آنها به منظور قطع نامناسب بودن فیلم مورد علاقه شما ، به تبلیغات نرسیدند. او برای فروش لازم است. هیچ کس با این امر استدلال نمی کند ، اما هنوز پول کلانی که شرکت ها برای تبلیغات اختصاص می دهند هدر می رود. این امر تا حد زیادی به این افسانه مربوط می شود که هرچه پول بیشتری در تبلیغات سرمایه گذاری کنید ، بازده آن نیز بیشتر می شود.

در واقع ، ما در مورد چگونگی عملکرد تبلیغات بسیار کم می دانیم. بیشتر پول هزینه شده برای تبلیغات به ماسه می رود. یادگیری چگونگی به دست آوردن یک اثر مطلوب و مطلوب که با کمترین هزینه محاسبه می شود ، مهم است. با این سخنان سمیناری که توسط شرکت امگا-ل برگزار شد ، آغاز شد. این توسط کارشناس مشهور آمریکایی در شرکت های تبلیغاتی ، پروفسور جان فیلیپ جونز انجام شد.

روسیه و آمریکا را با هم مقایسه کنید

آقای جونز از حضار دعوت كرد كه پرسشنامه كوتاهی را در جزوات پر كنند. از جمله سؤالاتی که این استاد علاقه مند بودند این بود: "حجم سالانه بازار تبلیغات در روسیه در حال حاضر چیست؟" سالن این رقم را چهار میلیارد دلار آمریکا نامید. جان با آن موافقت كرد. وی در عین حال افزود که تبلیغات در کشور ما اکنون با جهش و مرزها در حال پیشرفت است. تاکنون سرانه حدود 27 دلار برای تبلیغات صرف شده است. برای مقایسه: در ایالات متحده آمریکا ، همین شاخص تقریباً 500 دلار است. همانطور که آقای جونز اشاره کرد ، این بدان معنی است که بازار تبلیغاتی ما جایی برای رشد دارد. در روسیه بودجه های تبلیغاتی با نرخ باورنکردنی در حال رشد هستند. آنها سالانه 50 درصد به خودشان اضافه می کنند. این پدیده است.

در کشور ما هنوز بازار توسعه نیافته است. بنابراین ، هدف از تبلیغات افزایش تقاضای اولیه است. به عبارت ساده تر ، خریداران جدید را جذب کنید. در ایالات متحده آمریکا وضعیت کاملاً متفاوت است. تقریباً در همه دسته بندی کالاها اشباع وجود داشته است. بنابراین ، شما فقط می توانید وارد بازار شوید و یا با در اختیار داشتن سهم بازار از یک رقیب آهسته ، میزان فروش موجود را افزایش دهید. تبلیغات در ایالات متحده عمدتاً مارک ها را تبلیغ می کند. و در روسیه نیز همینگونه خواهد بود. به گفته آقای جونز ، در ده سال.

این عبارت معروف است: "افراد احمق از اشتباهات خودشان یاد می گیرند ، افراد خردمند از غریبه ها می آموزند." روسیه اکنون چنین فرصتی را دارد. در واقع ، از بسیاری جهات ، روندهایی که در حال حاضر در ایالات متحده حاکم است به زودی آشکار خواهد شد در کشور ما تجلی پیدا می کند. اما ، با تجزیه و تحلیل تجربه ایالات متحده ، نیازی به نتیجه گیری کور نیست. آیا می دانید بیشتر شرکتهای تبلیغاتی بین المللی شکست خورده اند؟ در دهه شصت ، مد به این فکر افتاد که جهانی شدن فرا می رسد و به زودی کل جهان از معیارهای یکنواخت پیروی می کند. بنابراین می توانید یک بار یک محصول تبلیغاتی را یک بار الگوبرداری کنید ، یک ویدیو فیلم برداری کنید و آن را در همه کشورهای جهان نشان دهید. و در همه جا ، خریداران به آن پاسخ خواهند داد. اما زمان این امیدها را رد کرده است. معلوم شد که در کشورهای مختلف مردم نسبت به تبلیغات متفاوت واکنش نشان می دهند. همه ما در قبایل زندگی می کنیم. و هر قبیله هنوز قوانین خاص خود را دارد ، ویژگی های روشن و خاص خود را دارد. نتیجه گیری اصلی که می توان از این نتیجه گرفت این است که "وقتی قصد تبلیغات را دارید ، در مورد مصرف کننده فکر کنید." درک آنچه او نیاز دارد. خریدار از محصولی که عرضه می کنید چه انتظاری دارد؟

اکنون در روسیه ، زمان کالاهای موقت بسته بندی شده FCMG است. آنها با قیمت پایین و مصرف سریع مشخص می شوند. در اصل ، آنها توسط زنان خانه دار خریداری می شوند. این همان چیزی است که در هر آشپزخانه یا هر حمام می توان یافت - شامپو ، مواد شوینده ، سس ، مکعب بویون ، و غیره. در اوایل ایالات متحده آمریکا ، این محصولات تا 60 درصد از کل بازار تبلیغات ملی را تشکیل می دادند. اکنون این رقم به 30 درصد کاهش یافته است. اکنون اولویت در سمت تلفن های همراه ، خدمات مالی ، مسافرت و غیره است. ما هنوز رونق کالاهای فله را داریم. آنها اکنون سودآورترین تبلیغ هستند و به همین دلیل است که می توانید به سرعت فروش را افزایش دهید. اما وقتی اشباع اتفاق می افتد ، تبلیغات در جهت برندسازی توسعه می یابد.

