کارآفرینان تازه کار بعضی اوقات اصطلاحاتی را که در حوزه تجارت استفاده می شود ، نمی دانند یا نمی دانند. سوالات متداول ، مفاهیم مرتبط از جمله حق رای دادن و حق رای دادن و تعریف تفاوت بین آنهاست.

محبوبیت روزافزون چنین شکلی از سازمان تجارت به عنوان حق رای دادن مستلزم مطالعه کامل همه ویژگی های آن است. مزایای این سیستم چیست ، آیا مضراتی وجود دارد و چرا استفاده از حق رای دادن در حوزه تجارت کوچک سودآور است؟

تعریف مفاهیم و تفاوت آنها

حق رای دادن از فرانسه به عنوان یک معافیت ترجمه شده است و به معنای مجموعه مشخصی از اسناد و حق استفاده از عناصر تجارت است. چنین عناصر ممکن است:

• دانش و فن آوری؛
• روشهای تجاری
• علائم تجاری ، مارک ها ، آرم ها؛
• مارک ها
• مدل های تجاری؛
• نرم افزار و غیره

در حقیقت ، این یک "اجاره نامه" از یک مارک تجاری یا علامت تجاری خاص است ، کسب حق استفاده از همه پیشرفت ها ، فناوری ها و شهرت آن برای به دست آوردن سود خود در قالب سود. - این فرایند خرید یک حق رای دادن ، توافق خاصی بین طرفین است. به عبارت ساده ، یک حق رای دادن مشمول حق رای دادن است. طرفین این توافق نامه حق رای دادن و حق رای دادن هستند. اولی کسی است که حق رای دادن را می فروشد ، دوم کسی که آن را خریداری می کند.

در این قرارداد همچنین مقداری از ارزش فرانشیز تعیین شده است. این کار به دو شکل انجام می شود:

• پرداخت یکپارچه - یکبار پرداخت ارزش حق رای دادن
• royalty - پرداخت٪ از سود دریافت شده در فرآیند استفاده از حق رای دادن یا پرداخت مبلغ ثابت برای مدت معینی.

• تولید محصولات مطابق با الزامات مربوط به کیفیت و فناوریهای کاربردی آنها.
• فعالیت ها را در یک مکان کاملاً مستقر طبق برنامه در نظر گرفته شده انجام دهید.
• از علامت تجاری franchisor استفاده کنید.

تجارت حق رای دادن چیست؟ یک متخصص در این زمینه در ویدیو پاسخ می دهد.

تاریخ وقوع

تاریخچه حق رای دادن ، عوارض خود را می گیرد بیش از یک قرن و نیم پیش ، در سال 1851 آغاز شد  موسس آن صاحب یک شرکت بزرگ است که ماشین های خیاطی - Isaac Singer - تولید می کند. این نخستین کسی بود که شروع به فروش بنگاههای مستقل حق فروش ، سرویس و تعمیر محصولات خود در سراسر ایالات متحده کرد. بنابراین ، سینگر نه تنها بدون هیچ تلاشی کالاهای خود را در یک منطقه بزرگ توزیع کرد بلکه خدمات پس از فروش را نیز ارائه داد.

شرکت بعدی جنرال موتورز است. نمایندگی های این شرکت فقط از این شرکت اتومبیل می فروختند. دلالان با توجه به اینکه آنها سهم مالی در تجارت داشته اند ، دلالان علاقه مند به حفظ اعتبار جنرال موتورز و ارائه خدمات با کیفیت در فروش محصولات آن بودند.

پس از شروع موفقیت آمیز ، به سرعت در سایر شرکتهای بزرگ گسترش یافت. تولید کنندگان محبوب نوشیدنی کوکاکولا و پپسی  اینگونه به شرح زیر است: آنها در کارخانه اصلی شربت تولید کردند ، سپس آن را در کارخانه های فرنچایز توزیع کردند ، جایی که این نوشیدنی فرم نهایی محصول را بدست آورد و پس از آن به فروشگاه قفسه ها رفت.

از ابتدای قرن بیستم ، تولید کنندگان بزرگ برای فروش بعدی خود اقدام به ایجاد و فروش کالاهای خود به فرنچایز کردند. فروشنده تخفیف ها و فرصت استفاده از برند را برای توزیع کنندگان کوچک فراهم کرد. این شیوه بازاریابی کالاها در شرایط مدرن وجود دارد.

پس از آن (دهه 30 قرن بیستم) ، حق رای دادن به صنعت نفت گسترش یافت ، یعنی: پمپ بنزین شروع به اجاره به کارآفرینان کوچک محلی کرد.

در سال 1945 ، شیرینی فروشی های تجاری Baskin و Robbins اقدام به فروش برخی از کافه های جدید شبکه در حال رشد خود بر اساس استفاده از نام تجاری خود به افراد خارجی کردند. موفقیت بزرگی در زمینه حق رای دادن توسط برادران مک دونالد بدست آمد. رستوران های فست فود آنها که در دهه 50 افتتاح شدند. از قرن گذشته ، هنوز هم بسیار محبوب و بیش از 30 هزار موسسه در سراسر جهان است.

در حال حاضر حق رای دادن یکی از محبوب ترین و مترقی ترین شکل های انجام امور تجاری است  و به طور گسترده در غرب و روسیه توزیع شده است.

مزایا

انجام تجارت از طریق حق رای دادن هم جنبه های مثبت و هم منفی دارد. چنین سیستمی برای کارآفرینان اولیه که می خواهند تجارت خود را شروع کنند مناسب است ، اما به توانایی های خود اطمینان ندارند. حق رای دادن فرصتی برای کسب و کار تمام شده خود ، مدیریت آن و کسب تجربه در حوزه تجارت فراهم می کند. علاوه بر این ، مزایای زیر از حق رای دادن است.

شناخت  مارک با بدست آوردن یک حق رای دادن ، شما در واقع یک تجارت آماده را خریداری می کنید که مشتریان آن را می شناسند ، می شناسند و اغلب عاشق آن هستند. نیازی به صرف هزینه برای بازاریابی ، تبلیغات ، فناوری و یا پیشرفت در طراحی نیست.

