는 것입니다. 몇 년 전, 러시아 시장에 진출한 중국의 유명한 온라인 상점은 비 식품 가격을 떨어 뜨렸다.

저렴한 기념품, 옷, 신발, 장난감, 가전 제품 등은 거의 무료로 러시아 주민들에게 배달되었습니다. 점차 가격이 상승했지만 유럽과 미국 동료들로부터 온 구매자들이 남아있었습니다.

소비자 활동 감소는 주로 서비스 부문에 영향을 미칩니다. 여객 항공 운송 시장도 예외는 아닙니다. GDP의 감소, 사업 활동의 감소 및 국제선의 감소로 인해 국내 시장의 함대가 확장되었습니다.

항공사 투기는 새로운 것이 아닙니다. 항공기를 채우기 위해 회사는 매우 저렴한 가격으로 티켓을 판매합니다.

이는 인기있는 목적지 (지역에서 모스크바까지의 항공편)에 적용됩니다. 항공사는 손실을 겪고 함대를 \u200b\u200b줄입니다. 인수 합병이 이루어집니다. 2015 년 9 월 아에로플로트는 Transaero를 인수했습니다.

종

시간이 지남에 따라 가치의 감소는 규칙적이거나 일시적인 해결책 일 수 있습니다.

외부 및 내부 시장에서 상품의 가치를 변경하여 해외 시장에서 덤프 할 수 있습니다 (가격 덤프). 또한 제품을 비용 (비용) 이하로 판매 할 수도 있습니다.

목표 별 :

1. 조직은 과잉 생산을 피하기 위해 제품을 폐기합니다 (산발적).
2. 회사는 의도적으로 상품, 작업, 서비스 비용 (의도적, 의도적)을 줄입니다.
3. 수출 제품의 비용은 국내 시장의 가격보다 낮습니다.
4. 파트너는 저렴한 가격으로 상품을 판매합니다 (상호).

투기 중 물품, 작업, 서비스 비용은 매우 낮습니다. 그리고 소비자는 틀림없이 덤핑 가격으로 상품을 구매함으로써 승리합니다.

주의!

그러나 동시에 사업의 수익성이 떨어지고 기업 감소, 소득 감소 및 실업으로 이어집니다.

실습에서 알 수 있듯이 위기 상황에서 가격이 "0"으로 떨어지지 않고 수익성 수준으로 유지되는 조직은 살아남습니다.

덤핑 방지 조치

모든 시장 참여자는 덤프가 불법 절차로 인식합니다. 따라서 국가는 반덤핑 관세, 조직 보유자-반덤핑 조치를 도입합니다.

예를 들어, 2015 년 12 월 미국은 조사를 실시한 후 철강 수입에 대한 상계 관세를 도입했습니다.

러시아 야금 학자의 의무는 6 %, 인도인 4 %, 중국인은 200 % 이상이었습니다. 관세가 적용되지 않는 유일한 러시아 회사는 Severstal이며, 덤핑 참여가 확인되지 않았습니다.

반덤핑 조치는 공공 조달에 참여하는 회사에도 적용됩니다. 그리고 소프트웨어 권리 회사는 파트너를 제한하는 자체 조항을 개발하고 있습니다.

44-FZ에 따르면

계약자의 불공정 행위로부터 고객을 보호하기 위해 덤핑 방지 조치에 관한 조항이 44-ФЗ에 포함되었습니다.

한 번 이상, 주 고객 (94-ФЗ)은 경매에서이긴 공급 업체가 대출을 받고 사라지거나 계약 조건을 이행하지 않는다는 사실에 직면했습니다.

2013 년부터 공급 업체는 자신의 역량, 법적 역량 및 무결성을 입증해야합니다.

44-FZ에서 경매의 승자를 선택하는 기준은 단 하나입니다. 이것은 저렴한 가격입니다. 초기 NMCC의 비용이 25 % 이상 감소하면 다음과 같은 조치가 적용됩니다.

• nMCC에서 1,500 만 루블 이상이면 계약 실행을위한 준비가 필요합니다 * 1.5;
• nMCC가 1,500 만 루블 미만이면 다음 옵션이 가능합니다.
  • 계약 시행 1.5 배 증가
  • 담보의 초기 규모를 유지하면서 선의와 역량 (유사 계약)을 확인하는 정보를 제공해야합니다.

계약의 주제가 식품, 의약품 (바이탈 의약품 목록 제외), 응급 및 의료 지원, 석유 제품인 경우 공급 업체는 계약 가격을 정당화해야합니다.

정보를 제공하지 못하면 회사는 RNP에 파렴치한 공급 업체로 포함됩니다.

제 37 조는 국가 고객의 위험을 감소 시키지만 제거하지는 않는다. 이행되지 않은 계약, 소송, RNP에 포함 된 회사 목록, 제공되는 서비스 품질 (도로 수리, 수리 등)은 공급 업체 선택 기준을 수정해야 할 필요성을 나타냅니다.

IT에서

IT 소프트웨어를 선도하는 비즈니스 소프트웨어 개발자는 덤핑 파트너를 처리하기 위해 자체 시스템을 개발했습니다.

현재 모든 소프트웨어는 권장 가격이며 소프트웨어를 저렴한 가격에 판매하는 것은 덤프로 간주됩니다.

소매 고객을위한 박스 제품은 예외입니다. 소매 가격은 엄격하게 규제되지만 제품 버전이 중단되면 나머지는 창고에서 "0"으로 판매됩니다.

내부 규정에 따라 위반자에게 위약금이 적용됩니다.

1. 공급 및 고객 지원 권한 박탈;
2. 파트너 자격 철회;
3. 10 (30,100)의 처벌-위반 금액의 폴드.