آمار جالب

آقای جونز اعداد جالبی را بیان کرد. وی میزان تبلیغات را با توجه به میزان محبوبیت آنها در روسیه رتبه بندی کرد. مقام اول به طور پیوسته توسط تلویزیون اشغال می شود. حدود 46 درصد از کل بودجه های تبلیغاتی را می گیرد. رسانه چاپی در جایگاه دوم قرار دارد. آنها 32 درصد از پول اختصاص داده شده برای تبلیغات را دریافت می کنند. این به دنبال تبلیغات در فضای باز (16٪) ، رادیو (4٪) است. رتبه سینما و اینترنت (2٪) را می بندد. ساختار توزیع هزینه ها در ایالات متحده تا حدودی متفاوت است. سهم تلویزیون و شبکه جهانی در آنجا تقریباً یکسان است. اما رسانه های چاپی درصد بالاتری (38٪) دارند. حساب های بیشتر برای رادیو (11٪) در همین زمان ، شرکت های آمریکایی ترجیح می دهند تبلیغات خارجی را تحت الشعاع قرار ندهند. سهم آن تنها سه درصد است.

در آینده نزدیک در روسیه ، تلویزیون از موضع خود در جنگ برای بودجه تبلیغات شرکتها صرفنظر نخواهد کرد. تبلیغات در واقع یک منطقه نسبتاً محافظه کارانه است. او ، به تعبیر آقای جونز ، حتی از کلیسای کاتولیک روم محافظه کارتر است. اگر می خواهید چیز جدیدی برای تبلیغات به ارمغان بیاورد ، آماده باشید حداقل 10 سال را برای آن اختصاص دهید. بنابراین ، به لطف بی تحرکی ، گرایش به توزیع پول از طریق مسکن ادامه خواهد یافت. با این حال ، پس از آن که تبلیغ کنندگان شروع به درک بهتر تبلیغات می کنند ، تأکید به تدریج به رسانه های چاپی تغییر می یابد. این پیشگویی های آقای جونز است که در تمام زندگی خود با ژیلت ، نستله ، پان آمریکایی ، پپسی کولا کار کرده است.

محبوبیت تبلیغات تلویزیونی در بین تبلیغ کنندگان به راحتی قابل توضیح است. این عقیده که بینندگان مخاطب به دام افتاده و دلگیر تبلیغات پیام های تبلیغاتی هستند بسیار گسترده است. اما به یاد داشته باشید که با شروع یک تبلیغ در تلویزیون چه می کنید و می فهمید که این عقیده اشتباه است. علاوه بر این ، ایجاد تبلیغات تلویزیونی بسیار معتبر است. حتی کارگردانان بزرگ این کار را کردند ، از فلینی تا کوستوریکا. البته تبلیغ کنندگان پراکنده می شوند که بازیگران برجسته و سازندگان فیلم در تلاشند تا محصول خود را تبلیغ کنند. مسابقات تبلیغاتی تلویزیونی در حال سازماندهی است و بدون شک تولیدکننده از وقتی محصول خود در چنین رقابتی برنده می شود خوشحال می شود. به طور کلی ، تلویزیون ابزاری برای تبلیغ کالاهایی است که برای تبلیغ کننده "خصوصیات رژه" را تلفظ کرده است. این تا حدودی به همین دلیل است که آژانس های تبلیغاتی نیز دوست دارند کار با تلویزیون را انجام دهند. با این حال ، آنها یک دلیل آزمایشی - پول - دارند. آژانسها با دريافت درصدی از هزينه تبليغات برای کار خود ، به عنوان پاداش کار خود ، غالباً سعی می کنند مشتری را متقاعد کند که به کمک گران قیمت تلویزیون متوسل شود. اگرچه اثربخشی تبلیغات تلویزیونی در وهله اول نیست. پروفسور جونز با استفاده از اعداد از این جمله حمایت کرد. معلوم است ، به طور متوسط \u200b\u200b، تلویزیون برای هر دلار صرف شده برای تبلیغات تلویزیونی ، 49 سنت درآمد برای تبلیغ کننده می آورد. برای تبلیغات چاپی (یعنی مجلات و روزنامه ها) ، این رقم تقریباً دو برابر بیشتر است - 91 سنت. با این وجود ، تعصب در هزینه کردن بودجه های تبلیغاتی به سمت وسایل توزیع سود کمتر در بسیاری از شرکت ها یک معیار است. در اینجا ، آقای جونز از یک مشاهدات متناقض سخن گفت. مشاهده شده است که تقاضا برای تبلیغات تلویزیونی در دو وضعیت در حال افزایش است. حالت اول زمانی است که شرکت بودجه تبلیغاتی خود را کاهش می دهد ، دوم این که هزینه تبلیغات تلویزیونی به طرز قابل توجهی از سایر وسایل توزیع تبلیغات بطور قابل توجهی بیشتر می شود. واقعیت این است که تبلیغ کنندگان ترجیح می دهند هزینه های تبلیغاتی خود را با هزینه دیگر وسایل توزیع کاهش دهند ، زیرا آنها را کم ارزش تر می دانند. علاوه بر این ، آنها آن را بسیار غریزی می دانند ، بدون آنکه تحقیقات جدی در این زمینه تأیید شود. از بسیاری جهات ، قانون روانشناسی "قیمت یک شاخص کیفیت است" در اینجا کار می کند. این امر در حقیقت وجود دارد که شخص وقتی کالای گران قیمت را می بیند ، معمولاً آن را از کیفیت بالاتر از کالایی با همان خصوصیات می داند ، اما ارزان تر است.