حداقل  خطرات احتمال فروپاشی یک شرکت بزرگ بسیار کمتر از یک شرکت جدید و ناشناخته است.

احساس پشتیبانی  Franchisors علاقمند به حفظ و ارتقاء تصویر شرکت خود هستند و به همین دلیل معمولاً به شرکتهای تابعه کمک می کنند. مشاوره ، مشاوره در مورد تجارت ، آموزش تصمیم گیری در مورد مدیریت صحیح - این لیست کاملی از خدمات اطلاعاتی نیست که یک حق رای دهنده می تواند بدست آورد.

شما می توانید انتخاب کنید   صنعت برای شما جالب است و شاخص های عملکرد آن را مطالعه کنیدقبل از شروع کار خود قبل از اینکه پول خود را خرج کنید ، دقیقاً می دانید که چقدر زود این سرمایه گذاری پرداخت می شود و چه میزان از محصولات در بازار تقاضا خواهد شد.

سطح پایین رقابت. هر یک از حق رای دادن قلمرو خود را که در آن فعالیت و توسعه کسب و کار را بدست می آورد. مطمئناً رقبایی وجود ندارند که بتوانند حق رای یکسان در این قلمرو داشته باشند.

معایب

شما نمی توانید از ایده ها یا نوآوری های خود برای انجام کار استفاده کنید و باید از الگوی مشخصی پیروی کنید. چنین مشاغل ایده های تازه را از بین می برد و مانع از توسعه شرکت در جهت جدید می شود.

زیبا هزینه بالا  حق رای دادن بودجه قابل توجهی برای خرید آن مورد نیاز خواهد بود و مشخص نیست چه موقع پرداخت آنها را پرداخت می کنند.

سیستم انتخاب غیر انعطاف پذیر  تهیه کنندگان اغلب ، حق رای دادن مجبور به خرید مواد اولیه و لوازم مورد نیاز از تأمین کنندگان منصوب شده توسط فرانشیزور هستیم. شرایط چنین معاملات به دور از همیشه مطلوب نیست.

باریک دامنه فعالیت.  با خرید یک حق رای دادن و هر آنچه که به آن پیوسته است (نام تجاری ، مارک تجاری و غیره) ، شما همچنین متعهد می شوید بدون حق تغییر چیزی ، تجارت خود را به همان روشی که فرنچایزر نشان می دهد ، انجام دهید.

برای عدم رعایت چنین الزامات سختگیرانه ، جریمه های قابل توجهی یا حتی محرومیت از حق رای دادن فراهم شده است.

خطراتي كه در آن وجود دارد شرکت مادر ممکن است هنوز ورشکسته شود.  یا توافق نامه حق رای دادن را ترسیم کنید تا از این معامله هیچ سودی کسب نکنید. بنابراین باید به انعقاد قرارداد بخصوص با احتیاط نزدیک شود تا وکلا باتجربه و شایسته ای در پرونده درگیر شوند و شرایط را با دقت مطالعه کنند.

توافقنامه حق رای دادن - آن چیست؟

در قانون روسیه ، حق رای دادن است نام امتیاز تجاری  این اصطلاح در معنای خود کاملاً با حق رای دادن مطابقت دارد و تعاریف آنها یکسان است. این شامل چندین نکته است:

1. موضوع قرارداد در حقیقت حق و مزایایی است که به فرانشیز فروخته می شود.
2. طرفین قرارداد (دارنده حق چاپ ، صاحب مشاغل است ، کاربر خریدار حق رای دادن است).
3. فرم قرارداد (لزوماً کتبی ، ثبت نام در سرویس مربوطه نیز لازم است).
4. پاداش (حق الوکاله) - مقدار و روش کسر آن.
5. حقوق و تعهدات طرفین (هم صاحب حق چاپ و هم کاربر).
6. محدودیت در مورد حقوق طرفین.
7. مدت قرارداد.
8. اصلاح قرارداد (در این موارد امکان تغییر شرایط آن وجود دارد).
9. فسخ قرارداد (به محض انقضای مدت یا به درخواست یکی از طرفین).
10. مسئولیت (جریمه و جریمه نقض شرایط قرارداد).

مثالهای حق رای دادن

برای دید بهتر ، می توانید نمونه هایی از حق رای دادن موفق شرکت های بزرگ در صنایع خاص را در نظر بگیرید.

یکی از برجسته ترین نمایندگان فرانشیزاسیون در سطح جهانی ، ایده شرکت ری کراک برای فروش فرانشیز در همه شهرهای آمریکا است و همین امر باعث شده است که در حال حاضر زنجیره رستوران بیش از 30،000 موسسه را تحت پوشش خود قرار دهد و صاحب آن میلیاردر شده است. حالا   تقریباً در هر کشور دنیا حداقل یک رستوران مک دونالد وجود دارد ،  و کسانی که مایل به اخذ یک حق رای دادن هستند تحت شرایط بسیار نسبتاً مطلوبی قرار دارند.

نمونه مشهور دیگر موفقیت ، حق رای دادن به شرکت است که یکی از اصلی ترین رقبا مک دونالد است. او از همان طرح استفاده می کند - فروش حقوق یک مارک ، محصول ، علامت تجاری و ارائه دستورالعمل های کامل برای انجام کار.

در بین شرکت های خودروسازی برجسته ترین نمایندگان ذکر شده است جنرال موتورز و فوردکه برای توزیع اتومبیل های خود به مشتریان از یک سیستم نمایندگی فرانشیزه استفاده می کنند.

زنجیره پوشاک در تبلیغات یا بازاریابی سرمایه گذاری نمی کند بلکه در باز کردن نقاط فروش جدید است. به لطف این ، این شبکه 1500 فروشگاه دارد و مارک تجاری در بسیاری از کشورهای جهان قابل تشخیص است.