도입 된 반덤핑 조치에도 불구하고, 주 조직의 조달 활동을 분석 할 때 가격표에서 큰 편차를 볼 수 있습니다.

"가격"이라는 용어는 IT 분야에서 일반적으로 사용되는 특수한 유형의 덤핑입니다. 고객의 상태, 파트너의 상태 및 제안 된 거래에 따라 개발자 회사는 가격표를 해외로 나가는 금액에 동의합니다.

따라서 바이러스 백신 소프트웨어를 대량으로 제공하는 경우 "가격에 비해"최대 30 %를 차지할 수 있으며 이는이 영역에서 매우 큰 지표입니다.

단기적으로 덤핑은 네트워킹, 기반 구축, 경험을위한 좋은 도구가 될 수 있습니다.

저비용으로 인해 조직에 온 많은 고객들은 가격이 정상 수준으로 상승 할 때 유지되지 않을 것이라는 점을 명심해야합니다. 정기 덤프는 영업 구조에 디버깅이 필요하다는 신호입니다.

출처 : http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

덤핑 : 사용의 장단점

원가 이하의 가격으로 상품을 판매하는 것은 여러 가지 이유 때문일 수 있습니다. 이는 새로운 고객을 유치하고, 덤핑 가격으로 시장을 확장하고, 정부 계약을 체결하려는 욕구, 회사 파산시 돈을 벌 수있는 마지막 기회, 때로는 제품이 만료되는 경우입니다 .

주의!

숙련 된 접근 방식을 사용하면 비즈니스 도구로 덤프하는 것이 매우 유용 할 수 있지만 가능한 위험에 대한 균형 잡힌 평가가 필요합니다.

덤핑은 외국 시장을 정복하기 위해 상품, 서비스 또는 작업 비용을 인위적으로 낮추는 것으로 구성됩니다.

덤핑은 국제 가격 차별을 포함하여 일반적인 경쟁 도구가되고 있습니다.

왜 사용

덤핑 사용의 첫 번째 목표로 새로운 시장을 포착합니다. 덤핑은 일반적으로 새로운 시장을 포착하는 데 사용됩니다.

농산물, 철강 및 기타 제품을 수출 할 때 종종 주 전체가 투기에 의존합니다.

일반적으로 국내 생산자를 지원하는 것을 포함하여 국제 무역 규모로 수행됩니다.

투기를 사용하는 두 번째 목표로 경쟁 업체를 몰아냅니다. 투기는 종종 잠재적 경쟁자들을 몰아 내기 위해 사용됩니다.

회사는 상당한 시장 점유율을 확보하고 가격을 인상하기 위해 특정 손실과 수익성이없는 가격에 미리 합의 할 수 있습니다. 네트워크 소매 회사의 작업에서 공통적 인 도구입니다.

국가 정책. 덤프는 공공 정책에 사용될 수 있습니다. 특히, 모기지이자를 줄입니다.

이를 위해 주정부 조직이 설립되고 주정부 참여 은행이 사용됩니다. 자금은 프로그램 구현을 위해 할당됩니다.

결과적으로, 상업 은행은 경쟁 환경에서 이러한 추세를 따라야하기 때문에 모기지 금리를 줄일 수 있습니다.

은행 혜택.  어느 정도까지, 투기는 국가 참여 은행을 포함한 회사에서 사용됩니다.

그들은 상업 은행의 고객을 유치하기 위해 상대적으로 낮은 요금을 제공합니다. 또한 국유 은행은 더 저렴한 금융 자원을 이용할 수 있습니다.

가격의 차이.  동일한 제품의 가격이 외국 및 국내 시장에서 크게 다른 덤핑이 있습니다.

특히, 주 경계를 넘어갈 때 가스 및 석유 비용이 크게 증가합니다.

반대 상황도 가능하지만 특히 해외 대출은 러시아 내부보다 저렴합니다.

품종

다른 유형의 덤핑이있을 수 있습니다. 특히, 선진국에서는 비용과 가격 투기가 주목됩니다.

• 가격 덤핑. 국내외 시장에서의 판매 가격의 상관 관계. 가격이 낯선 사람에게 더 싼 경우 가격이 덤핑됩니다.
• 비용 덤핑. 외국 시장에서의 판매 가격과 생산 비용의 상관 관계. 비용 덤핑-낯선 사람에게 판매하는 경우 비용 미만.
• 도매 투기. 제품의 가격 및 수요 요인에 관계없이 유가 증권 또는 상품의 큰 위탁이 제안됩니다.

독점 덤핑. 이 덤핑은 자국의 기업이나 기업 그룹이 독점 기업이되어 국내 시장에서의 제안에 비해 상품 가격이 저렴할 때 발생합니다.

그러나 이러한 정책으로 국내 시장에서 판매되는 상품이보다 합리적인 가격으로 외국 상품으로 대체되지 않도록 국내 은행을 보호해야합니다.

기술 덤핑-고급 기술로 달성 한 최고의 회사 생산성으로 인해 더 낮은 가격이 제공됩니다.

사회 투기. 이러한 투기는 낮은 사회 개발 및 생활 수준을 고려하여 극히 낮은 생산 비용으로 인해 수출국이받는 가격 편익을 결정하는 데 사용됩니다.

산발적 투기. 국제 "판매"형태의 판매 – 가격 또는 비용 덤핑. 비유동 제품 재고를 줄이기 위해 설계되었습니다. 이러한 투기는 단기적입니다.

이러한 투기의 시장 기원을 고려할 때, 반덤핑 조치를 적용하지 않고 경쟁 업체를 망치지 않으면 서 시장 프로세스가 중단되지 않습니다.