اگر تبلیغات اثرگذار نباشد ، باید پول بیشتری را برای آن هزینه کنید و پس از آن اثرگذار خواهد بود. این تصور غلط بسیار محبوب است. در حقیقت ، بیشتر و بیشتر پول خرج می شود. اعتیاد آور است ، مانند گرداب. به گفته آقای جونز ، اگر تبلیغات بلافاصله کار نکند ، با گذشت زمان حتی بیشتر از این هم کار نخواهد کرد.

به عنوان مثال ، به یاد داشته باشید چند مارک را دیدید که دیروز در تبلیغات (در تلویزیون ، رادیو ، در یک مجله) دیده اید؟ شرکت کنندگان در کارگاه از هر نقطه از صفر تا هشت مارک نامیده می شوند. آقای جونز گفت که وی این سؤال را برای بیش از ده هزار نفر در کشورهای مختلف جهان مطرح کرد و در همه جا همان جواب را دریافت کرد. بنابراین ، جان خلاصه ، به طور متوسط \u200b\u200b، مردم سه یا چهار مارک را به خاطر می آورند. اما به گفته وی ، در ایالات متحده آمریکا ، روزانه تلویزیون حدود یک و نیم هزار فیلم پخش می کند. فرض کنید در روسیه نیمی از آن یعنی 750 باشد. در این صورت 746 فیلم باقیمانده چه اتفاقی افتاد که یک شخص نمی تواند آن را به یاد آورد؟

مشکل این است که در حقیقت ، هیچ کس نمی خواهد تبلیغات را تماشا کند. روان ما به طور خودکار یک سد محافظ ایجاد می کند. این طور نیست که مردم به طور جدی تبلیغات را رد می کنند ، بلکه نسبت به آن بسیار بی تفاوت هستند. استثنا فقط تبلیغات در جایی است که خریدار از درگیری بالایی برخوردار باشد. یعنی ، اگر شخصی مارک تبلیغاتی را خریداری کند ، به تبلیغات خود توجه ویژه ای می کند. مارک های بزرگ مصرف کنندگان زیادی دارند. بنابراین ، تبلیغات آنها مؤثرتر است زیرا افراد بیشتری با دقت بیشتری تماشا می کنند.

اما این بدان معنا نیست که برای مارک های ناشناس ، همه چیز از دست می رود. برای رقابت در تبلیغات با یک رقیب قوی ، باید یک چیز را در نظر بگیرید. تبلیغات به ندرت تأثیر کافی برای تغییر عادات یا رفتار مشتریان دارد. اما در صورت لزوم تقویت عادت های موجود ، کاملاً قادر به اعمال نفوذ است. اگر به عنوان مثال ، شما آبجو را دوست ندارید ، بعید است که تبلیغات آن شما را وادار کند که این نوشیدنی را در رژیم غذایی روزانه خود قرار دهید. برای ادامه موضوع ، آقای جونز نمونه ای از مارک صابون ضد باکتریایی را ارائه داد که در ایالات متحده محبوب است. مصرف این محصول به تدریج در حال کاهش بود. صابون ضد باکتری دیگری رهبر فروش شد و پتو همدردهای مصرف کننده خود را بیشتر و ملموس تر کرد. سپس تولیدکننده صابون که زمین در حال از دست دادن بود ، پس از تحقیقات مناسب تصمیم گرفت کیفیت جدیدی به محصول خود اضافه کند - مرطوب کننده. در تجارت ایجاد شده پس از این ، تمام خانواده از صابون ضد باکتری استفاده می کردند ، نه فقط مردان پس از آموزش ورزشی. در این تبلیغات به ویژه تأکید شده است که علاوه بر اثر ضد عفونی کننده (که رقبا روی آن استراحت می کند) ، این صابون از پوست مراقبت می کند. یعنی الگوی جدیدی از رفتار برای افراد در این مورد تحمیل نشده است. تبلیغات به سادگی به مشتریانی که قبلاً صابون ضد باکتریایی را ترجیح می دادند برای خرید همان محصول ، اما با ویژگی های بهبود یافته ، پیشنهاد کردند

