- Не приемайте нищо по вяра. Само решения от практически резултати, т.е. резултатите от теста. Тестване на всичко и всичко. Постоянно го правя. в) Гари Хелберт.

И в това с краля на продаващите текстове (просто говорене, най-известният копирайтър на модерността) напълно съм съгласен.

Изпитване A / B - това е точно това, което е необходимо, за да се вземе правилното решение, а не само въз основа на собствените ви усещания. Какво е и как да го похарчите и да говорим в тази статия.

Дали Дали.

Стандартно, A / B тестването се наблюдава от английски. Когато тестването за разделяне или разделяне също се обажда. Но най-интересният е превода.

A / B тест (или тест за разделяне) е един от маркетинговите методи, когато една група елементи се сравнява с друга група елемента с различни данни.

Целта на действието е да се разбере коя група елементи преобразуването или индикаторите ще бъдат повече.

Това е, всичко е съвсем просто. Вие създавате 2 различни опции за промоционални продукти (нека да бъде имейли, които продават вашите услуги) и в края на тези писма правят различни неща.

И просто помислете за преобразуването, чието писане е по-високо. Това е точно това, което е същността на теста A / B.

Ето визуален пример на ниво сайтове, където определяме как модифицираното местоположение на блоковете влияе върху резултата. А именно повдигнат в началото на модела.

A / B тест

Но ако тествате например 2 страници за кацане, които променят заглавия, бутоните на повикване към действие на различни форми и различни размери, тогава това не е просто / b тест, а многовариантно изпитване или / b / n-тест .

Защо сега говорят толкова много за този тест? Всичко е много просто. Маркетолозите обичат да показват своя разход поради различните видове чипове, към които може да се припише тестването.

И собствениците на компании мечтаят да намерят магическа таблетка и вярват, че разделянето на тест е просто панацея за техните рекламни материали (по-специално).

Какво ще ви даде този тест?

Всъщност не всичко е толкова лошо и разделянето на тестването на сайта наистина дава ползи за компаниите и може да промени ситуацията за кратък период от време, а именно:

1. . Най-лесният и най-вероятно най-желаният индикатор за всеки собственик, особено в сайтове.
2. Промяна на поведенческите фактори. Не е най-очевидното, но отново засяга увеличаването на фактора на продажбите.
3. Увеличаване на средата. Това е добавянето на различен вид повикване за действие или при примера на сайтове, целият познат блок "се купува с този продукт."

Ако обобщим, всичко се свежда до увеличаване на продажбите. И определено си заслужава вниманието ви.

Но има един ", но". И може би на този етап ще разберете, че не ви е нужно.

Това ", но" казва, че за да се постигнат взривни продажби, като се замени един елемент, ако е възможно, е много рядко.

Примерни шансове от 1 до 1000. Тъй като има замяна на малки компоненти, които рядко се различават коренно един от друг.

И когато е капка в морето за вас, по-добре е да се съсредоточите върху по-важни компоненти.

В допълнение, докато нямате предназначен трафик, докато просто тествате различни канали и начини за реклама в интернет, може дори да не започнете да тествате.

Тъй като индикаторите няма да бъдат правилни, защото трафикът не е хомогенен, но, както знаете, различните хора действат по различни начини.

Ако нямате опит в провеждането на A / B тестове (в противен случай не сте били тук), тогава по същество ви препоръчвам да прочетете случаите.

И особено обърнете внимание на случаите на хора, които са постигнали повишаване на поведението на преобразуване / промяна в рутина. Така че ще разберете какво е по-добре да тествате.

Или можете да отидете по друг начин. Направете предварителен списък (план) на това, което ще бъде тествано на сайта.

Това трябва да се извърши въз основа на вашите предположения, фокус група за обратна връзка (най-лошия вариант) или въз основа на данни от. Това е, за да не ви хвърли от едната към другата страна.

Важно. Забравете за многовариата и направете само един тест в даден момент. На нашия опит, пакетът работи най-добре - 1 тест \u003d 1 промяна.

