"کاری را به طور دقیق انجام ندهید. فقط راه حل های حاصل از نتایج عملی ، یعنی نتایج آزمون. همه چیز و همه چیز را باید آزمایش کرد. من این کار را همیشه انجام می دهم. " (ج) گری هلبرت.

و در این ، من کاملاً با پادشاه فروش متون (به عبارت دیگر مشهورترین نویسنده نسخه عصر ما) کاملاً موافقم.

آزمایش A / B دقیقاً همان چیزی است که شما برای تصمیم گیری صحیح نیاز دارید ، و نه فقط بر اساس احساس خودتان. آنچه در آن است و چگونه آن را خرج می کنیم و در این مقاله صحبت خواهیم کرد.

فواصل دور

به طور پیش فرض ، آزمایش A / B از زبان انگلیسی انجام می شود. از کجا دیگر آن را آزمایش اسپلت یا تست تقسیم نامیده می شود. اما جالب ترین ترجمه است.

آزمون A / B   (یا تست اسپلیت) یکی از روشهای بازاریابی است که یک گروه از عناصر با گروه دیگری از عناصر با داده های مختلف مقایسه می شوند.

هدف از این عمل این است که دریابیم که کدام گروه از عناصر تبدیل یا نشانگرها بیشتر خواهد بود.

یعنی همه چیز کاملاً ساده است. شما برای تبلیغات محصولات 2 گزینه مختلف ایجاد می کنید (بگذارید از طریق ایمیل بتوانند خدمات شما را بفروشند) و در پایان این نامه ها موارد مختلفی را ایجاد می کنید.

و فقط فکر کنید که تبدیل کدام نامه بیشتر بود. این دقیقاً جوهر آزمون a / b است.

در اینجا یک مثال خوب در سطح سایت آورده شده است ، که در آن ما تعیین می کنیم که چطور ترتیب تغییر بلوک ها روی نتیجه تأثیر می گذارد. یعنی ، دامنه مدل بالا می رود.

آزمون A / B

اما اگر به عنوان مثال 2 صفحه فرود را آزمایش می کنید ، که در آن عناوین ، دکمه های فراخوانی به اشکال و اندازه های مختلف تغییر می یابد ، این فقط آزمایش a / b نیست بلکه آزمایش چند متغیره یا تست A / B / N است.

بنابراین چرا اکنون صحبت های زیادی درباره این تست وجود دارد؟ همه چیز بسیار ساده است. بازاریابان دوست دارند تخصص خود را به دلیل انواع مختلف تراشه نشان دهند که آزمایش را می توان به آنها نسبت داد.

و صاحبان شرکت رویای پیدا کردن یک قرص جادویی را دارند و معتقدند که آزمایش اسپلیت فقط ماده ای برای تبلیغات تبلیغاتی آنها (به ویژه ، چه زمانی) است.

این تست به شما چه می دهد؟

در واقع ، همه چیز خیلی بد نیست ، و آزمایش اسپلیت سایت واقعاً به نفع شرکت ها است و می تواند در یک بازه زمانی کوتاه شرایط را تغییر دهد ، یعنی:

1.   . ساده ترین و در عین حال مطلوب ترین شاخص هر مالک بویژه در سایت ها.
2. تغییر در عوامل رفتاری. واضح ترین آن نیست ، اما بار دیگر در افزایش ضریب فروش موثر است.
3. افزایش در صورتحساب متوسط. این اضافه شدن نوع دیگری از تماس برای اقدام یا به عنوان مثال سایتها است ، بلوک مشهور "خرید این محصول".

به طور خلاصه ، همه چیز به افزایش فروش کاهش می یابد. و قطعاً ارزش توجه شما را دارد

اما یک "اما" وجود دارد. و این امکان وجود دارد که در این مرحله متوجه شوید که به آن احتیاج ندارید.