آقای جونز اعتراف کرد که یک تبلیغات تبلیغاتی کارآمد بسیار دشوار است. وادار کردن مردم به خرید چیزی فقط از طریق تبلیغات یک کار هولناک است. برای شروع کار ، تبلیغات باید به چیزی اعتماد کند. خریدار باید بتواند به راحتی محصول تبلیغ شده را در فروش پیدا کند (فروش به خوبی برقرار است). علاوه بر این ، قیمت محصول تعیین شده است که اکثر مصرف کنندگان بالقوه حاضر به پرداخت آن هستند. خوب ، البته ، محصول یا خدمات پیشنهادی باید از کیفیت مطلوبی برخوردار باشد.

پاکت عاطفی

بنابراین مردم نمی خواهند تبلیغات را تماشا کنند. بنابراین ، ایده ماژول تبلیغاتی در یک مجله یا تبلیغات تلویزیونی باید خریداران را "جذب" کند. او باید به نوعی به شخص بخاطر اینکه در روزنامه یا در تلویزیون تماشا کند ، پاداش دهد. چنین پاداش می تواند به عنوان مثال سرگرمی (نوعی وضعیت مسخره ای باشد که در فیلم الگوسازی شده است) یا لذت زیبایی شناختی (نمای زیبایی از طبیعت در تبلیغات سفر). یعنی تبلیغات در درجه اول باید احساسات مردم را به خود جلب کند ، آنها را مورد علاقه قرار داده و بلافاصله پاسخی را از طرف آنها برانگیزد. احتمالاً همه این را درک می کنند. با این حال ، خطر در اینجا وجود دارد که همه سازندگان تبلیغات نمی توانند آن را تشخیص دهند. واقعیت این است که تأثیرگذاری بر تنها احساسات به منظور تحریک مردم برای خرید کالای تبلیغاتی بی اثر است. در تبلیغات باید یک دانه منطقی وجود داشته باشد. در بیشتر موارد ، فرد برای خرید این محصول خاص به دلایل منطقی نیاز دارد. برای نشان دادن این نتیجه گیری ، جان مجموعه ای از تبلیغات را که بستنی را تبلیغ می کردند ، نشان داد. کلیپ های نشان داده شده خنده دار بودند و احساسات مثبت را در بین حاضران برانگیختند. ایده این بود که مردم با چشیدن یک سیر درمانی ، دگرگون شدند و فارغ از سن ، شروع به حرکت در رقص کردند و کپی کردن ستاره های پاپ را انجام دادند. پس از تماشای فیلم ها ، شرکت کنندگان در این سمینار متقاعد شدند که این بستنی فروش خود را افزایش داده است. با این حال ، در عمل ، همه چیز اشتباه شد. فیلم ها واقعاً جالب بودند ، آنها حتی در یک مسابقه تبلیغاتی ویژه جایزه دریافت کردند. اما عملاً هیچ تاثیری در فروش نداشته است. به گفته آقای جونز ، مسئله دقیقاً این بود که هیچ دلیل منطقی برای خرید این بستنی خاص به مصرف کنندگان ارائه نشده است. اگر در پایان فیلم گفته می شد بستنی بسیار خوشمزه است و این مورد توسط یک سری بصری پشتیبانی می شود ، پس به گفته جان ، این تبلیغات نتایج بسیار متفاوتی را به همراه خواهد داشت.

بنابراین ، تبلیغات موثر یک بحث منطقی در یک پاکت عاطفی است. مردم به پاکت پاسخ می دهند و آن را باز می کنند ("سد محافظ" را خاموش کنید). و سپس آنها "نامه را می خوانند" ، یعنی به استدلال هایی که آنها را ترغیب به خرید این محصول خاص می کند گوش دهید. برای اینکه یک آگهی کار کند ، لازم نیست پول زیادی خرج کنید. انجام درست آن مهم است. سپس حتی یک مخاطب تبلیغاتی واحد نیز مورد توجه خریداران قرار نخواهد گرفت.

mD رودخانه سیاه ، د.15 روسیه ، سن پترزبورگ 8 812 497 19 87

بودجه تبلیغاتی برای تجارت شما. نحوه محاسبه

اشتراک گذاری

هزینه یک کلیک برای تنظیم ، چه بودجه ای برای تبلیغات ، چه میزان هزینه ، چه عادی باشد یا نه ، چه مبلغی برای تبدیل باید باشد - همه این سؤالات به یک چیز کاهش می یابد - نحوه محاسبه بودجه تبلیغات.

نحوه محاسبه بودجه تبلیغات خود: ساده ترین فرمول

بیایید نگاهی بیندازیم   هزینه هر کلیک برای هر تبلیغمهم نیست چه کاری انجام می دهید.