حق رای دادن علی رغم وجود کاستی های خاص ، برای کارآفرینان فاقد تجربه کاری خاص یا برنامه های نوآورانه ، نوعی مؤثر در سازماندهی یک تجارت بویژه در سطح اولیه است. چنین سیستمی این امکان را به شما می دهد تا خطرات را کاهش دهید ، از یک مارک قابل تشخیص بدست آورید و در تلاش برای صرفه جویی در تلاش و صرفه جویی زیادی در ارتقاء مشاغل صرفه جویی کنید

Franchising یک سیستم مشارکت متقابل است که بین فروشنده و خریدار حق رای ایجاد می شود (حق رای فرانسه - امتیاز ، امتیاز ، تقریباً حق استفاده از نام تجاری و مدل تجاری). فرنچایزر (فروشنده) ، به عبارت ساده ، شرکتی است که دارای یک مارک قابل تشخیص ، تجربه گسترده در انجام کار ، شهرت مثبت و پایگاه مشتری گسترده دارد. یک فرانشیز (خریدار) به نوبه خود ، یک شرکت یا کارآفرین خصوصی است که حق کار تحت یک برند خارجی را خریداری کرده است. این مشارکت مبتنی بر ارائه مجوز استفاده از علامت تجاری ، سیستم مدیریتی ، فناوری تجاری با تعهدات متقابل و مزایای حفظ آن است. توجه به این نکته حائز اهمیت است که یک الگوی تجاری غیرمجاز و غیرقابل استفاده برای چنین سیستمی قابل توسعه نیست.

تاریخچه حق رای دادن در جهان

ویژگی های این سیستم تجاری در قرون وسطا نیز مشهود بود ، اما با فرمی که برای ما آشنا است ، تاریخ خود را در دهه 50 در ایالات متحده آغاز کرد. حتی در آن زمان ، Baskin Robbins ، Zinger متوجه روند زیر شد: هرچه تعداد شرکتها بیشتر باشد ، مدیریت آنها ، حفظ سطح بالایی از کیفیت محصول و فروش دشوارتر است. برای حل مشکل ، ایده زیر مطرح شده است: ارائه مارک آنها به کارآفرینان دیگر ، به طوری که ضمن پرداخت هزینه های مربوطه برای استفاده از برند ، تجارت خود را زیر پرچمداران شرکت توسعه دهند.

تاریخچه حق رای دادن در روسیه

در دهه 80-90 قرن گذشته ، شبکه های مشهور خارجی وارد بازار روسیه - PepsiCo ، Kodak ، Subway و دیگران شدند که پایه و اساس فرانشیزاسیون در کشور را پایه گذاری کردند. رله توسط مارک های ملی رهگیری شد - برای مثال 1C ، Sportmaster ، Teremok. امروز در روسیه تعداد زیادی از این مشارکت ها در زمینه های مختلف وجود دارد. چنین همکاری هایی در کشور با توافق نامه اعطای تجارت تنظیم می شود (توافق نامه ای که بصورت کتبی بین خریدار حق استفاده از نام تجاری و صاحب آن منعقد شده باشد).

نحوه کار حق رای دادن: تعهدات طرفین

انواع حق رای دادن

با وجود این که طبقه بندی های مختلف زیادی وجود دارد ، اجازه دهید ما بر روی انواع اصلی franchising تمرکز کنیم. کلاسیک - رایج ترین نوع ، که شامل حق امتیاز و پرداخت های ناگهانی به صاحب نام تجاری ، کنترل دقیق او بر فعالیت های نقطه اجرا است. در یک تجارت کلید در دست ، یک شرکت به تنهایی یک شرکت ایجاد می کند ، سپس آن را بر اساس درصد درآمدی به مدیریت شریک واگذار می کند. حق رای دادن مستلزم توسعه یک برند در یک قلمرو خاص توسط یک کارآفرین بصورت جداگانه است. وی ، به نوبه خود ، می تواند به طور مستقل شرکای جدیدی را به سمت توسعه یک علامت تجاری در یک منطقه خاص جذب کند. سیستم در "نسل دوم" فرانسوی سازی فرعی نامیده می شود.

جوانب مثبت و منفی Franchising

آیا فرانشیزاسیون سودآور است؟

این نوع مشاغل ، خطر ابتکاری ناموفق در بعضی مواقع را کاهش می دهد. بیایید آن را تحلیل کنیم: اگر کارآفرینی تجارت خود را شروع کند ، با موانع زیادی روبرو می شود. او باید قالب صحیح پروژه را انتخاب کند ، یک برند ایجاد کند ، یک استراتژی را تدوین کند ، از طراحی رسمی مراقبت کند ... و اینها فقط برخی از موضوعاتی است که یک کارآفرین باید آن را حل کند. مشخص نیست که برای دستیابی به موفقیت در بازار ، چقدر زمان و هزینه باید صرف شود. بر این اساس ، ممکن است این پروژه به هیچ وجه انتظارات را برآورده نکند (و این با تمام تلاش است!) و قربانی رقابت شدید می شود. Franchising برای از بین بردن چنین خطاهایی طراحی شده است. این شرکت با فهمیدن همه پیچیدگی های بازار و بخصوص بنگاه ها ، به دست آوردن محبوبیت در بین مشتریان ، با یک مسیر خارق العاده روبرو شد. او تمام بهترین شیوه های خود را به شریک زندگی خود منتقل می کند ، به انجام کار کمک می کند. بنابراین ، بله ، فرانشیزاسیون هم برای سرمایه گذار سودمند است (یک مدل کسب و کار موفق را با "به روزرسانی داخلی" دریافت می کند) و هم برای صاحب نام تجاری (دریافت مبلغ و حق الزحمه ای را دریافت می کند).

حق رای دادن - رابطه بین دو شرکت کننده بازار در بخش تجارت در انعقاد قرارداد. یک طرف حق یک نوع فعالیت را با یک پروژه توسعه یافته برای پرداخت ، به یک شرکت کننده دیگر انتقال می دهد.

توضیحات با کلمات ساده

اطلاعات از ویکی پدیا

ظهور حق رای دادن

مفهوم "حق رای دادن" در قرن بیستم در ایالات متحده سرچشمه گرفت. کارکرد اولیه آن افزایش فروش کالاهای خود است. بعداً ، فرانشیزاسیون توسط شرکتهای مستقل عمده فروشی و خرده فروشی برای افزایش و حفظ رقابت در بازار مورد استفاده قرار گرفت.