의도적 인 투기. 경쟁사를 몰아 내고 시장 점유율을 차지하며 독점 가격을 설정하는 것이 목적입니다.

영구 투기. 가격 덤프를위한 길고 체계적이고 지속적인 판매입니다. 이러한 덤핑의 특징은 비용 절감입니다.

외부 시장의 주택 가격보다 낮은 가격 변동이 가능합니다. 이러한 투기는 시장에서 유래 한 것으로서, 경쟁 업체가 어려움을 겪을 수 있지만 시장 프로세스가 중단되지는 않습니다.

주의!

역 덤핑. 내수 시장에 비해 수출 가격이 부풀려졌다. 일반적으로 예상치 못한 통화 변동으로 인해 매우 드물게 발생합니다.

상호 투기. 이 덤핑은 동일한 제품의 두 국가 간의 저렴한 가격으로 거래되는 것으로 가정합니다. 드문 현상은 국내 시장에서 특정 제품의 독점이 높다는 것입니다.

"고무"덤핑. "비용"덤핑을 위해 길고 일정하며 체계적인 판매를 기반으로합니다. 경쟁자를 제거하여 경쟁자를 망치도록 설계되었습니다.

그것은 관세를 높이기 위해 얻은 독점 상태를 사용하기 위해 처음에는 스스로 손실로 제품을 판매하는 것을 특징으로합니다.

비 시장 투기. 이러한 덤핑은 비 시장 경제 상태에서 수출 할 때 사용됩니다.

숨겨진 덤핑. 회사는 경쟁을 불공정하게하거나 판매를 늘리기 위해 항상 비용보다 적은 제품을 제공하지는 않습니다. 특히, 세금 기반이 감소한 징후가있는 거래에 주목할 수 있습니다.

종종 수입 업체는 수출 업체 계정에 비해 저렴한 가격으로 제품을 판매하기로 결정합니다. 이 체계는 세금 최적화에 사용됩니다. 그러나 그러한 거래에 참여하는 사람들은 서로를 확신해야합니다.

가끔 덤핑. 잉여 재고를 동일한 가격으로 판매하는 것을 목표로 가장 인기 있고 널리 퍼진 덤프로 간주됩니다.

예를 들어, 생산 수준이 국내 시장의 생산 능력을 초과 할 경우, 회사는 생산 능력의 일부를 포기할 것인지 낮은 가격으로 판매 할 것인지 스스로 결정해야합니다.

두 번째 경우, 회사의 지분은 대상 고객을 확대하기 위해 추가 소비자를 유치하는 것입니다.

이러한 판매에는 가격표에 제품 표시, 시음, 가장 눈에 띄는 장소에 제품 배치 등 다양한 마케팅 솔루션이 사용됩니다.

주요 제품에 대한 덤프는 상점들 사이에서 널리 퍼져 있으며 추가 서비스 또는 관련 제품의 높은 가격으로 인해이를 보상합니다.

투기 판매는 또한 계절 또는 기타 수요 변동시 러시아 연방 세금 코드 40에 의해 규제되는 요소에 의해 발생할 수 있으며, 만료 날짜 이후에 상품의 소비자 자질이 손실 될 수 있습니다.

장단점

덤핑의 긍정적 인 측면은 다음과 같습니다.

1. 경쟁 업체의 상당히 강력한 위치를 포함하여 선택된 시장에서 소개하고 홍보 할 수있는 능력.
2. 효과적인 제품 홍보. 덤핑에는 추가 투자와 비용이 필요하지 않습니다.
3. 덤핑에는 현금 투자가 필요하지 않으며 소비자를 끌어들이는 다른 방법과 유리하게 비교됩니다.

단점은 다음과 같습니다.

• 수익성, 수익성 및 기타 감소로 회사의 작은 성과.
• 덤프를 사용할 때 회사는 자체적으로 전문 커뮤니티를 설정합니다.
• 소비자는 제품에 대해 부정적인 태도를 가질 수 있습니다. 실제로 대부분의 구매자는 가격이 제품의 품질을 말합니다.

비즈니스에서 덤프를 사용하기로 결정한 경우

팁 1. 판매 된 제품 비용을 과장하지 마십시오.  그렇지 않으면 거래가 허구로 간주 될 수 있습니다.

2008 년 3 월 19 일자 A681503 / 07117 / 3의 FAS 중앙 기관의 법원 명령에 의해 판매 계약의 무효가 확인되었으며, 여기에서 가식이 드러났다.

법원에 따르면 계약 하에서 자동차 판매에 대한 과소 평가는 거의 10 번 밝혀졌다.

팁 2. 비용 이하로 판매하기 위해서는 다큐멘터리 정당성을 준비해야합니다.

회사가 덤핑을 사용해야하는 상황은 회사의 마케팅 정책에 문서로 기록 될 수 있습니다.

이러한 마케팅 정책 조건은 모든 상대방에게 적용되어야하며 독립 평가자의 보고서도 문서가 될 수 있습니다.

2011 년 5 월 10 일자 재무부 서한 No. 030207/1160에는 시장 가격 결정을위한 방법 및 권장 사항이 설명되어 있습니다.

그녀의 계산은 균질 상품, 작업 또는 서비스에 대한 거래 조건을 비교하여 이루어집니다.

Art 11 항의 규정에 따라. 세금 코드 40에서 제품의 시장 가격은 시장 가격에 대한 공식 데이터 소스, 주가에 대한 정보를 사용하여 결정되고 인식됩니다.