این "BUT" نشان می دهد که دستیابی به فروش مواد منفجره با جایگزینی یک عنصر در صورت امکان ، بسیار نادر است.

شانس تقریبی 1 تا 1000 است. از آنجا که جایگزینی از اجزای کوچک وجود دارد ، که به ندرت به ندرت از یکدیگر متفاوت است.

و وقتی برای شما قطره ای در اقیانوس است ، بهتر است توجه خود را روی اجزای مهم تر متمرکز کنید.

علاوه بر این ، در حالی که شما ترافیک مناسبی ندارید ، در حالی که شما فقط کانال ها و روش های مختلف تبلیغ را در اینترنت آزمایش می کنید ، حتی ممکن است آزمایش را شروع نکنید.

از آنجا که شاخص ها صحیح نخواهند بود ، زیرا ترافیک یکنواخت نیست ، اما همانطور که می دانید افراد متفاوتی عمل می کنند.

اگر در انجام تست های b / b تجربه ای ندارید (در غیر این صورت شما اینجا نبودید) ، بنابراین توصیه می کنم موارد را از قبل مطالعه کنید.

و به ویژه به مواردی توجه کنید که در RuNet به افزایش تبدیل / تغییر رفتار دست یافته اند. بنابراین خواهید فهمید که بهتر است تست کنید.

یا می توانید راه دیگر را طی کنید. لیست اولیه (نقشه) آنچه را که در سایت آزمایش می کنید تهیه کنید.

این باید براساس فرضیات ، بازخورد گروه متمرکز (بدترین حالت) یا براساس داده های انجام شده انجام شود. این به این صورت است که شما از یک طرف به سمت دیگر پرتاب نمی شوید.

مهم است چند متغیری را فراموش کنید و فقط یک بار آزمایش کنید. در تجربه ما ، یک دسته بهتر عمل می کند - 1 آزمایش \u003d 1 تغییر.

در غیر این صورت ، شما نمی فهمید که واقعاً چه نتیجه ای را به وجود آورده است. و حتی اگر تغییر +0.5 داده شود و تغییر دیگری در همان صفحه -0.5 به تبدیل بدهد ، حتی جالب تر خواهد بود.

که منجر به 0 و یک عنصر با تأثیر مثبت است که نادیده گرفته می شود. بنابراین ، چنین اشتباهی نکنید.

مهم است   نظریه های مبهم را فراموش کنید. از سریال "شما باید چیزی را در سایت تغییر دهید ، و فروش آن را بیشتر کنید".

نظریه طبیعی برای آزمایش این است که این دکمه در یک صفحه قرمز است و از طرف دیگر آبی است.

در یک صفحه قیمت وجود دارد ، و در دیگر صفحه قیمت ندارد. فقط در این صورت از نتایج اطمینان خواهید داشت. معیارهای روشن \u003d نتایج روشن.

مهم است   نتیجه ای که در مدت زمان بسیار کوتاهی بدست می آید \u003d نتیجه ضعیف.

به خصوص اگر در مدت زمانی کوتاه 20 نفر از سایتهای شما با قدرت بازدید کنند.

بنابراین ، قبل از تلاش برای آزمایش سایت ، باید درک کنید که روزانه چند نفر از آن بازدید می کنند و چند روز باید آزمایش انجام شود.

ماشین حساب زمان تست

به این ترتیب که حوصله خود را ندارید ، یک ماشین حساب پیدا کردم که به لطف آن می توانید مدت زمان بهینه را برای آزمایش سایت محاسبه کنید - vwo.com/ab-split-test-duration/

این به زبان انگلیسی است ، بنابراین فقط در صورت ترجمه و رمزگشایی سطرهایی که برای پر کردن آن نیاز دارید:

1. تبدیل صفحه شما در حال حاضر. نحوه خواندن ، خواندن در اینجا -.
2. درصدی که می خواهید تبدیل موجود خود را افزایش دهید.
3. تعداد مورد نیاز ترکیب ها. برای مثال ، اگر می خواهید بدانید که کدام عنوان در سایت بهتر تبدیل می شود ، این یک ترکیب است.