هزینه هر کلیک مبلغ است هزینه کالاها / خدماتآنچه می فروشید منهای هزینه ها  (کلیه هزینه ها ، خدمات مرکز تماس ، کلیه خدمات ، دامنه ها ، ارسال ها برای یک محصول (این مقادیر باید تقسیم و به طور متوسط).

ضرب کنید  در تبدیل سایت  (یا نمایه اینستاگرام ، فرم سرب ، صفحه Vkontakte - هر بستر فروش).

و ما ضرب می کنیم  در تبدیل اپراتور یا تبدیل واحد فروش  (مرکز تماس) ، به عنوان مردم هنوز هم باید زنگ بزنند تا بتوانید از شما پول دریافت کنید (پردازش برنامه ها و کار با اعتراضات).

بیایید مثالی بزنیم.

(قیمت محصول 3.500 مالش. منهای  همه هزینه های 1000r.) x  (تبدیل 3٪ از فرود) + (هر برنامه دوم تأیید می شود) x  45٪ \u003d حدود 34 روبل.

این حداکثر هزینه برای هر کلیک است که ما می توانیم پرداخت کنیم ، و در آن شما به صفر خواهید رسید. یعنی شما به هیچ وجه درآمد کسب نمی کنید.

اکنون ، از این نرخ (34 صفحه) شما نیاز به ساختن دارید. این حداکثر است که آماده پرداخت آن به فیس بوک ، VKontakte ، Yandex و غیره هستید.

فقط آن ارزش را در خاطر داشته باشید. هر پروژه یا مشاغل باید نوعی راهنما داشته باشد. شما باید بدانید که هزینه برنامه چقدر است.

به همان اندازه که مایل به کسب درآمد هستید بپردازید.

این یک شاخص دقیق نیست. اگر نمونه خود را بگیریم ، سپس 34r. - این یک شاخص است که با افزایش آن به منهای می روید.

بودجه تبلیغات. به چه میزان پول نیاز دارید؟

حال این سوال منطقی پیش می آید: برای تبلیغات نیاز به چه بودجه ای دارم؟

نه تنها در مرحله اولیه ، بلکه پس از آن.

در ابتدا ، باید تعیین کنید که چقدر پول حاضر به سرمایه گذاری در تبلیغات هستید.

قبل از حل این مسئله ، باید در مورد شاخص ها فکر کنید.

هرچه نرخ تبدیل سایت بیشتر باشد ، اپراتور ، هزینه کلیک را پایین می آورد.

هرچه عملکرد شما بهتر باشد ، توانایی بیشتری هم خواهید داشت ، می توانید در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

و در حال حاضر با شاخص هایی مانند CTR ، بودجه روزانه و غیره زحمت می کشید.

وقتی قیف فروش خود را می شناسید ، مهم نیست که چقدر پول در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

این بستگی به میزان پول شما در جیب خود و میزان سرمایه گذاری در توسعه تجارت دارد.

تمام موارد فوق در مورد کسانی که در حال حاضر دارای وب سایت ، واحد فروش و غیره هستند ، صدق می کند.

مبتدیان چه می کنند؟

برای شروع ، ما برای بدست آوردن برخی از اولین شاخص ها سرمایه گذاری می کنیم. هزینه هر کلیک بالاتر خواهد بود.

طی 4-5 روز ، شاخص ها تثبیت می شوند و خواهید فهمید که قیمت کلیک برای شما مناسب است و آیا نیاز به سرمایه گذاری بیشتر دارید.

بعداً وقتی قیمت کلیک مناسب است ، می توانید بودجه را به طور نامحدود افزایش دهید. در حال حاضر یک سیستم فروش وجود دارد و شاخص ها وجود دارد.

برای افزایش بیشتر تعداد برنامه ها و مشتریان ، باید با بخش فروش (یا خبرنامه نامه الکترونیکی) روی تبدیل سایت فروش کار کنید.

اگر هزینه یک کلیک بالا رفت و می خواهید آن را پایین بیاورید ، باید با مخاطب و با تبدیل (ابزارهایی در سیستم فروش) کار کنید ، ما همچنین با مخاطبان کار می کنیم تا تبلیغات را به کسانی که به آن نیاز دارند نشان دهیم.

سپس بودجه ای را تعیین می کنیم که آیا می خواهیم این کار را به سرعت انجام دهیم (برای سرمایه گذاری بیشتر سود) یا به تدریج (بدون سرمایه گذاری بودجه های کلان).

خلاصه بودجه تبلیغات

برای محاسبه بودجه تبلیغاتی خود باید شماره های متوسط \u200b\u200bخود را بدانید و روی آنها بسازید.

کلیک کنید قیمت \u003d (هزینه کالا - هزینه) x  تبدیل سایت x  تبدیل اپراتور.

حتما این مطالب را بخوانید:

اگر سؤالی دارید - در نظرات بنویسید، و همچنین در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید و ستاره بگذارید.