가격을 결정하기 위해 주 당국의 정보 기반 정보를 사용하는 것은 용납되지 않습니다. 승인은 2007 년 5 월 24 일자 서 시베리아 지역의 연방 독점 금지 서비스의 결의에 의해 확인되었습니다. No. Ф043145 / 2007 (34398А27-31).

팁 3. 기본 문서를 처리 할 때 허위 정보를 제공하지 마십시오.

이 정보는 세무 당국의 확인을 받아야 할 수 있습니다. 특히 2008 년 7 월 25 일 Volga-Vyatka 지역의 연방 독점 금지 서비스의 결의에 따라 인보이스에 부정확 한 정보가 공개되었습니다.

법령에 따르면-비즈니스 거래의 현실이 확인되지 않고 가상의 거래 성격이 인정됩니다.

그러나이 문제에 대한 다른 입장을 고려해야합니다. 2009.02.09 No. Ф045347 / 2009 (19043А27-41) 서부 시베리아 지역의 연방 독점 금지 서비스의 결의안에서, 허위 정보는 계산에 의한 비용 재 계산에 대한 충분한 근거로 사용될 수 없으므로 추가 세금에 대한 결정이 승인되었습니다.

팁 4. 관련 당사자 간의 거래 제외  사건 번호 A4024674 / 099078에 2010 년 2 월 16 일자 KA-A40 / 1492109의 모스크바 지구 FAS의 법령에 따르면, 비용보다 낮은 제품 가격을 상호 의존적 인 사람들에게 제공하는 것이 불가능하다고 결론 내릴 수 있습니다.

실제로이 사실로 인해 추가 검증이 필요할 수 있습니다. 러시아 연방 20 조세법에 따르면 조직이나 개인은 특정 조건에서 상호 의존적 인 것으로 간주됩니다.

1. 20 % 이상의 참여 비율을 가진 다른 조직에서 회사의 직접 및 / 또는 간접 참여.
2. 자신의 공식 입장에 따라 한 개인을 다른 개인에게 맡길 때
3. 결혼 및 가족 관계.
4. 실제로 가장 일반적인 상황은 사람들이 친척, 가족 일 때입니다.

그러나 우리는 사법 관행의 긍정적 인 결론에 대해 이야기 할 수 있습니다. 세무 당국의 대표자는 가격을 과소 평가하는 것이 불법임을 확인해야합니다.

Art의 단락 1에 따르면. 세법 40의 경우, 거래 가격이 시장 가격과 일치하지 않는다는 사실을 증명하는 것은 세무 당국입니다. 세무 당국은 추가 세금 부과에 대한 결정의 적법성을 입증해야합니다.

이러한 증거가 필요함에도 불구하고, 회사는 지정된 가격의 적법성을 입증하기 위해 일련의 관련 문서를 준비하고 거래에 대한 기본 문서를 준비함으로써 이러한 위험으로부터 스스로를 보호하는 것이 중요합니다.

가격은 20 %를 초과하지 않아야합니다. 실제로, 그렇지 않으면, Art의 규정에 따라 표시된 가격을 정당화 할 필요가 있습니다. 예를 들어, 시장 가격의 계절적 변동으로 인한 세금 코드 40.

싸우는 방법

승리와의 전쟁. 이 가격 인하 전략은 3 가지 필수 원칙을 따를 때 사용됩니다.

• 컴팩트 한 관리 구조 또는 더 나은 자동화로 인해 경쟁사에 비해 비용이 저렴합니다. 또는 품질에 부정적인 영향을 미치지 않으면 서 비용을 절감 할 수 있습니다.
• 회사의보다 안정적인 재무 상태. 이점은 직접 또는 간접 표시로 확인할 수 있습니다. 첫 번째 경우에는 재무 제표이며 두 번째 경우는 지사 네트워크의 규모, 일일 매출액 등입니다.
• 상품과 서비스에 대한 수요는 가격에 직접적으로 의존합니다. 특히,이 상황은 여객 항공 운송 시장에서 일반적입니다.

개 짖는 소리-캐러밴은 간다. 특정 상황에서 경쟁 업체는 다음에 응답하지 않을 수 있습니다.

1. 당신은 시장에서 지배적 인 위치를 유지하고, 제품의 가치는 가격의 50 % 미만으로 결정됩니다. 이를 위해서는 고객에게 가치를 더하는 다른 구성 요소가 있어야합니다.
2. 우리는 경쟁 제품을 능가하는 제품 소비자 가치의 다른 구성 요소의 안정성에 대해 확신합니다.

고객과 구매자의 충성도가 높으면 매출에 대한 비즈니스 수익성의 비율은 떨어지지 않지만 판매에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.

결국, 일부 고객은 저렴한 가격으로 경쟁 업체로 이동할 것입니다.

나누고 정복. 차별화 된 가격을 사용하여 오퍼를 기본 및 프리미엄으로 나누는 기능.

이 전략은 서비스 회사가 아닌 무역 회사와 관련이 있습니다. 다양한 추가 기능 및 속성을 선택하면 프리미엄 세그먼트에 제품을 제공해야합니다.

기본 비용은 경쟁사와 비교할 수 있으며 피할 수없는 손실은 프리미엄 제품의 수익성으로 상쇄 될 수 있습니다.

비대칭 반응. 가장 힘든 방법이지만 가장 선호되는 방법으로 간주됩니다. 제품 덤프에 대한 응답으로 가격은 변경되지 않지만 구매자의 가장 중요한 매개 변수에 따라 제품의 속성이 향상됩니다.

이 결과는 개선 된 생산 프로세스, 린 제조 기술, 워크 플로우 및 생산 자동화를 통해 달성 할 수 있습니다.