در دهه 30 شرکت های نفتی برای افتتاح یک پمپ بنزین شروع به اعمال سیستم فرنچایز کردند. سازمان هایی که برای مدت کوتاهی مجوز دریافت کرده اند ، کالاها و خدمات حق رای دادن را به فروش می رسانند. این امر به شركتهای بزرگ اجازه می داد تا در جریان بحران آمریكا از زندگی خود بیرون بیایند.

در اواسط قرن ، franchising با سیاست عدم مداخله مقامات توسعه سریع پیدا کرد. برادران مک دونالد از اولین کسانی بودند که موفق شدند.

Franchisor و Franchisee

حق رای دادن - نوعی نام تجاری اجاره یا نام تجاری. تحت توافق بین گیرنده و طرف ارائه دهنده کالا یا خدمات اداره می شود.

یک شرکت بزرگ با اعطای حق تولید کالاها و فروش آنها ، تحت نام تجاری یک شرکت مشهور ، با کارآفرینان کوچک توافق می کند.

فرانشیزور  - سازمانی که مجوز صادر کرده یا از حق استفاده از برند یا فناوری خود استفاده کرده است.

مدل روابط

این فرنچایز با چندین سازمان به توافق رسیده و شبکه گسترده ای از شرکتهای بازرگانی را تحت یک برند ایجاد می کند. کارآفرینان کوچک به شرکت مادر وابسته هستند. این با قرارداد تأیید شده است. تعهدات - رعایت کلیه قوانینی که توسط franchisor تعیین شده است.

مسئولیت های سازمان مادر شامل ارائه خدمات برای تهیه تجهیزات ، مواد اولیه ، فناوری ها ، آموزش کارمندان و حسابداری است.

روابط تحت توافق نامه حق رای دادن می تواند برای شرکت کنندگان سودمند باشد: حق رای دادن به فروش بالایی با کمترین هزینه علاقه مند است. شرکت مادر در بازار رهبری دارد که انجام دادن آن به تنهایی دشوار است.

یک کارآفرین کوچک ملزم به رعایت قوانین انجام کار ، مشارکت در کارزارهای مربوط به تبلیغات و بازاریابی است که توسط حق رای دادن انجام می شود. یک شرکت حق رای دادن می تواند در صورت لزوم وام های مالی به فرانشیز ارائه دهد.

انواع حق رای دادن

1. نمای کلاسیک - حق امتیاز ، حق الزحمه حق الزحمه ، یک پرداخت مبلغ (یک پرداخت واحد هنگام خرید یک برند) ، ثبت نام در استفاده از نام تجاری ، الزامات دقیق حق رای دادن و گزارش دادن به آن وجود دارد.
2. حق رای دادن به نقره انتقال کسب و کار تنظیم شده است. حق رای دادن به شرط دریافت درصد ثابت سود کارآفرین درگیر ساخت یا اجاره محل است.
3. نمای رایگان - استفاده از مارک شرکت ، آموزش رایگان برای کارمندان کارآفرین ، قیمت ویژه برای تهیه کالاها و مزایای دیگر. قیمت حق رای دادن بیشتر از انواع دیگر آن است.
4. حق رای طلا - حق انحصاری کار در زمینه حق رای دادن در یک منطقه یا کشور. امکان فرنچایز فرعی وجود دارد: یک کارآفرین خود می تواند حق رای دادن را فراهم کند.
5. اجاره نامه - مالکیت مشاغل در شرکت مادر است.

حق رای دادن به عنوان صدور مجوز برای کارآفرینان ملی توسط شرکتهای خارجی - جذب سرمایه گذاری از خارج به کشور - بسیار گسترده است. حق رای دادن برای ثبات ، توسعه اقتصاد مفید است و اثرات زیر را می دهد:

• کارآفرینانی که مجوز دریافت کرده اند حق دارند از روشهای تجاری اثبات شده مجوز استفاده کنند.
• سازمانی که مجوز صادر کرده است پایه و اساس فعالیت های خود را در کشور و منطقه می گذارد.
• مصرف کنندگان همچنان از کالاها و خدمات اثبات شده استفاده می کنند.

جوانب مثبت و منفی

برای خریدار حق رای دادن ، اغلب شرایط سخت خروج تعیین می شود. در برخی موارد ، ممنوعیت انجام فعالیت های رقابتی برای چندین سال در یک سرزمین خاص.

بسته به نوع حق رای دادن ، خریداران قرارداد ممکن است مجبور به پرداخت هزینه تبلیغات و تبلیغات بازاریابی شوند. با این حال ، آنها گزارشی در مورد وجوه خرج شده ارائه نمی دهند. یعنی ممکن است از پول کارآفرین به بهترین شکل استفاده نشود.

انجام یک تجارت حق رای دادن مزایای زیر را دارد:

• امکان گسترش شرکت در بازار؛
• ساختمان شهرت؛
• اطلاعات بیشتری درباره محصول با باز کردن رسانه های جدید

برای حق رای دادن ، فروش حق رای دادن حجم فروش پایدار از محصولات یا خدمات را فراهم می کند ، زیرا کارآفرینان موظفند دسته هایی از محصولات را طبق قرارداد بازخرید کنند. اگر درآمد پایدار باشد ، پس از آن شرکت برنامه های جدیدی را برنامه ریزی و توسعه می دهد.