من واقعاً امیدوارم که شما این اطلاعات را داشته باشید   مفید است;))

اشتراک گذاری

مقالاتی که ممکن است مورد توجه شما باشد

• 
  برای تبلیغات به کدام سایت نیاز دارید؟ و آیا اصلاً لازم است؟

  با سلام در تماس با Artem Mazur. امروز من در حال نوشتن یک پست با موضوع کمی عجیب و غریب برای خودم هستم ، یعنی توسعه وب سایت. این موضوع از کجا آمده است؟ من و تیم من بیش از 3 سال است که در اینستاگرام و فیس بوک تبلیغ می کنیم. علاوه بر این واقعیت که ما خودمان به تبلیغات مشغول هستیم و هر ماه توسط ...

• 
  جذب ترافیک: تجزیه و تحلیل روند

  در این مقاله بیایید آخرین روند ترافیک را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهیم ، زیرا جذب ترافیک به سایت شما از آنجا که در اینجا هستید ، کاملاً مورد توجه شماست ، درست است؟ به طور خاص ، ما به موضوعاتی مانند روند تردد مانند پیام رسان های فوری ، خبرنامه های VK ، رباتهای چت و تلگرام خواهیم پرداخت. این ابزارها در حدود دو مورد آخر ظاهر شده اند ...

چقدر برای تبلیغات هزینه می شود؟ این سؤال رهبران با تجربه و جوان را عذاب می دهد. اما ، متأسفانه ، به جای یافتن پاسخ منطقی ، اکثریت ترجیح می دهند تصمیم را به تعویق بیندازند ، با این امید که این امر در کسب و کار تأثیری نداشته باشد.

به عنوان یک قاعده ، شرکت های جدید بیشتر تلاش خود را برای تأمین نیازهای مشتریان موجود می کنند و این کاملاً منطقی است. با این وجود ، بسیاری با توجه به اینکه شهرت خدمات عالی آنها تمام کارها را برای آنها انجام می دهد ، جذابیت مشتریان جدید را دست کم ارزیابی می کنند و کمی به این امر توجه می کنند. متأسفانه این کار نمی کند.

بازاریاب مشهور آمریکایی "استوارت هندرسون برت" یك بار گفت: "اجرای كسب و كار بدون تبلیغات مانند چشمك زدن به دختر در تاریکی است" و او کاملاً درست بود. سرمایه گذاری در تبلیغات و بازاریابی ضروری است.

برای مدیریت موثر هزینه های تبلیغات ، باید دقیقاً بدانید که چقدر و در کجا هزینه می کنید و این هزینه ها چه میزان سود را به همراه دارد. برای این منظور ، ساده ترین استفاده از این شاخص عملکرد اصلی (KPI) - سهم هزینه های تبلیغات یا DDR.

سهم هزینه های تبلیغات عبارت است از نسبت میزان هزینه های تبلیغات به درآمدی که می آورد. این شاخص مهم تجاری به شما امکان می دهد تا اثربخشی فعالیت های تبلیغاتی در کل تجارت را ارزیابی کرده و آن را با سایر شرکت ها مقایسه کنید.

هزینه های تبلیغاتی شامل همه موارد مربوط به جذب مشتری جدید است - بدیهی است که باید به هزینه های مستقیم افزود: دستمزد پرسنل درگیر در جذب مشتری (مدیران فروش ، مشاوران ، مروج) ، هزینه انواع مواد بازاریابی (هزینه سایت ، محصولات سوغات) و غیره

به عنوان مثال ، شرکت "پیش فرض شرکت" در ماه ژانویه 50،000 روبل صرف تبلیغات اینترنتی کرد که به نوبه خود سفارشات بالغ بر 1 میلیون روبل را به همراه آورد ، سپس سهم هزینه های تبلیغات:

DDR \u003d (50،000 / 1،000،000) * 100٪ \u003d 5٪

این بدان معناست که شرکت پیش فرض 5٪ از درآمد ژانویه خود را صرف تبلیغات کرده است.

سوال بزرگ این است که ، "چقدر می توان خرج کرد؟"

هیچ پاسخ واحدی برای این سوال وجود ندارد. معمولاً هرچه یک کالا یا خدماتی یک شرکت بفروشد ، می تواند هزینه بیشتری برای تبلیغات بگذارد.

برای نزدیک تر شدن به این موضوع ، باید بدانید که شرکتهای حوزه فعالیت شما چقدر هزینه می کنند. بسیاری از شرکت های بزرگ صورتهای مالی خود را در رسانه یا در وب سایت خود منتشر می کنند تا به سهامداران خود گزارش دهند. این یک فرصت عالی برای برآورد سهم هزینه های تبلیغات و نتیجه گیری کلی برای خودتان است.