특히 등온에서 냉장 세미 트레일러로의 전환으로 인해 물류의 질적 개선이 이루어졌으며, 이는 식품 운송을 위해 확립 된 온도 체계에 대한 추가적인 준수를 보장 할 수있게했습니다.

출처 : https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

수익성있는 가격 인하를위한 5 가지 규칙

각 회사는 제품을 성공적으로 판매하고 심지어 경쟁사보다 높은 가격으로 판매하기를 원합니다. 그러나 시장 상황이 항상 유리한 것은 아니며 때로는 가격을 낮추어야 할 필요가 있습니다.

주의!

모든 사람들이이 일을하기 때문에 가격을 인하하지 마십시오. 그러나 현실을 무시하지 마십시오. 덤핑에 대응하는 방법?

각 회사는 제품을 성공적으로 판매하기를 원하며 경쟁사보다 높은 가격으로 판매하기를 원합니다. 그러나 시장 상황이 항상 유리한 것은 아니며 제품 비용을 줄여야합니다. 덤핑에 대응하는 방법?

가격 전쟁을 처리하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 독점을 만들 수 있습니다.

분명히이 경우 가격 경쟁은 원칙적으로 불가능합니다. 클라이언트의 "난독 화"기술을 적용 할 수도 있습니다. 가장 명확한 예는 이동 통신 사업자가 제공합니다.

관세 계획을 연구하면 소비자는 계획을 비교할 수 없습니다. 최종 서비스 비용은 가입비, 네트워크 내 통화 요금 및 기타 휴대 전화 번호, 국제 및 장거리 전화 로밍 요금 등으로 구성됩니다.

따라서 가격을 일치시킬 수 없기 때문에 가격 전쟁이 발생하지 않습니다. 3 년 동안 나는 하나의 관세 계획에 연결되어 있습니다. 왜냐하면 나는 그것이 여전히 가장 수익성이 높다고 믿기 때문입니다!

마지막으로, 회사의 높은 제품 및 서비스 가격에 대한 논거를 찾을 수 있습니다. 여기서 혼동 할 것이 없습니다.

이 회사는 경쟁사보다 약간 높은 가격을 주장하지만 동시에 고객에게 대체 제안과 제품 또는 서비스 간의 실질적인 차이를 제공합니다.

가격은 중요하지만 제품의 유일한 속성은 아닙니다. 따라서 회사의 제품 또는 서비스 간의 긍정적 인 차이에 대해 소비자의 관심을 끌 수 있으므로 배경에 가격을“밀어 넣습니다”.

도시바 노트북은 유사한 브랜드보다 비싸지 만 진동에 강합니다. 이것은 작동 모드를 고려할 때 매우 중요한 특성입니다. 인수를 변경하는 옵션 중 하나는 경쟁 우위입니다.

“플랑크”와“당파”전쟁

다른 전략적 마케팅 방법, 특히 마케팅 전쟁을 사용하여 논증을 변경할 수도 있습니다. 이 접근법의 일부로, 우리는“플랭크”와“당파”행동을 고려합니다.

예를 들어 컴퓨터 마우스를 사용하십시오. 보통 3 ~ 5 달러 정도입니다. "플랭크 전쟁"의 관점에서, 회사는 고객의 선택을 유리하게 바꿀 수있는 제품을 제공해야합니다.

예를 들어, 광학 마우스는 시장에 처음 등장하여 볼 청소 및 구동 메커니즘의 불쾌한 절차를 한 번 잊을 수있게되었습니다. 그런 다음 무선 마우스가 나왔습니다.

그러한 장치의 가격은 $ 15-17에서 시작한다는 점에 유의해야합니다. 이에 따라 일부 회사는 소비자에게 22-25 달러 상당의 광 라디오 마우스를 제공했습니다.

게릴라 전쟁 전략도 있습니다. 회사는 아무도 주장하지 않는 세그먼트를 찾아야합니다.

예를 들어, 목재 케이스의 마우스가 현재 시장에 나와 있습니다. 당연히, 그들은 플라스틱보다 터치에 더 즐겁습니다. 그들의 가격은 100-150 달러에서 시작합니다.

조금 후에, 로고나 선물 비문과 함께 기념품으로 사용되는 나무 생쥐가 나타났습니다.

이러한 모든 접근 방식을 사용하면 저렴한 대안이 있음에도 불구하고 인수를 변경하고 고객이 더 많은 비용을 지불하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.

첫 번째 규칙

모든 사람들이이 일을하기 때문에 가격을 인하하지 마십시오. 그러나 현실을 무시하지 마십시오.

대부분의 경우 영업 관리자는 고객의 가격 하락에 대해 가장 먼저 알고 보복 조치를 취하라는 제안으로 즉시 관리자에게갑니다. 경영진은 먼저 수신 된 정보의 정확성을 확인해야합니다.

예를 들어 고객에게 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.“어떤 회사와 가격이 어느 정도 하락 했습니까?” 고객이 경쟁 업체의 이름을 밝히지 않으면 그러한 정보를 신뢰할 수없는 것으로 간주해야합니다. 그가 회사에 전화하면 진실을 계속해서 밝힐 필요가 있습니다.

이렇게하려면 다른 고객과 대화하고 회사에서 구매 한 제품의 역학을 분석하는 것이 합리적입니다 (볼륨이 감소합니까?). 경쟁 인텔리전스 방법을 사용할 수도 있습니다.

이 경우 가상의 회사를 대신하여 고객과 협상하십시오.

정보가 확인되면 먼저 관리자가이 기사에서 제안한 방법을 사용해야합니다. 그들이 작동하지 않으면 가격을 낮추어야합니다.