   اگر می خواهید عنوان را تغییر دهید اما در عین حال متن و اندازه آن را تغییر دهید ، این دو ترکیب خواهد بود.

4. تعداد بازدید کنندگان در روز در سایت شما (طبیعتاً متوسط).
5. تعداد بازدیدکنندگانی که در آزمونها شرکت می کنند.

بنابراین ، این سنگ دیگری با توجه به اهمیت آن برای رشد فروش مواد منفجره ، در "باغ" آزمایش a / b است.

ما بیش از 29000 نفر قبلاً بیش از پیش داریم.
روشن کردن

چگونه انجام شود

حالا من به شما می گویم که چگونه این کار را درست انجام دهید. عنوان نامه ، دکمه تماس با اقدام ، در دسترس بودن قیمت ها ، همه این موارد را می توان بصورت دستی یا با استفاده از خدمات ویژه اجرا کرد.

و بلافاصله ، بدون اعلامیه های طولانی عشق ، انجام این کار به صورت دستی ممنوع است ، زیرا زمان بسیار طول می کشد.

و اگر هنوز هم زمان زیادی دارید ، معرفی هر کانال از مقاله برای شما بهتر و مفیدتر خواهد بود.

جواب درست را انتخاب کنید

مصرف کننده معمولی

در بازاریابی شما نقش اضافی ساکت را دارید. بله ، شما یکی از یک میلیون مصرف کننده هستید که بازاریابان در حال تحقیق در این زمینه هستند.

شما آماده هستید تا موضوع را درک کنید ، اما متأسفانه تمرکز روی یک چیز برای شما بسیار دشوار است. احتمالاً تصمیم گرفته اید که آزمون را فقط برای تفریح \u200b\u200bانجام دهید ، زیرا همیشه به چیز جدید علاقه دارید. و اگر اکنون شما آرزو دارید که یک بازاریاب شوید ، فردا می خواهید در دوره های پروفایل ، زبان ژاپنی یا کلاس های آشپزی شرکت کنید. برای شروع هرگز دیر نیست. نکته اصلی این است که اهداف خود را به روشنی تعریف کنید!

متخصص بازاریابی

شما به اصطلاحات مسلط هستید و به معیارها آگاه هستید. شما به خوبی از مؤلفه فنی ارتقاء مؤثر آگاه هستید ، و مطمئناً با استفاده از دانش شما از دانش خود حمایت می شود. اما سرعت رشد حرفه ای را کم نکنید!

شما شغل خود را خوب می شناسید. کار شما همیشه کارآمد انجام می شود و به موقع ، به موفقیت خود اطمینان دارید. با این حال ، شما غیرت کافی ندارید. سعی کنید از منطقه راحتی خود خارج شوید ، چندین وبلاگ موضوعی را مرور کنید ، موارد جدا شده را جدا کنید و خواهید فهمید که رویکردهای دیگری نیز برای انجام کارهایتان وجود دارد. شما به یک انگیزه برای بهبود خود نیاز دارید!

بازاریاب حرفه ای

شما مانند یک ماهی در آب در اصطلاحات و روش های تحلیل وب راهنمایی می شوید. چنین دانش گسترده ای مطمئناً با تجربیات گسترده پشتیبانی می شود. کارمندان شما را یک حرفه ای و متخصص در زمینه خود می دانند ، و به همین دلیل خوشحال می شوند به توصیه های شما گوش فرا دهند.

شما قلب و روح خود را در هر عملی قرار می دهید ، دائماً ادبیات تخصصی را می خوانید و حتی گاهی روش ها و رویکردهای خود را برای تحلیل داده ها ایجاد می کنید. و همه همکاران شما سطح دانش و اقتدار شما را تشخیص می دهند. با معیارهای جدید آزمایش کنید ، همکاران را آموزش دهید - این امر به شما امکان می دهد مهارت های خود را حتی بیشتر تر کنید. تبریک می گویم! شما یک قدم از تبدیل شدن به بهترین ها فاصله دارید!