قبل از افتتاح حق رای دادن ، فرانشیزور باید از کارآیی تجارت خود اطمینان داشته باشد تا کارآفرین هنگام خرید فرانشیز ، بداند که مدل کسب و کار ضرر نخواهد کرد. حق رای دادن با خرید قرارداد مزایای زیر را بدست می آورد:

• کارآفرین با افتتاح پروژه خود ، از نظر اقتصادی و قانونی مستقل خواهد بود.
• انتخاب گسترده ای از صنعت - یک کارآفرین بالقوه می تواند در مورد تجارت franchisor (پیشنهاد تجاری) قبل از سرمایه گذاری اطلاعات کسب کند.
• کاهش ریسک های احتمالی - یک شرکت حق رای دادن به شرکت در شرکت مادر تبدیل می شود ، حق رای دادن در صورت بروز مشکلات به کارآفرین کمک می کند.
• ورود بدون دردسر به بازار - نام تجاری مشهوری که خود را ثابت کرده است ، بدون وقفه توسط مشتریان بدست می آید.
• هزینه تبلیغات پایین؛
• عرضه بی وقفه محصولات

منبع سود

شرکتی که حق رای دادن را اجرا کرده است از منابع مختلفی درآمد دریافت می کند:

• مشارکت حق رای دادن
• پرداخت یا سهمی از محصولات فروخته شده؛
• مشخص کردن مواد و کالاهای عرضه شده؛
• تخفیف های عمده فروشی
• اجاره محل برای حق رای دادن
• بهره وام ارائه شده به کارآفرین؛
• تبلیغات حق رای دادن و مشارکت در بازاریابی؛
• شرکت های تجاری خود.

چارچوب قانونگذاری

در قانونگذاری فدراسیون روسیه ، حق رای دادن توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه ، فصل 54 ، "امتیاز تجاری" تنظیم می شود. اصطلاح "حق رای دادن" استفاده نمی شود.

ماده 1027 قانون مدنی فدراسیون روسیه محتوا را تعریف می کند. شرکت دارنده حق چاپ ، مبلغی را که در توافق نامه تعیین شده ، می تواند از مجموعه ای از حقوق انحصاری در فعالیت های خود استفاده کند.

حق رای دادن نوعی فعالیت مترقی برای کارآفرینان کوچک و شرکتهای بزرگ است. توافق نامه حق رای دادن یک موضوع مستقل از مقررات در مقننه در بیش از 80 کشور است.

چه حق رای دادن - مزایا ، معایب ، مشکلات و مزایا.

اگر نمی دانید مقدار زیادی از دست می دهید حق رای دادن چیستبه خصوص اگر یک تاجر هستید یا می خواهید به صفوف کارآفرینان بپیوندید ، اما نمی دانید چگونه این کار را انجام دهید.

سیستمی از روابط کارآفرینی موسوم به franchising که مدتها پیش منشا گرفته ، دارای مزایا و معایب بسیاری است.

یک تاجر با عقد قرارداد با یک شرکت فرانشیزور می تواند درآمد خوبی کسب کند اما ممکن است با مشکلات زیادی روبرو شود.

به طور کلی ، کار با او خیلی ساده نیست ، اما باید آن را به عنوان یکی از گزینه های انجام کار در نظر بگیرید.

حق رای دادن چیست؟

اگر برای تفسیر این نشان به ویکی پدیا مراجعه کنیم ، می بینیم که اصطلاح "حق رای دادن" از انگلیسی به عنوان "privilege" یا "مجوز" ترجمه شده است.

کلمه "حق رای دادن" نیز به همین ترتیب ترجمه شده است.

فرهنگ لغت کلمات خارجی توضیح می دهد که فرنچایزینگ چیست ، به شرح زیر است: این یک نوع همکاری بین دو چهره بازار است - یک حق رای دادن ، که تحت شرایط خاص و برای یک مبلغ پرداختی (به آن حق امتیاز داده می شود) ، به شما امکان می دهد تا از الگوی تجاری توسعه یافته توسط آن ، علائم تجاری و حق رای دادن استفاده کنید. همه این حق امتیاز را می پذیرد و می پردازد.

اگر توضیح دهیم که حق رای دادن آسانتر است ، می بینیم که در حقیقت اجاره یک علامت تجاری است.

این اجاره با قراردادی اداره می شود که ممکن است:

• بسیار ساده (فقط با ذکر شرایط و با چه قیمتی یک علامت تجاری اجاره داده می شود)؛
• بسیار پیچیده است (کلیه شرایط همکاری ، میزان حق امتیاز ، مجازات های پیش فرض و غیره با کوچکترین جزئیات امضا می شود).

در هنگام امضای قرارداد حق رای دادن باید توجه ویژه ای به مواردی شود که توضیح می دهد چگونه فرانسیسکار می تواند از مارک تجاری franchisor استفاده کند.

این شرایط همچنین ممکن است:

• بسیار ساده: حق رای دادن از نام تجاری محصول به صلاحدید خود استفاده می کند ، و فقط به موقع و به طور کامل متعهد می شود حق امتیاز خود را بپردازد.
• بسیار پیچیده: نشان دادن دقیقا نحوه استفاده از علائم تجاری ، تا قرار دادن آن در قفسه های معاملات و رنگ لباس شخصی فروشنده.

تاریخچه مبدأ حق رای دادن

در سال 1851 ، Singer شروع به عقد قرارداد با برخی از شرکت ها کرد که خود را موظف می کردند به عنوان توزیع کننده ماشین های خیاطی عمل کنند ، و همچنین در صورت خرابی ، تعمیر آنها را انجام دهند.

این توافق نامه ها شرایط همکاری ویژه ای داشتند و از نظر جغرافیایی محدود به ایالات متحده بودند ، اگرچه محصولات سینگر بسیار فراتر از مرزهای این کشور محبوبیت پیدا کردند.

اما حق رای دادن کالایی ، که تا به امروز تقریباً بدون تغییر مانده است ، برای اولین بار همه در همان ایالات متحده آمریکا در اوایل قرن بیستم به کار گرفته شد.

اولین قراردادهای جدی بین غول های عمده فروشی و توزیع کنندگان خرده فروشی منعقد شد.

دومی این فرصت را داشت که کالاهای عمده فروشان را در فروشگاههای خود بفروشد (با خرید آنها با تخفیف خوبی) بدون اینکه به آنها وابسته شوید و به تجارت خود بپردازید.

اولین کسی که به طور جدی استفاده از فرانشیزینگ را آغاز کرد ، پالایشگاه های نفت بودند.

این اتفاق پس از بازگشت ایالات متحده از بحران ، که در اوایل قرن بیستم در این کشور شدت گرفته بود ، رخ داد.