두 번째 규칙

가격 인하에 창의력을 발휘하십시오. 창의성은 원칙적으로 알고리즘 화되지 않습니다. 그러나 작업 아이디어 중 하나로서“비대칭”을 제안 할 수 있습니다.

따라서, 회사는 경쟁 업체의 재정적 안녕의 원천을 치고 가격 전쟁을 계속하는 것이 적절하다고 생각하도록 강요합니다.

세 번째 규칙

판매에 관한 것입니다. 모든 판매에는 이유가 있어야하며 시간이 제한되어 있어야합니다.

이를 수행하지 않으면 고객은 감소 된 가격을 일시적이 아니라 일정하게 인식하기 시작합니다. 결과적으로 증가시키기가 매우 어려울 것입니다.

네 번째 규칙

성숙한 시장에서만 가격을 낮추십시오. 미성숙 시장이란 무엇입니까?

이것은 공급 업체, 고객, 그리고 가장 중요한 것은 그들 사이에 정보 배포 채널이 정착되지 않은 상황입니다.

이 경우 가격 인하는 두 가지로 불합리합니다. 소비자는 적시에 재고에 대해 알지 못합니다.

다섯 번째 규칙

최종 사용자에게 이점이 있는지 확인하십시오. 이것은 항상 성공하는 것과는 거리가 멀다. 그럼에도 불구하고, 그것이 당신의 힘에 있다면, 할인은 중개자 (분배 채널 내부)에서 해결되지 않아야합니다.

파트너는 새로운 고객을 유치하거나 기존 고객에 대한 판매를 늘려서 구매량을 늘리는 데 소비해야합니다.

다시 말해, 이러한 의미에서 중개자, 즉 귀하의 고객이 "이익에서"가 아니라 "회전에서"작동하는지 확인하십시오.

수입 된 인쇄지를 판매하는 회사의 상업 이사로서 비슷한 접근 방식을 경험했습니다.

수출업자로부터 다음 종이 배치에 대한 할인 요청에 응하여, 우리는이 돈을 쓰는 의도에 관한 요청을 받았습니다.

“일반적인 회사 비용”(수리, 운송, 지점 개설 등)을 만들려고한다면 거절당했습니다.

한 번 더주의하십시오. 시장 가격이 꾸준히 떨어지면 가격도 낮추어야 할 것입니다. 그러나 가기 전에 고객에게 그러한 옵션을 제공하십시오.

거래 금액을 변경하지 않은 상태로 두지 만 상품 금액을 늘리십시오. 파트너가 이에 동의하면 회사 전체의 판매량을 늘리고 고객의 판매 구조를 개선 할 수 있습니다.

요약하자면. 모든 힘과 가격 경쟁을 피하십시오. 덤핑에 의존하지 않고 필요한 시장 틈새를 점유하는 방법은 거의 항상 있습니다.

가격 전쟁에서의 승리에 관한 라디오 어플라이언스, Akulchev, Avtodoriya 및 기타의 최고 관리자

덤핑 문제는 오늘날 많은 기업가들에게 친숙합니다. 시장 경쟁에서 인위적으로 낮은 가격은 많은 비즈니스 어려움을 겪고 있습니다. 그리고 그것은 회사의 완전한 파산으로 이어질 수도 있습니다. 덤핑 레이스에 참여하는 것이 가치가 있습니까, 아니면 당신의 위치에 머무르는 것이 더 수익성이 있습니까? 만약 회사가 경쟁사와 동등한 가격을 감당할 수 없다면 어떨까요? 이것에 대해 Realnoe Vremya의 비즈니스 작업에서 회사 책임자에게만 말한 것은 아닙니다.

회사의 경쟁 업체는 시장 점유율을 높이기 위해 적극적으로 덤프를 시작했습니다. 회사는 동일한 코인으로 경쟁사에 상환 할 여유가 없습니다. 지도자는 어떻게해야합니까? 비슷한 상황에 있었습니까?

Radiopribor JSC 부국장

이 경우 두 가지 주요 방법이 있습니다. 첫 번째는 덤핑 회사의 이사와 가격 인하를 중단한다는 데 동의하는 것입니다. 또는 덤핑되었지만 상호 수용 가능한 조건. 한 가지 유형의 제품의 가격 만 인하한다고 가정하십시오. 실습에서는이 특정 옵션을 사용했습니다. 그러나 나는 그러한 협상이 매우 복잡하다고 말할 수 있습니다. 덤핑은 섬세하고 섬세한 문제입니다. 왜 그가 나타 났는지, 정확히 무엇을 버리는지를 이해하는 것이 중요합니다.


회사는 필요할 때, 상품 판매가 시급한 경우 덤프를합니다. 또는 회사가 시장에서 몇 가지 이점을 얻고 싶을 수도 있습니다. 이벤트 개발을위한 몇 가지 옵션도 있습니다. 회사가 딜러가 아닌 경우 제조업체에서 직접 제품을 구매하면 덤핑에 영향을 미치는 것이 어려울 수 있습니다. 경쟁 회사가 각각 딜러 인 경우 특정 법률의 적용을받으며 제조업체와 계약을 체결합니다. 따라서 제조업체를 통해 행동 할 수 있습니다. 예를 들어 벌금 시스템을 통해.

두 번째 방법은 현재 시장에서 가장 일반적입니다. 경쟁사의 제품이 표준 이하라는 잘못된 정보의 시작입니다. 이러한 것들이 인터넷에 매우 빠르게 퍼지고 있으며, 더 싼 상품을 구매하려는 고객의 수가 급격히 줄어 듭니다.

혜택과 보너스를 제공하는 또 다른 방법이 있습니다. 자동차 시장에서 자동차 정비에 대한 혜택을 제공 할 수 있다고 가정하십시오. 예를 들어, 선물이나 다른 것으로 무료 검사.