نبوغ استثنایی

صادقانه بگویم ، ما فکر نمی کردیم کسی آزمون را با چنین نتیجه ای پشت سر بگذارد ، بنابراین توضیحی نیامده ایم ...

در واقع ، نتایج شما حیرت انگیز است. شما هم در تعریف اصطلاحات جاسوسی کرده اید ، یا کمال گرا هستید. برای شما بسیار مهم است که تمام امور خود را به کمال رسانده باشید ، علاوه بر این ، شما یک استعداد منحصر به فرد برای یافتن پاسخ به هر سؤالی دارید.

شما یک طرفدار واقعی شغل خود هستید ، به راحتی می توانید در چند دقیقه استراتژی برای تبلیغ محصول را انتخاب کنید ، در مورد ابزارها تصمیم بگیرید. هر عملی چندین قدم به جلو تصور می شود و تجربه وسیع به ما امکان می دهد احتمال خطاها را به صفر کاهش دهیم. با انجام تنظیمات مربوط به یک پروژه موجود ، شما آن را به پیروزی نزدیک می کنید. همکاران شما خوش شانس هستند که با شما همکاری می کنند ، زیرا چنین یک معامله گر بازاریابی چیزهای زیادی برای یادگیری دارد.

مباحث اصلی آزمون: بازاریابی بنیادی ، برنامه ریزی تحقیقات بازاریابی ، نمونه گیری ، تدوین استراتژی های بازاریابی اینترنتی ، دانش پایه از ابزارهای بازاریابی اینترنتی.

• مشکل: 7/10.
• تعداد کل سؤالات: 10.
• مدت زمان تخمین آزمون: 12 دقیقه.

تست به شما کمک می کند سطح دانش فعلی خود را ارزیابی کرده و موضوعات فردی را "ترسیم کنید".

آزمون را بگیرید

1. ترکیبی از بازاریابی ...

1. دوره رشد سریع فروش اگر محصول مورد قبول بازار باشد و تقاضا برای آن رشد کند.
2. تجزیه و تحلیل ، ارزیابی و پیش بینی وضعیت و توسعه بازارهایی که شرکت در آن فعالیت می کند یا فعالیت خواهد کرد ، از جمله تحقیقات در مورد رقبا.
3. مشارکت در شکل گیری استراتژی ها و تاکتیک های رفتار بازار شرکت از جمله توسعه سیاست های قیمت گذاری است.
4. استفاده مشترک و هماهنگ از ابزارهای مختلف بازاریابی.
5. کوکتل بر اساس برگهای شکمبه و نعناع سبک.

2. مطالعه کالا در یک فروشگاه خرده فروشی به منظور خرید بعدی آن با قیمت ارزانتر در یک فروشگاه اینترنتی ، ...

1. نظارت بر قیمت.
2. نمایشگاه
3. قیمت گذاری

3. محصول طراحی شده است ...

1. به این سؤال پاسخ می دهد که خریدار در واقع چه می کند.
2. این ویژگی های زیر را دارد: طراحی بیرونی ، نام تجاری ، بسته بندی.
3. - اینها خدمات و مزایای دیگری هستند.
4. دارای خصوصیات: کیفیت ، پارامترهای فیزیکی ، خصوصیات.

5- دقیق ترین تعریف از بازاریابی را مشخص کنید.