پمپ بنزین ها در سراسر آمریکا ظاهر شدند که به یک رنگ تزئین شده بودند ، همان خدمات را ارائه می دادند و بنزین را به یک شرکت خاص می فروختند.

اولین کسی که سیستم فرنچایز را به سطح کاملاً جدیدی رساند ، ری کروک بود (که در تاریخ به عنوان پدر بسیاری از رستوران های فست فود مورد علاقه دونالد سقوط کرد).

او فقط با صاحبان رستوران هایی که می خواستند همبرگر و سیب زمینی سرخ کرده را بفروشند ، قرارداد بست.

در حقیقت ، وی یک طرح آماده برای انجام امور تجاری را به آنها داد ، جایی که همه چیز نقاشی شده است: منو ، داخلی و مبلمان ، رنگ لباس فرم پرسنل خدمات ، آرم شرکت و غیره.

مزایای حق رای دادن برای Franchisor و Franchisee

حق رای دادن و حق رای دادن از انعقاد قرارداد بهره مند می شوند.

مهمترین مزیتی که فرانشیزور دریافت می کند ، توانایی رشد تجارت شما بدون سرمایه گذاری مبالغ هنگفت در تبلیغ آن است.

طبق توافق نامه ، حق رای دادن موظف است به طور مرتب مقدار مشخصی از محصولات را بفروشد یا حق امتیاز بپردازد (پرداخت می تواند یک بار و / یا ماهانه باشد).

Franchisees همچنین از انعقاد قرارداد حق رای دادن سودهای زیادی دریافت می کند:

1.   نه از ابتدا ، بلکه بر اساس تجربه و قابلیت های یک علامت تجاری در حال حاضر تبلیغ شده است.
2. وی از مشاوره مشاوره دریافت می کند ، که در مراحل اولیه راه اندازی یک استارتاپ ، یا حتی شاید یک طرح تجاری آماده ، که بسیار مفید تبدیل کارآفرینان به تازه واردان است ، بسیار مفید خواهد بود.
3. توانایی به حداقل رساندن خطرات را دارد - یک خریدار قبلاً کالاهایی با کیفیت را خریداری می کند که بسیار تمایل بیشتری نسبت به کالاهای جدید دارند.
4. به عنوان مثال ، در یک تبلیغات تبلیغاتی ، موجب صرفه جویی در هزینه می شود - موافقت نامه های حق رای دادن با مارک قبلاً تبلیغی منعقد می شود.
5. ورود سریع و کم هزینه ترین را به بازار و امکان ساخت سریع پایگاه برای مشتریان عادی را می بخشد.
6. با تأمین کننده قرارداد منعقد می کند که شکست نخورد و زمان تحویل را مختل نکند ، کیفیتی که می توانید از آن مطمئن باشید.
7. این توانایی را دارد که سرمایه گذاری سرمایه را در مدت زمان کوتاهتر از شروع یک تجارت از ابتدا و بدون کمک یک فرانشیزور برگرداند.

مشکلاتی که ممکن است توسط کسانی که می خواهند در سیستم حق رای دادن انجام دهند تجارت کنند ، با مشکل روبرو می شوند

کارآفرینان حق رای دادن که با شرکتهای حق رای دادن به عقد قرارداد می روند ممکن است با مشکلاتی روبرو شوند.

3 مشکل متداول که حق رای دادن در انتظار است:

سوء تفاهم آنچه Franchising است.

قبل از تصمیم گیری در مورد هر چیزی ، و حتی بیشتر از این پس با امضای اسناد حقوقی ، لازم است موضوع را با دقت مطالعه کنید ، حداقل از لحاظ تئوری ، برای درک همه شرایط همکاری ، محاسبه نسبت مبلغ سرمایه گذاری های لازم سرمایه و درآمد بالقوه.

اگر این کار را نکنید ، به جای اینکه درآمد زیادی کسب کنید ، ضرر می کنید.

نگرش بی پروا به توافق نامه حق رای دادن.

به دلایلی ، همه کارآفرینان توافق منعقد شده توسط وکلا را یک سند جدی نمی دانند و در مورد شرایط استفاده از علائم تجاری واقعاً زیاد مطالعه نمی کنند.

به عنوان مثال ، آنها می خواهند درآمد خود را افزایش دهند ، فناوری تولید محصولات یا مکانی در یخچال شرکت و سایر نوشیدنی ها را نقض می کنند ، نه فقط برندی که از آنها استفاده می کنند.

تمام اینها بدون مجازات باقی نمی ماند و با اعمال جریمه های بزرگ توسط حق رای دادن ، و حتی - با خاتمه قرارداد حق رای دادن به پایان می رسد.

تأمین مالی ناکافی تجارت حق رای دادن.


  با انعقاد توافق با فرانشیزور ، شما نه تنها از یک علامت تجاری آماده ، بلکه کمک مشاوره ، یک برنامه تجاری ، حتی گاهی اوقات امکانات زیرساختی و یک تیم را نیز از وی دریافت می کنید.

آنچه نمی گیرید پول است.

تأمین اعتبار پروژه بر شانه های شما است.

قبل از تصمیم به حق رای دادن ، واقعاً توانایی های مالی خود را ارزیابی کنید تا به دلیل کمبود بودجه مجبور به بستن پروژه نشوید.

چه حق رای در بازار روسیه وجود دارد و چه میزان مستقل است

تجارت را تحت حمایت یک شرکت بزرگ مدیریت کنید ،

از ویدیوی زیر یاد خواهید گرفت:

دانستن حق رای دادن چیست، می توانید از آن برای ایجاد یک تجارت سودآور استفاده کنید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
نامه الکترونیکی خود را وارد کرده و مقالات جدید را از طریق نامه دریافت کنید

•   نحوه ایجاد درآمد منفعل: 14 روش کار
•   نحوه خرید اوراق قرضه: دستورالعمل برای مبتدیان
•   چگونه به طور مؤثر تجارت خود را ارتقا دهید: توصیه ها
•   نحوه افزایش فروش در فروشگاه: 9 قانون طلایی

به معنای کلی ، فرانشیزاسیون "اجاره نامه" یک علامت تجاری یا نام تجاری است. استفاده از حق رای دادن توسط توافق نامه ای بین حق رای دادن (کسی که حق رای دادن را فراهم می کند) و حق رای دادن (کسی که آن را دریافت می کند) اداره می شود. محتوای قرارداد می تواند از ساده تا بسیار پیچیده متفاوت باشد و حاوی کمترین جزئیات استفاده از یک علامت تجاری باشد. به عنوان یک قاعده ، قرارداد میزان کسر استفاده از حق رای دادن را تنظیم می کند (می توان آن را ثابت ، یک بار برای یک دوره معین ، که درصدی از فروش است) قرار داد. ممکن است الزامی برای کسر وجود نداشته باشد ، اما در این حالت حق رای موافق است که مبلغ مشخصی از کالاها / کار / خدمات را از حق رای دادن خریداری کند.