• 제과 회사 "Akulchev"의 총괄 이사

  물론 가장 쉬운 방법은 가격을 낮추는 것입니다. 전세계에서도 마찬가지입니다. 예를 들어, 일련의 건설 대형 슈퍼마켓은 100 루블의 시멘트를 사서 50 달러에 판매합니다. 따라서 시멘트 시장은 완전히 죽습니다. 경쟁 업체는 점차 문을 닫고 모든 사람들이 시장을 떠날 때 시멘트 가격은 150 루블로 상승합니다. 그러나이 경우 가격을 줄일 수있는 방법이 없습니다. 따라서 서비스를 받아야합니다. 어떤 식 으로든 유통 업체에 관심을 갖고 좋은 태도로 배치하십시오. 또한 독특한 재산을 찾아 점차적으로 강화해야합니다.
  

  우리의 장점은 처음에 시장에 나와 있지 않은 제품을 만들었다는 것입니다. 우리는 역사와 시장에서 승리 한 첫 번째 사람입니다. 따라서 경쟁 업체를 버리는 것은 우리에게 영향을 미치지 않습니다. 오늘날 우리는 경쟁 업체와 싸우기보다는 소비자가 제품을 구매할 수 있도록합니다. 현재 이는 고객의 구매력 때문입니다.

• Ak Bars Insurance Group 총괄 이사

  우리는 4 년 전 그러한 상황에 직면했습니다. Ak Bars 보험 그룹이 주택 보험에서 시장 점유율을 높이고 있음을 지적하면서 연방 보험사는 낮은 가격으로 덤핑을 사용하여 고객과 경쟁하기로 결정했습니다. 우리는 가격이 아닌 품질로 경쟁하기로 결정했습니다. 결국, 진정한 보험사는 고객에게 지불해야 할 때에 만 평가할 수 있습니다. 화재, 수로, 지붕 바람에 의해 찢어지면 근무일 기준 3 ~ 5 일 이내에 지불합니다. 1 년 후, 나는 우리의 전략이 훌륭한 결과를 낳고 있다고 생각했습니다. 그리고 몇 년 후, 다른 회사들도 보험료를 정시에 지불하는 법을 배웠습니다. 우리는 새로운 것을 찾아야했습니다.
  

  이제 우리의 접근 방식은 좋은 지불뿐만 아니라 고객에게 친숙한 가정 보험 구매의 수익성이 향상되는 새로운 제품을 제공하는 것입니다. 이것은 온 가족을위한 전화 및 인터넷을 통한 의사의 상담입니다.

  회사가 경쟁을 위해 제품의 가격과 품질을 낮추는 것이 불가능하다고 생각한다면 고객에게 그에게 가치있는 제안을 해줄 필요가 있다는 결론에 도달했습니다. 이것이 가장 빠른 방법은 아니지만 가장 확실합니다.

• 센트럴 하우스 오브 하우스 "발레리"디렉터

  같은 동전으로 상환 할 수 없다는 것은 무엇을 의미합니까? 이는 회사가 오버 헤드 비용을 경쟁 업체보다 높음을 의미합니다. 회사가 부풀려진 가격으로 구매하는 경우이 방향은 공급 업체와 함께 해결해야합니다. 직원이 크게 팽창하거나 직원 중 한 사람의 급여가 초과되었습니다. 경쟁 업체는 무엇이든 절약하여 덤핑하고 있습니다. 또한 회사는 무언가를 축소해야합니다. “저장”이라는 단어는 그렇게 나쁘지 않습니다. 정상적으로 들립니다. 그것이 효과가 없다면, 경제학자로서의 리더는 경쟁보다 약합니다. 그리고 이것에서도 나는 아무 것도 잘못 보지 않습니다. 모두 같을 수는 없습니다.
  

  저장하는 것은 효과가 없습니다-당신은 당신의 위치에 머물러 있어야합니다. 상황이 정말 나빠지면 회사를 닫으십시오. 오늘날 비즈니스 사람들이 사용하는 또 다른 방법이 있지만 불명예스러운 일입니다. 이것은 검은 PR입니다. 고객에게 경쟁 업체가 사유로 덤핑하고 있다고 설명하기 위해 품질이 나쁜 제품이있을 수 있습니다. 물론, 이것은 용납 할 수 없습니다. 돈은 돈이지만 품위는 있어야합니다.

  우리 지역에는 덤핑이 있지만주의를 기울이지 않습니다. 우리는 실제 가격을 설정하지만 과장하지는 않습니다. 오늘날 사람들은 더 많은 비용을 절약하고 비용을 분석하기 시작했습니다. 따라서 품질과 품위가 우선입니다.

• Planet Fitness의 전무

  시장에는 최저 가격을 감당할 수있는 단 하나의 비용 리더가있을 수 있습니다. 그리고 그와 함께 버리는 것은 의미가 없습니다. 다른 회사에서 그렇게하고 나중에 익사하게하십시오. 일시 중지가 길수록 스킬이 높아집니다. 우리 업계에서는 정기적으로 그러한 상황에 직면합니다. 이 경우 가장 올바른 전술은 가격을 유지하고 제품의 가치 (제품 또는 서비스를 추가 할 수있는)를 만드는 것입니다. 고품질을 포함한 다양한 구성 요소에서 가치가 창출됩니다. 또는 시장에 새로운 제품을 출시하는 것이 좋습니다.
  