В противен случай няма да разберете какво всъщност е дал резултатът. И още по-интересно ще бъде, когато една промяна дава +0.5, и друга промяна на една и съща страница -0.5 до преобразуване.

В резултат на 0 и пропуснати перспективи, положително засягащ елемент. Следователно не позволявайте такава грешка.

Важно. Забравете за размазани теории. От серията "трябва да промените нещо на сайта, като го направите по-продажба."

Нормална теория за тестване - червеният бутон на една страница, от другата синя.

На една страница има цена, няма цена за друго. Само тогава ще бъдете уверени в резултатите. Ясни критерии \u003d разбираеми резултати.

Важно. Резултатът, получен за много кратко време \u003d лош резултат.

Особено ако за кратко време на вашите сайтове 20 души са посетени.

Затова, преди да бързате да тествате сайта, трябва да разберете колко души го посещават ежедневно и колко дни трябва да продължи тестването.

Калкулатор за тест

За да не сте скучни, намерих калкулатор, благодарение на който можете да изчислите оптималната продължителност за тестване на сайта - vwo.com/ab-split-test-duration/

Той е на английски, така че само в случай, че преведох и декриптирам линиите, които трябва да попълните:

1. Превръщането на страницата ви в момента. Как да разчитате, прочетете тук -.
2. Процентът, който искате да увеличите съществуващото преобразуване.
3. Необходимия брой комбинации. Ако например искате да знаете коя заглавие на сайта е по-добре да се преобразува, тогава това е една комбинация.

   Ако искате да промените заглавието, но в същото време променете текста и размера си, той ще бъде две комбинации.

4. Броя на посетителите на ден на вашия сайт (естествено осреднено).
5. Броя на посетителите, които ще участват в тестове.

Ето защо, това е друг камък в теста "Градина" A / B, счита, че това не е от значение за взривния растеж на продажбите.

Вече сме над 29 000 души.
Inter.

Как да се направи?

Сега ще ви кажа как да правите всичко правилно. Заглавката на буквата, бутона за повикване към действието, наличността на цените в, всичко това може да бъде реализирано както ръчно, така и с помощта на специални услуги.

И веднага, без дълго обяснения в любовта, ръчно го забраняват, защото времето ще отнеме много.

И ако все още имате много време, това е по-добре и по-полезно да се въведе всеки канал от статията.

Изберете верният отговор

Нормален потребител

В маркетинга притежавате ролята на мълчалив статист. Да, вие сте един от милионите потребители, чието поведение е изследвано от търговците.

Вие сте готови да започнете да разбирате темата, но за съжаление е много трудно да се концентрирате върху нещо едно. Вероятно сте решили да преминете през теста само в името на интерес, както винаги се интересувате от нещо ново. И ако мечтаете сега да станете маркетолог, тогава утре искате да посетите курсове за профилиране, японски или кулинарни работилници. Никога не е твърде късно да започнете. Основното нещо е да се определят ясно целите си!

Маркетинг специалист

Вие идеално притежавате терминологията и разбирате показателите. Вие сте добре известен технически компонент на ефективна промоция, а знанията вероятно се подкрепят от практиката. Но не е необходимо да се забавят цените на професионалния растеж!

Знаете перфектно работата си. Вашата работа винаги се извършва качествено и навреме, вие сте уверени в успеха си. Въпреки това, ти липсва ревност. Опитайте се да напуснете района на нашия собствен комфорт, погледнете няколко тематични блога, разглобете случаите и ще разберете, че има и други подходи за вашата работа. Имате нужда от стимул за самоусъвършенстване!

Професионален маркетолог

Обичате рибите във вода, ориентирани в терминологията и уеб анализите. Такива огромни знания вероятно са подкрепени от огромен опит. Служителите ви считат за истински професионалист и експерт по техните дела и следователно слушате препоръките ви с удоволствие.

Във всяко действие, което поставяте душата и сърцето, постоянно четете литературата на профила, а понякога дори създавате свои собствени техники и подходи към анализа на данните. И всичките ви колеги признават нивото на знания и власт. Експериментирайте с нови метрики, преподавате колеги, - това ще ви позволи да натрупате уменията още повече. Честито! Вече сте в стъпка от най-доброто от най-доброто!