بند جداگانه ای از قراردادها می تواند شرایط استفاده از علامت تجاری / مارک باشد. این الزامات می تواند بسیار ساده باشد (به عنوان مثال ، حق رای دادن حق استفاده از برند در یک صنعت خاص را دارد) یا دقیق (به عنوان مثال ، حق رای دادن موافقت می کند از تجهیزات موجود در فروشگاه مطابق با الزامات فرانشیزور استفاده کند - از اندازه و رنگ قفسه ها تا لباس کارکنان).

• franchisor حق استفاده از علامت تجاری خود حق امتیاز دریافت می کند.
• حق رای دادن به حق تبدیل شدن به بخشی از سیستم ، حق پرداخت هزینه اولیه را می پردازد.
• franchisor franchisee یک سیستم تجاری را در اختیار شما قرار می دهد.

تاریخچه Franchising

نمونه اولیه سیستم فرنچایز مدرن به عنوان سیستم فروش و خدمات چرخ خیاطی Singer در نظر گرفته شده است. بنیانگذار شرکت مشهور جهان "شرکت ماشین آلات چرخ خیاطی Singer" Isaac Singer بنیانگذار فرنچایز مدرن شد. با شروع سال 1851 ، شرکت سینگر با توافق نامه کتبی حق رای دادن با توزیع کنندگان کالا منعقد کرد ، این قرارداد حق فروش و تعمیر ماشین های چرخ خیاطی را در قلمرو خاصی از ایالات متحده به آمریکا داد.

در زمان ساماندهی اولین سیستم فرنچایز تمام عیار جهان ، شرکت Singer تولید انبوه ماشین های چرخ خیاطی را تضمین کرد و این امکان را برای حفظ رقابتی ترین قیمت ها فراهم کرد ، اما سیستم خدماتی مستقر نداشت که بتواند تعمیر و نگهداری و تعمیر ماشین آلات را در سراسر ایالات متحده سامان دهد. در این راستا ، یک سیستم حق رای دادن ایجاد شده است که به شرکتهای مستقل مالی حق انحصاری در فروش و خدمات چرخ خیاطی در یک سرزمین خاص را می دهد. این حق رای دادن های اول ، در اصل ، توافق های توزیع فعلی با مسئولیت های اضافی از حق رای دادن (فروشنده) برای سرویس دهی به ماشین آلات بودند.

franchising مدرن هنگامی که جنرال موتورز اقدام به استفاده از نمایندگی های فروش حق رای دادن کرد ، رونق واقعی پیدا کرد.

حق رای دادن کالایی کلاسیک ، توزیع کالاها و خدمات در سیستم franchisor - franchisor ، فقط در دهه 50 قرن گذشته شروع به تغییر کرد.

در روسیه ، حق رای دادن فقط در سالهای اخیر شروع به بدست آوردن توزیع گسترده می کند. به طور خاص ، طبق طرح حق رای دادن ، اکثر فروشگاه های زنجیره ای مواد غذایی Pyaterochka ، بخشی از فروشگاه های ارتباطی Euroset ، کارت مرجع الکترونیکی 2GIS ، 1C فعالیت می کنند.

حق رای دادن در حقوق روسیه: موافقتنامه معاملات تجاری

در قانون روسیه روابط حق رای دادن تنظیم می شود توافق نامه اعطای تجارت.

براساس توافقنامه اعطای امتیاز تجاری ، یك طرف (دارنده حق چاپ) موظف است برای مدت زمانی یا بدون تعیین یك مدت زمانی ، طرف مقابل (كاربر) را برای دریافت هزینه بپردازد ، حق استفاده از مجموعه ای از حقوق انحصاری متعلق به دارنده حق چاپ در مشاغل كاربر ، از جمله حق داشتن علامت تجاری ، مارك خدمات و همچنین حق سایر موارد اشیاء از حقوق منحصر به فرد مقرر در قرارداد ، به ویژه برای یک نام تجاری تجاری ، راز تولید (دانش (دانش).

توافق نامه اعطای تجارت ، استفاده از مجموعه ای از حقوق انحصاری ، اعتبار تجاری و تجارب تجاری دارنده حق چاپ را به میزان معینی (به ویژه با ایجاد حداقل و (یا) حداکثر حجم استفاده) ، با یا بدون نشانه ای از قلمرو استفاده در رابطه با منطقه خاصی از فعالیت کارآفرینی (فروش کالا دریافت شده از دارنده حق چاپ یا توسط کاربر ، اجرای سایر فعالیت های تجاری ، عملکرد کار ، ارائه خدمات g) است.

طرفین توافق نامه اعطای امتیاز تجاری ممکن است سازمانهای تجاری و شهروندان ثبت شده به عنوان کارآفرینان منفرد باشند.

مزایای حق رای دادن

مزایای برای Franchisor

برای حق رای دادن ، حق تقدم فرانشیز این است که گرچه حجم فروش پایدار ، اما تضمین شده ، از محصولات پایدار خود را دریافت می کند ، زیرا فرنچایز موظف است از آن کالاهای کالاهای مصرفی ، مواد مصرفی یا سایر محصولات / خدمات تعیین شده در توافقنامه را خریداری کند. اگر درآمد پایدار باشد ، می توان برای آینده با موفقیت برنامه ریزی کرد ، به این معنی که می توان جهت های جدیدی توسعه داد.
با همه اینها ، فرنچایزر با مشکلات ناشی از تعدادی از هزینه هایی که بازیکنان عادی دارند شامل نمی شود - آموزش و کارکنان ، کنترل کیفیت و غیره. علاوه بر این ، توسعه شبکه حق رای دادن یک تبلیغات عالی با برند است که نیازی به سرمایه گذاری مالی ویژه ندارد.