افزایش بودجه تبلیغات ، به عنوان یک قاعده ، فروش اضافی را به همراه می آورد ، اما این را تضمین نمی کند. پیش بینی وابستگی میزان هزینه ها به درآمد جذب شده دشوار است ، بنابراین ردیابی شاخص DDR برای زمان کافی و تجزیه و تحلیل تغییرات آن مهمترین روش برای ارزیابی صحت اندازه بودجه تبلیغات است.

به عنوان مثال ، می دانید اگر 1 میلیون روبل برای تبلیغات محصولات جدید هزینه کنید ، 10 میلیون درآمد جذب می کنید ، اما اگر بودجه تبلیغاتی خود را به 2 میلیون افزایش دهید ، فقط می توانید 12 میلیون درآمد کسب کنید. در چنین شرایطی ، جهت افزایش 1 میلیون نفر دیگر برای تبلیغ سایر محصولات ممکن است سودمندتر باشد.

چه چیزی را در نظر بگیرید؟

نکته مهم این است که شرکت ها غالباً از چندین کانال برای جذب مشتری (تبلیغات در اینترنت ، رادیو ، تلویزیون) به طور همزمان استفاده می کنند و نسبت دادن فروش یا معاملات جدید به یک منبع خاص دشوار می شود. بنابراین ، شما باید این کانال ها را با استفاده از تکنیک های مختلف از هم جدا کنید.

به عنوان مثال ، در سایت می توان از ردیابی تماس پویا استفاده کرد که به شما امکان می دهد تا درخواستی که مشتری در موتور جستجو وارد کرده است ، منبع جذب فروش را تعیین کنید. در مورد تبلیغات آفلاین ، می توانید برای ردیابی از کدهای تبلیغاتی یا شماره تلفنهای شخصی استفاده کنید.

همچنین در صورت مقایسه شاخص سهم هزینه های تبلیغات با سایر شرکت ها ، باید اندازه و ویژگی آنها در نظر گرفته شود. غالباً اتفاق می افتد که بازیکنان بزرگ برای نشان دادن جایگاه پیشرو در بازار و جذب سرمایه های اضافی ، کمپین های تبلیغاتی سودآوری را انجام می دهند.

هرچه اطلاعات بیشتری در مورد فروش بدست آوریم ، نتیجه گیری و تصمیم گیری متعادل تر و صحیح تری می توانیم انجام دهیم.

نتیجه گیری

رویدادهای بازاریابی ، از جمله تبلیغات مستقیم و فروش ، برای کلیه شرکتهای تجاری ضروری است تا سود کسب کنند. تعیین اینکه دقیقاً برای به دست آوردن سود کافی ، چقدر باید برای تبلیغات هزینه کنید ، دشوار است. برخی مشاغل با سهمی از هزینه های تبلیغات چند دهم درصد از درآمد موفق هستند و برخی دیگر فاقد 25 درصد هستند.

شرکت های کوچک غالباً توانایی ورود به بازار تبلیغات فدرال را ندارند (برای مثال ، در تلویزیون) ، اما می توانند روی روش های کم هزینه تر تمرکز کنند: تبلیغات در موتورهای جستجو ، بازاریابی ایمیل ، SMM ، کار با توصیه ها ، تبلیغات BTL ، برنامه های وفاداری و غیره. .d

مسئله اصلی برای هر شرکتی نباید این باشد که "چقدر باید خرج شود" ، بلکه "چگونگی صرفه جویی بیشتر با کارآمد" است.

کوکاکولا

کوکا کولا بزرگترین تولید کننده نوشیدنی های گازدار است و نیازی به معرفی ندارد. کوکاکولا 123 سال است که در بازار حضور دارد و بیش از 3.2 درصد بازار جهانی نوشیدنی را اشغال می کند. اگر حساب کنید ، روزانه حدود 2 میلیارد دلار از این نوشیدنی در جهان نوشیده می شود. این مارک با ارزش 59 میلیارد دلار گران ترین تولید کننده نوشیدنی است. این شرکت شامل حدود 500 مارک مختلف است که 3500 نوشیدنی تولید می کنند. لوگوی Coca-Cola که قابل تشخیص ترین روی زمین است. 94٪ از کل ساکنان جهان رنگ این برند را می شناسند. این شرکت برای محصولات خود از قوطی استفاده می کند. هر ساله 300 هزار آلومینیوم برای تولید نوشیدنی ها در ایالات متحده استفاده می شود (تقریباً 18٪ از تولید آلومینیوم کشور).

مشخص شده است كه كولا از موادی مانند اسید فسفریک و برگهای كوكا - گیاهان استفاده می كند. اینها مکمل های کاملاً جنجالی و بحث برانگیز هستند! کوکائین از برگهای چنین گیاه به دست می آید ، و اسید فسفریک یک عنصر شیمیایی قوی است که برای سلامتی مضر است. پلیس راهنمایی و رانندگی ایالات متحده از کولا برای تمیز کردن جاده های خون ناشی از حادثه استفاده می کند.