Изключителен гений

За да бъда честен, не мислехме, че някой ще премине тест с такъв резултат, така че не съм измислил описание ...

Всъщност вашите резултати са невероятни. Вие или сте шпионирали определението за термини или сте перфекционист. За вас е много важно всичките ви дела да бъдат доведени до съвършенство, освен това имате уникален талант, за да намерите отговори на въпроси.

Вие сте истински фен на вашия бизнес, лесно можете да разгледате стратегията за насърчаване на продукта след няколко минути, да вземете решение за инструменти. Всяко действие се счита за няколко стъпки напред, а огромният опит ви позволява да намалите вероятността от грешки до нула. Нося корекции на съществуващ проект, все повече ще го приближавате до триумф. Вашите колеги са щастливи да си сътрудничат с вас, защото такъв GURU маркетинг има какво да научи.

Основните теми на теста: фундаментален маркетинг, планиране на маркетинга, проба, разработване на интернет маркетингова стратегия, основни познания за инструментите за интернет маркетинг.

• Трудност: 7/10.
• Общ брой въпроси: 10.
• Приблизителна продължителност на теста: 12 минути.

Тестването ще ви помогне да оцените текущото си ниво на знание и "затегнете" отделните теми.

Докос

1. Маркетингов микс е ...

1. периодът на бърз растеж на обема на продажбите, ако стоките, приети от пазара, и търсенето на него нараства.
2. анализ, оценка и прогнозиране на държавата и развитието на пазарите, на които работи или ще управлява фирма, включително изследването на конкурентите.
3. участие в създаването на стратегията и тактиката на пазарното поведение на компанията, включително разработването на политики за ценообразуване.
4. комбинирано и координирано използване на различни маркетингови инструменти.
5. коктейл на базата на ярки ром и мента листа.

2. Проучване на стоки в магазин за търговия на дребно, за да го купите на по-евтина цена в онлайн магазина - това е ...

1. мониторинг на цените.
2. душ.
3. награждане.

3. Продукт на плана ...

1. отговаря на въпроса, който в действителност купува купувача.
2. той има характеристики: външен дизайн, реколта, опаковка.
3. - Това са допълнителни услуги и ползи.
4. той има характеристики: качество, физически параметри, свойства.

5. Посочете най-точно определянето на концепцията за маркетинг.

1. 12000

7. Александър се обърна към вас, собственикът на онлайн магазина, разработен преди 2 седмици. Неговият магазин продава потребителски продукти за сезонно търсене, а сезонът ще започне след 2 месеца. Какъв набор от онлайн инструменти за маркетинг препоръчвате ли?

8. Компанията планира популяризиране в интернет и в момента е в намирането на изпълнител за развитието на обекта. Какъв инструмент ще спести пари и време, като се вземат предвид плановете за насърчаване на развитието на обекта?

9. Какъв е предишният избор?

1. Потребителски стоки с уникални характеристики или марки, за които значителни групи купувачи са готови да похарчат допълнителни усилия. Например, автомобили от специални марки, специална видеокамера.
2. Потребителски стоки, които купувачът в процеса на избор и покупка се сравнява взаимно по отношение на годността, цените, качеството и външния дизайн.
3. Потребителски стоки, чието придобиване, купувачът обикновено не мисли, независимо дали знае или не знае за тяхното съществуване, например животозастраховане, новост стоки. Изпълнението на стоки за пасивно търсене изисква значителни маркетингови усилия.
4. Потребителски стоки, които обикновено се консумират за един или повече цикли на употреба, като бира, сапун, сол.

10. Вие сте взели позицията на маркетола в компанията, който е производител на младежко облекло (жени и мъже). Един от основните канали за продажби са продажбите чрез онлайн магазина. Първата от вашата задача е да създаде и премахне причината за постепенното намаляване на продажбите (тенденцията на спада на нивото на продажбите и растежа на индекса за отказ на площадката е забелязал преди 4 години).

1. Сайтът е заразен с вирус.
2. Сайт Наадапивен за мобилни устройства.
3. Сайтът използва онлайн скрипт за чат за консултант.
4. Сайтът има брояч на Google Анализ.