مزایای حق رای دادن

با استفاده از یک سیستم تجاری اثبات شده

قبل از ارائه حق رای خود در بازار ، این فرد حق رای دادن باید سیستم تجاری خود را به خاطر بسپارد ، تمام مراحل کار را انجام داده و اثربخشی تجارت خود را اثبات کند. علاوه بر این ، حق رای برای توسعه مؤثر شبکه حق رای دادن باید دارای یک شرکت پرچمدار باشد که بر اساس آن کلون تجاری انجام می شود. بنابراین ، با دستیابی به حق رای دادن ، یک کارآفرین یک مدل تجاری از قبل اثبات شده و آزمایش شده را کسب می کند که اثربخشی آن را اثبات کرده است.

توانایی باز کردن شغل خود را دارد

علیرغم اینکه فرانشیزور دارای میزان خاصی از کنترل بر حق رای دادن است که عمدتاً با هدف افزایش اثربخشی شرکا از طریق شناسایی مشکلات احتمالی بنگاههای همکار در مرحله آغاز به کار آنها انجام می شود ، این حق رای دهنده استقلال اقتصادی و قانونی را حفظ می کند.

انتخاب صنعت

یک فرانشیز بالقوه این فرصت را دارد تا قبل از مرحله سرمایه گذاری وجوه شخصی خود با تجارت فرانسیسور آشنا شود. این کار را می توان بر اساس اطلاعات آزاد - پیشنهاد تجاری از حق رای دادن و شرکتهای موجود آن ، اعم از خود و شریک انجام داد.

توانایی کاهش خطرات

با افتتاح یک شرکت شریک ، با یک برنامه فرنچایز به خوبی توسعه یافته ، حق رای دادن به بخشی از "خانواده" تبدیل می شود ، یعنی برخلاف افتتاح یک شرکت مستقل ، فرنچایزر با بسیاری از مشکلات و خطرات شروع یک تجارت شرکای خود را تنها نمی گذارد.

ورود موفقیت آمیز به بازار

یکی از اصلی ترین ملزومات تجارت حق رای دادن ، تقاضای کالاها یا خدمات ارائه شده توسط شرکت فرنچایز است. بنابراین ، با خرید یک ایده کسب و کار موفق و شروع فعالیت خود تحت یک مارک در حال حاضر شناخته شده ، این franchisee از قبل با افتتاح شرکت خود ، دایره ای از مشتریان وفادار به برند را در اختیار دارد.

حداقل هزینه تبلیغات و بازاریابی

با توجه به اینکه حق رای دادن به عنوان بخشی از یک شبکه شناخته شده شروع به فعالیت می کند ، هزینه های اولیه تبلیغات آن به ارائه تبلیغات برای افتتاح یک شرکت حق رای دادن در بازار محلی کاهش می یابد. همین مورد در مورد تبلیغات فعلی نیز وجود دارد که با هدف "تبلیغ" شبکه حق رای دادن در این منطقه خاص انجام می شود.

دسترسی به پایگاه دانش Franchisor

این فرانچایزر ، سیستم تجاری خود را در اختیار شرکا قرار می دهد ، نه تنها یک مکانیسم اشکال زدایی بلکه همچنین "دستورالعمل" را برای استفاده موثر از آن منتقل می کند. این فرنچایزر با در نظر گرفتن کلیه ویژگیهای خاص آن ، به شرکای خود می آموزد که چگونه بطور مؤثر تجارت ایجاد کنند.

تضمین زنجیره تأمین

از آنجا که فرنچایزینگ ، به عنوان یک قاعده ، برای شرکت ها اولویت دارد و شرکا - حق رای دادن - بهترین شرایط را دارند ، این فرانچایزر به دنبال ارائه این مسیر با بیشترین منابع از جمله مسائل مربوط به عرضه است.

مضرات حق رای دادن

• فرانشیزها مجبور هستند از قوانین و محدودیتهای تعیین شده توسط فرانشیزور پیروی کنند ، حتی اگر آنها بیشترین سود را برای تجارت نداشته باشند.
• فرانشیزها اغلب موظف هستند مواد اولیه و کالاهایی را از تأمین کنندگان تعیین شده توسط فرانشیزور خریداری کنند ، که این امر می تواند دسترسی آنها به بازار آزاد را محدود کرده و آنها را وادار به خرید مواد اولیه و محصولات با قیمت های تورم کند.
• حق رای دادن ممکن است محدودیت های جدی در مورد خروج از مشاغل باشد ، از جمله ممنوعیت باز کردن سازمان های رقیب برای یک دوره مشخص یا در یک قلمرو خاص.
• حق رای دادن به ندرت می تواند در موضوعات مربوط به بازاریابی متمرکز و تبلیغات تأثیر بگذارد ، اما در عین حال ممکن است مجبور شوند هزینه های متمرکز برای بازاریابی و تبلیغات را بپردازند. بنابراین ، وجوه آنها ممکن است در جهت منافع آنها استفاده نشود.

شرکتهای معروف فرنچایزر

بسیاری از شرکت ها هستند که تجارت کلیدی را ارائه می دهند. لازم به ذکر است که نام "شرکت-فرانشیزور" به این معنی نیست که شرکت تمام ظرفیت های خود را برای حق رای دادن ارائه می دهد ، می تواند در مالکیت "شخصی" خود تعداد مشخصی از اشیاء را داشته باشد.

یادداشت ها

منابع

استراتژی رشد "

• استفان اسپینلی جونیور ، رابرت م. روزنبرگ ، سو برلی  Franchising \u003d Franchising: مسیر رسیدن به ثروت آفرینی. - م.: "ویلیامز" ، 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

همچنین ببینید

منابع