1. 12000

7. اسکندر ، صاحب یک فروشگاه آنلاین که 2 هفته پیش ساخته شده است ، به شما رو کرد. فروشگاه وی کالاهای مصرفی فصلی را به فروش می رساند و این فصل در 2 ماه آغاز می شود. چه مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی اینترنتی را پیشنهاد می کنید؟

8- این شرکت قصد دارد در اینترنت پیشرفت کند و در حال حاضر به دنبال پیمانکاری برای توسعه سایت است. با در نظر گرفتن برنامه های ارتقاء سایت در حال توسعه ، چه ابزاری موجب صرفه جویی در هزینه و زمان خواهد شد؟

9- محصولات انتخابی چیست؟

1. کالاهای مصرفی با ویژگی ها یا مارک های منحصر به فرد ، که گروه های قابل توجهی از مشتریان مایل به صرف تلاش اضافی هستند. به عنوان مثال ، اتومبیل های مارک های خاص ، یک دوربین فیلمبرداری ویژه.
2. کالاهای مصرفی که خریدار در فرآیند انتخاب و خرید از لحاظ مناسب بودن ، قیمت ، کیفیت و شکل ظاهری با یکدیگر مقایسه می کند.
3. کالاهای مصرفی ، که خریدار معمولاً به فکر خرید آن نیست ، فارغ از اینکه او از وجود آنها اطلاع داشته باشد یا از آن خبر نداشته باشد ، مثلاً بیمه عمر ، محصولات جدید. فروش کالاهای مورد نیاز منفعل نیاز به تلاشهای بازاریابی قابل توجهی دارد.
4. کالاهای مصرفی که به طور معمول در یک یا چند چرخه استفاده مانند آبجو ، صابون ، نمک مصرف می شوند.

10- شما در شرکتی که تولید کننده پوشاک جوانان (زنان و مردان) است ، سمت بازاریاب را گرفتید. یکی از اصلی ترین کانال های فروش ، فروش از طریق فروشگاه آنلاین است. اولین کار شما تعیین و رفع علت کاهش تدریجی فروش است (روند کاهش فروش و افزایش نرخ خرابی در سایت 4 سال پیش مشخص شده است).

1. این سایت به ویروس آلوده شده است.
2. سایت برای دستگاه های تلفن همراه سازگار نیست.
3. این سایت از یک اسکریپت مشاور آنلاین استفاده می کند.
4. سایت دارای پیشخوان گوگل آنالیتیکس است.

علاوه بر این ، ما تغییراتی را در محصولات ناشر Google AdWords و DoubleClick اعلام کردیم.

  ویژگی های جدید سیستم عامل های بازاریابی Google

از 24 ژوئیه سال 2018 ، DoubleClick و Google Analytics 360 Suite با نام تجاری Google Platform Platform ادغام شده اند. همه کاربران این محصولات بطور خودکار دسترسی به خدمات جدید را بدست آوردند. در زیر برخی از تغییرات و مزایا ذکر شده است:

• محصولات rebranding.   در کلیه رابط های سرویس ، مراکز راهنما ، آموزش و سایر مطالب ، نام ها و آرم های جدید را مشاهده خواهید کرد.
• پورتال سکو.   عملکردهای مدیریت کاربر ، ابزارهای مدیریت ، خلاصه حساب و تنظیمات پرداخت در این بخش موجود است. او جایگزین Google Analytics 360 Suite Portal Suite Portal شد.
• مرکز ادغام   در درگاه Platform حداکثر بهره وری کار را به شما می دهد: در اینجا می توانید محصولات موجود برای ادغام را با شرح مزایای آنها و همچنین محصولاتی که قبلاً با آنها ارتباط برقرار کرده اید ، پیدا کنید.
• سوئیچ محصول   این ابزار ناوبری آسان را در تمام محصولات پلتفرم بازاریابی Google که به آنها دسترسی دارید فراهم می کند.

Yandex به عنوان موتور جستجو. اما این اجازه می دهد تا نه تنها سایت خود را پیدا کنید ، بلکه درک کنید که کاربران چگونه روی آن رفتار می کنند. Yandex.Metrica تعداد زیادی از اطلاعات مفید را در سایت شما به شما می دهد ، از شمارش ترافیکی که ایجاد می کنید ، و با پایان دادن به رفتار کاربر در یک صفحه خاص. برای اینکه به نوعی بتوانید تجارت آنلاین خود را ترقی کنید و مجبور شوید تمام اطلاعات مورد نیاز را با دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید.