Освен това обявихме промени в Google Adwords и DoubleClick продукти за издателите.

Нови платформи на Google платформи за маркетинг

От 24 юли 2018 г. DoubleClick и Google Analytics 360 Suite се комбинират под марката "Google платформа за маркетинг". Всички потребители на тези продукти автоматично имат достъп до нова услуга. По-долу изброява някои промени и предимства:

• Продукти за ребрандиране. Ще видите нови имена и лога във всички интерфейси за услуги, референтни центрове, обучения и други материали.
• Портал по платформа. Този раздел включва функции за управление на потребители, инструменти за администриране, отчети за сметката и настройките за плащане. Той замени портала за сервизни портала на Google Анализ 360.
• Централна интеграция Порталът на платформата ще позволи да се максимизира ефективността на работата: Тук ще намерите продуктите за интеграция, с описание на техните предимства, както и продуктите, с които вече сте установили връзката.
• Продукти за превключване. Този инструмент осигурява удобна навигация за всички продукти на Google маркетингови платформи, към които имате достъп.

Yandex като търсачка. Но тя позволява не само да намерите сайта си, но и да разберете как потребителите се държат на него. Yandex.metrica ще ви даде огромно количество полезна информация на сайта ви, като започнете с преброяване на трафика, което генерирате, завършвайки с поведение на потребителя на определена страница. За да се придвижите и да популяризирате вашия онлайн бизнес, ще трябва да анализирате цялата необходима информация.

Професионалисти: В допълнение към стандартните доклади, има допълнителни инструменти като Weblist (пише действия на посетители и ги показва във видео формат) и кликвания на кликванията.

Минуси: Ако поставите брояча на "Yandex.metric" на новия сайт с ниска присъствие, справка и съдържание, номерата могат да бъдат преброени с голяма грешка.

2. Google Trends.

Следното е друг свободен инструмент, предоставен от друг гигант за търсене - Google тенденции. . В тази услуга можете да останете дълго време: помислете за тенденцията на популярността на любимата си марка и внимателно наблюдавайте конкурентите. Е, разбира се, с него можете да видите какво говори блогосферата и пишете в интернет.

Професионалисти: Google тенденциите е много лесен за използване инструмент. В допълнение към тенденциите и най-популярните теми за различни периоди в различни страни и дори по-малки географски звена (градове, области), Google тенденциите показват относителни данни, например е да се сравнят това по-популярна, пица или бургери, например.

Минуси: Не предоставя реални данни за броя на заявките за търсене на тази или тази ключова дума и полезна само за сравнителен анализ.

3. Инструмент за оптимизация на Onpage

Инструментът за оптимизация на Onpage е прост и лесен за използване инструмент за оптимизиране на съдържанието на страниците на вашия сайт. Той ще анализира сайта ви на практически всички параметри - от плътността на ключовите думи към референтната маса.

Професионалисти: Напълно анализира вече публикуваното съдържание - на връзките, ключовите думи, спиралните думи и протокола за сигурност и всичко това в едно кликване.

Минуси: Не позволява да се анализират непубликувани по време на текст за оптимизация. И интерфейсът на самия инструмент изглежда остарели, което предотвратява възприемането на информация на страницата.

Маркетинг Грейдерът ще ви позволи да оцените основните показатели на вашия сайт и да го извършите сравнителен анализ с конкурентите. Този безплатен инструмент е проектиран от Hubspot. Адаптивност за мобилно търсене, SEO, безопасността и ефективността на вашата маркетингова дейност са основните параметри, за които инструментът ще анализира сайта ви.

Професионалисти: Той е много лесен за използване и перфектен за първоначален анализ на сайтове, особено ако не разбирате SEO много подробности. Маркетинг Грейдър предоставя цялостната картина на сайта и също така показва слаби точки, които могат да бъдат фиксирани.

Минуси: Инструментът не е подходящ за високопоставени сушири или за тези, които възнамеряват сериозно да участват в оптимизацията, тъй като не позволява да се удвояват подробности.