• 오토 도리아 이사

  기업이 실질적으로 비용을 지불하지 않는 추가 서비스를 제공 할 수 있습니다. 그리고 고객은 스스로 혜택을받습니다. 이 경우 프레임에 집중해야합니다. 노동자들은 여전히 \u200b\u200b급여를 받고 있으며, 그들은 단지 50 %가 과부하 상태라고 말합니다. 왜 다운로드하지 않으면 회사는 실제로 비용이 들지 않습니다. 고객은 서비스 나 제품에 대해 초과 지불을하고 더 많은 것을받는 사실에도 불구하고 이해할 것입니다. 우리는 그러한 상황을 더 일찍 처리해야했지만, 정부 입찰에 참여하는 동안에 만 가능했습니다. 우리는 그 다음 그들을 떠났고, 우리의 가격 아래로 떨어지지 않았습니다.
  

• "Zhar Svezhar"총괄 이사

  여기서 우리는 회사가 시장 점유율을 가지고있는 것부터 진행해야합니다. 누가 경쟁자인지에 달려 있습니다. 작은 햄버거이지만 맥도날드의 주요 경쟁자라면 무언가를하는 것은 쓸모가 없습니다. 또는 제품 또는 서비스의 품질을 개선하기 위해 노력하십시오. 물론 대부분의 고객은 더 낮은 가격으로 갈 것이지만 더 나은 품질과 더 나은 서비스를 원하는 일부 지분은 남아있을 수 있습니다. 사실, 여기의 기회는 그리 크지 않습니다.
  

  우리와 비슷한 규모의 경쟁 업체가 있습니다. 우리 자신도 그러한 전쟁을 일으키지 않으며 그러한 일을하려고하지 않습니다. 그리고 어떤 일이 발생하면 우리는주의를 기울이지 않습니다.

• LinguaLeo 온라인 서비스 창립자

  그것은 모두 회사가하는 일에 달려 있습니다. 원료를 사용하면 품질을 구별하기가 어렵 기 때문에 기동이 가장 중요합니다. 그러나 제품 표시 영역이 이미 나타나면 여기에서 품질에 대해 이야기 할 수 있습니다. 이 서비스는 일반적으로 보이지 않는 대상이므로 품질에 대해 더 많이 이야기 할 수 있습니다. 물론 그것이 실제로 존재하고 회사가 적절한 수익률을 제시한다면. 창의성은 제품의 소스, 독창성 및 품질로 인해 경쟁 업체와의 거리를 넓히는 가장 넓은 분야입니다.
  

  일단 교사들이 원어민이었던 영어 교육 서비스 분야에서 일한 후. 프리미엄 세그먼트였습니다. 그리고 우리 회사의 서비스는 시장보다 비쌉니다. 그러나 동시에 가장 우수한 제품과 높은 서비스를 제공했습니다. 그들은 원어민뿐만 아니라 특정 교육, 경험 및 주제 지식을 가진 사람들과 함께 공부할 수있었습니다. 또한 고객은 교사를 개별적으로 선택할 수있는 기회를 가졌습니다. 그러한 서비스는 어디에도 없었으며 독특했습니다. 따라서 사람들은 진정으로 가장 높은 가격을 지불했습니다. LinguaLeo는 사용자의 행동에 더 집중하고 제품을 대상으로 테스트했습니다. 여기서도 경쟁사를 고려하지 않았습니다.

• LeDiLe Jewelry Company 이사

  보석 사업에서는 거의 모든 대기업이 가격을 내립니다. 마케팅 프로모션, 최대 90 % 할인, 구매시 선물, 수동 노동의 제품으로 보석 할인 쿠폰. 이 상황에서 소규모 브랜드의 경우 생존하는 두 가지 방법이 있습니다. 가격을 최소로 낮추거나 제품의인지 된 가치를 높이는 것입니다.
  

  우리는 스스로 두 번째 개발 경로를 선택했습니다. 매력의 주제 (팔찌에 주제가있는 펜던트)를 사용하면 모든 산업에 적합하므로 독점성에 중점을 둡니다. 우리는 재료와 디자인을 실험하면서 러시아 도시 또는 러시아 테마 전용 보석 라인을 만듭니다. 또한 브랜드 인지도를 높이기 위해 다른 지역의 대기업과 공동 작업하고 공동 수집합니다. 우리는 회사의 소셜 네트워크와 블로그에서 귀금속 작업의 특성 인 귀찮은 보석 작업 과정을 방송합니다. 우리는 제품에 얼마나 많은 노력, 시간 및 영혼을 넣었는지 보여줍니다.

• Gandalf Group of Companies 설립자

  한때, 우리는 특히 서비스를 위해 가격으로 덤핑에 직면했습니다. 때때로 기업들은 시장 점유율을 높이기 위해 가격 인하 실험을 진행합니다. 23 년 동안 회사에서 경험 한 바에 따르면, 투기는 궁극적으로 경쟁 업체를 성공으로 이끌지 못할 것입니다. 회사는 저렴한 가격으로 주문을 수집하여 수익성을 줄입니다. 우리는 전문가의 급여를 낮추어야하며, 이는 해고와 제공되는 서비스 품질 저하로 이어질 수밖에 없습니다. 따라서 고객에게 다음과 같이 설명합니다.“서비스를 절약하면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 신속하고 효율적이며 저렴하지 않습니다.” 우리는 전문가 및 경쟁사의 작업을 비교하고 성공적인 사례에 대해 이야기하며 다른 고객을 소개합니다.
  

  고객에게 이익이되는 우수한 제품을 보유하고 있다면 경쟁 업체로부터의 덤프를 두려워하지 마십시오. 마케팅 및 홍보를 통해 제품을보다 효과적으로 홍보하고 유명하고 알아볼 수 있도록하십시오.

알리 나 구 바이 둘리 나