تقریبا همه این شرکت را می شناسند. هرکسی که از رایانه شخصی استفاده می کند اولین تجربه خود را کسب کرد ، مطمئناً در سیستم عامل ویندوز و برنامه های مختلف Office. همه بنیانگذار شرکت بیل گیتس را نیز می شناسند که مایکروسافت در سال 1975 افتتاح کرد. در سال 2016 ، ارزش این شرکت به 75 میلیارد دلار رسید. "مایکروسافت" کمتر از "کوکا کولا" صرف تبلیغات می شود. سهم سالیانه 2-2.5 میلیارد دلار است. کمتر کسی می داند ، اما در ابتدا ، در سال 1989 ، پروژه مایکروسافت آفیس برای کامپیوتر مکینتاش ایجاد شد.

مک دونالد

مک داک بزرگترین زنجیره فست فود در جهان (31 هزار رستوران) است. هزینه شبکه برای سال 2016 39 میلیارد دلار است. این شبکه در سال 1940 توسط برادران مک دونالد تأسیس شد ، و در سال 1948 ، این شبکه مفهوم "فست فود" را بدست آورد. اکنون "مک دونالد" در 119 کشور جهان حضور دارد. در هر کشور ، این شرکت فقط از محصولات محلی استفاده می کند.

اولین رستوران این شرکت در روسیه در سال 1990 افتتاح شد. مردم ساعت ها برای بازدید از این مکان ساعت ها در صف ایستادند.

گوگل در سال 1998 به طور رسمی ثبت شد. در ابتدا ، آنها قصد داشتند موتور جستجوگر "Googol" را بنویسند ، اما با یک تصادف پوچ ، نام آن همانطور که ما می شناسیم باقی مانده است. ارزش این شرکت 83 میلیارد دلار است در سال 1997 ، صاحبان موتور جستجو سعی كردند آن را به مبلغ 1 میلیون دلار به نمایندگان یاهو بفروشند ، با این حال آنها از این امر امتناع ورزند. اکنون Google به خود اجازه می دهد 1 شرکت در هر ماه خریداری کند. جای تعجب نیست اگر هزینه موتور جستجو حدود 83 میلیارد دلار باشد. در سال 2004 ، حدود هزار کارمند شرکت میلیونر شدند.

سامسونگ

این شرکت با ارزش 36 میلیارد دلار ، از 85 شرکت تشکیل شده است که 370 هزار نفر اشتغال دارند. تاریخ تأسیس سامسونگ (در خط با کرایه سه ستاره کره ای) سال 1938 است. این شرکت 17 درصد از تولید ناخالص داخلی کره جنوبی را تشکیل می دهد. اما درآمد اصلی از طریق تلفن های هوشمند و تبلت ها (80٪ از کل درآمد) حاصل می شود. این از آن زمان تعجب آور نیست سامسونگ دارای بزرگترین خط تلفن هوشمند و تبلت در جهان است. در عین حال ، هزینه تبلیغات شرکت 4 میلیارد در سال است. با این حال ، توسعه فن آوری های جدید بسیار بیشتر طول می کشد (10 میلیارد در سال).

در ابتدا این افراد مشغول ایجاد چرخ خیاطی بودند و فقط در سال 1933 برای تولید ماشین مدرن شد. به یاد این زمان ، آرم شرکت حفظ شده است ، و نخی را که از طریق چشم سوزن سوزن شده است ، نشان می دهد. در سال 1962 ، تویوتا در اروپا شروع به فروش کرد و تأمین کننده خودروهای ارزان قیمت اما قابل اعتماد در نظر گرفته شد. اکنون در کارگاه های این غول اتومبیل ، اتومبیل ها هر 6 ثانیه یکبار ظاهر می شوند و این یک رکورد بدون شک است. تویوتا علاوه بر ایجاد اتومبیل ، در ژاپن خانه هایی نیز می سازد ، قایق های موتوری تولید می کند و در زمینه رباتیک کار می کند.

برای سال 2016 ، ارزش شرکت 42 میلیارد دلار است. هزینه تبلیغات 1.7 میلیارد در سال است.

سیب

شرکت اپل (به ارزش 154 میلیارد دلار) ، که در اول آوریل 1976 تأسیس شده است ، تقریباً در همه کشورهای جهان محبوب است ، همانطور که بنیانگذار آن ، مرحوم اکنون ، استیو جابز است. محصولات این شرکت در همه جا با موفقیت بسیار متفاوت است. و روزی روزگاری ، اولین رایانه شخصی Apple با قیمت 666.66 دلار فروخته شد. اولین شرکت "Iphone" در سال 2007 ایجاد شد و محبوبیت زیادی در بین مصرف کنندگان به دست آورد. هر کارمند شرکت دستگاه را به صورت رایگان دریافت کرد. از آن زمان به بعد ، به روز سازی محصولات به صورت سنتی سالی یک بار انجام می شود. همچنین ، اپل سالانه کمی بیش از 1 میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه می کند.

در سال 2015 درآمد این شرکت 234 میلیارد دلار بود که 37 میلیارد دلار بیشتر از درآمد بودجه فدرال روسیه است.