جوانب مثبت:   علاوه بر گزارش های استاندارد ، ابزارهای دیگری مانند مرورگر وب نیز وجود دارد (اقدامات بازدید کنندگان را ثبت می کند و آنها را با فرمت ویدیویی نشان می دهد) و یک نقشه کلیک.

منفی:   اگر پیشخوان Yandex.Metrica را در سایت جدید با ترافیک ، لینک ها و محتوا کم قرار دهید ، می توانید اعداد را با یک خطای بزرگ محاسبه کنید.

2. Google Trends

ابزار بعدی دیگری که توسط غول جستجوی دیگر ارائه شده است - روندهای Google   . در این سرویس می توانید مدت طولانی بمانید: روند محبوبیت برند مورد علاقه خود را در نظر بگیرید و رقبا را به دقت رصد کنید. خوب ، البته ، با کمک آن می توانید ببینید که وبلاگوسفر در مورد چه چیزی صحبت می کند و در اینترنت می نویسد.

جوانب مثبت:   Google Trends ابزاری بسیار آسان برای استفاده است. علاوه بر روندها و موضوعات پرطرفدار برای دوره های مختلف برای کشورهای مختلف و حتی واحدهای جغرافیایی کوچکتر (شهرها ، مناطق) ، Google Trends داده های نسبی را نشان می دهد. شما می توانید به عنوان مثال ، پیتزا یا همبرگر را به راحتی مقایسه کنید.

منفی:   این داده واقعی در مورد تعداد نمایش داده های جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص ارائه نمی دهد و فقط برای تجزیه و تحلیل مقایسه ای مفید است.

3. ابزار بهینه سازی صفحه

ابزار بهینه سازی Onpage ابزاری ساده و کاربردی برای بهینه سازی مطالب در صفحات سایت شما است. این سایت شما را تقریباً از هر نظر تحلیل خواهد کرد - از تراکم کلمات کلیدی گرفته تا پیوند جرم.

جوانب مثبت:   به طور کامل محتوای قبلاً منتشر شده را تجزیه و تحلیل می کند - با پیوندها ، کلمات کلیدی ، متوقف کردن کلمات و پروتکل امنیتی ، همه با یک کلیک.

منفی:   فرصتی برای تجزیه و تحلیل متن منتشر نشده برای بهینه سازی فراهم نمی کند. و رابط کاربری این ابزار قدیمی به نظر می رسد ، که در ادراک اطلاعات در صفحه دخالت می کند.

بازاریابی گریدر به شما امکان می دهد شاخص های اصلی سایت خود را ارزیابی کرده و تحلیل مقایسه ای آن را با رقبا انجام دهید. این ابزار رایگان توسط شرکت HubSpot ساخته شده است. سازگاری برای جستجوی تلفن همراه ، سئو ، امنیت و اثربخشی فعالیتهای بازاریابی شما اصلی ترین پارامترهایی هستند که توسط آن ابزار سایت شما را تحلیل می کند.

جوانب مثبت:   بسیار آسان برای استفاده و ایده آل برای تجزیه و تحلیل اولیه وب سایت ، به خصوص اگر در سئو بسیار دقیق نیستید. بازاریابی گریدر یک مرور کلی درباره سایت ارائه می دهد و همچنین به نقاط ضعف اشاره می کند که می تواند و باید برطرف شود.

منفی:   این ابزار برای seoshnik های سطح بالاتر و یا برای کسانی که قصد جدی درگیر شدن در بهینه سازی را ندارند مناسب نیست ، زیرا فرصتی برای تفصیل در جزئیات فراهم نمی کند.