التسويق عبر  هي أداة جديدة نسبيًا لكنها مثبتة بالفعل للترويج للسلع والخدمات ، فضلاً عن إدارة علامة تجارية للشركة في السوق. يقرر معظم الخبراء أن التسويق المتبادل هو أي نشاط مشترك لشركات التسويق المختلفة. يتمثل جوهر التسويق المتقاطع في توسيع قاعدة العملاء نظرًا لجمهور الشريك الذي يحتمل أن يهتم بمنتجات الشركة. يتم تحقيق التأثير الاقتصادي بسبب تأثير أكثر تركيزًا على الجمهور المستهدف ، وتحسين تكاليف الترويج ، و "خفض تكلفة" العملاء الجدد وزيادة ولاء العملاء.

بشكل موضوعي ، تستند فوائد أنشطة التسويق المتقاطع إلى آليتين رئيسيتين: استخدام نقاط القوة لكل من العلامات التجارية وولاء المستهلك لها ، بالإضافة إلى قرب الجمهور المستهدف الأقصى. في الوقت نفسه ، يحصل المستهلك على فرصة لتوفير الوقت وغالبًا ما يحصل على سلع أو خدمات الشركة الشريكة بشروط خاصة أكثر مواتية ، وهو دافع إضافي له. يمكن لسياسة الشركة المختصة عند إجراء فعاليات التسويق المتقاطع أن تقلل من تكاليف الإعلانات بنسبة تصل إلى 50٪ مع الحفاظ على (أو حتى زيادة) وصول الجمهور المستهدف.

لكي يظهر مشروع التسويق المتقاطع نتائج ممتازة ، يجب اتباع قواعد معينة ، والتي يمكن تقسيمها إلى عدة مراحل رئيسية:

1. اختيار الشريك المناسب للتسويق المتبادل.

يعتبر الكثيرون أن البحث عن شريك مناسب ليكون أحد المشاكل الرئيسية في الطريق إلى مشروع ناجح ، وهذا أمر مفهوم. هناك عدد كبير من الشركات في السوق ، لكل منها خصائصها الخاصة ، والتي لن تكون مقبولة لك دائمًا.

للبحث عن شركاء سيحقق تعاونهم نتائج ملموسة ، يجب عليك أولاً وضع قائمة بمجموعات من السلع و / أو الخدمات التي ترغب في دمج أنشطة التسويق المتبادل معها. عند تجميع هذه القائمة ، ركز على عملائك ، ما هي العروض الخاصة التي سيكونون أكثر اهتمامًا بها؟

بعد تشكيل القائمة ، من الضروري تحديد العلامات التجارية ضمن المجموعات المحددة مسبقًا. عند إعداد هذه المعلومات ، ركز على الشركات التي لها جماهير وأيديولوجيات مستهدفة مماثلة. بطبيعة الحال ، لا ينبغي أن يكون هناك منافسين في القائمة.

عندما تحدد قائمة شركات محددة ترغب في تنظيم مشروع تسويق مشترك معها ، فجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عنها. يكفي جمع المعلومات على الإنترنت:

• تقييم عمل ومحتوى موقعهم
• تحقق من عدد المشتركين وجودة الاتصال في الشبكات الاجتماعية
• قراءة مراجعات على المنتجات والخدمات

بعد تحليل جميع المعلومات الواردة وتحديد قائمة بالشركاء المحتملين في مجال التسويق المتبادل ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.

2. تشكيل مفهوم المشروع.

قبل إقامة اتصال مع شريك محتمل ، من الضروري تحديد ما هو ممكن. في التسويق المتبادل ، يمكنك استخدام جميع الأدوات التقليدية تقريبًا ، ويعتمد الاختيار على أهداف وغايات محددة. وكقاعدة عامة ، تتحد الشركات من أجل العروض الترويجية المشتركة ، وتستخدم المنتجات الشريكة لصندوق الجائزة ، وتتحد في برامج الولاء ، وتنتج منتجات وخدمات مشتركة ، وتتفاعل مع الموارد عبر الإنترنت.

بعد تحديد اتجاه التعاون ، من المستحسن تقديم وصف مفصل أو تقديم عرض تقديمي يحتوي على معلومات حول الآليات التقريبية لمشروع التسويق الشامل. تأكد من أن تعكس بالضبط ما تقدمه للشريك المحتمل في إطار هذا التعاون وما ترغب في الحصول عليه منه. صف بالتفصيل إلى الجمهور المستهدف الذي يتم توجيه هذا الحدث. أيضًا ، بالنسبة لكل مشروع ، يكون توقيت تنفيذه مهمًا ، لأن السلع أو الخدمات يمكن أن تكون موسمية ، ويجب أخذها في الاعتبار عند وضع شروط المشروع. إذا كان للمشروع موقع جغرافي ، فيرجى الإشارة إلى موقع تنفيذه.

إذا كنت لا تعرف الاتجاه الذي ترغب في تنظيم المشروع فيه ، فإننا نوصيك بأن تتعرف على أمثلة لمشاريع التسويق المشترك وأن تحاول تطبيق بعض الممارسات الحالية لتبدأ.

3. إقامة اتصال مع شريك محتمل.

والخطوة الثالثة ، وربما الأكثر أهمية على الإطلاق ، هي إقامة اتصال مع شركة أخرى. في هذه المرحلة غالباً ما تختفي الرغبة في تنظيم مشروع تسويق مشترك ، حيث لا يتخيل الكثيرون طرقًا لحل هذه المشكلة أو أنها غير مقبولة بالنسبة لهم.

تتجه العديد من الشركات إلى وكالات الإعلان لحل مشكلة العثور على شريك مناسب ، لكن هذا عادة لا يحقق النتيجة المرجوة ، لأن الوكالات تركز أساسًا على فوائدها المالية ، وليس على تخفيض ميزانيات التسويق لعملائها المحتملين. يمكن أن تكون الخيارات المماثلة للعثور على شركاء للتسويق المتبادل هي مكالمات باردة أو مكالمات مع الأصدقاء. في السنوات الأخيرة ، يمكنك العثور على الوظائف الشاغرة ، والتي تتضمن مسؤولياتها البحث النشط عن الشركاء من خلال المكالمات الباردة. يرتبط ظهور هذه الوظائف الشاغرة والزيادة في أعدادها بالتطوير النشط للتسويق المتبادل في روسيا.

من بين الخيارات المناسبة لإقامة جهة اتصال ، قسم البحث عن الشركاء على بوابتنا ، حيث يمكنك تقديم عرضك والرد على العروض المنشورة لشركات أخرى.

4. تنسيق الشروط لاتفاق عبر التسويق.

بمجرد قيامك بإنشاء جهة اتصال وتحدثت عن اقتراحك ، قد يكون لدى شريكك المحتمل أفكارًا إضافية تساعد على تحسين نتائج مشروع التسويق المتقاطع لديك. من خلال الجمع بين تجربتك ، يمكنك تحسين الميكانيكا وجعلها الأكثر إثارة للاهتمام لعملائك.

بعد تحديد جميع تفاصيل المشروع ، قم بإبرام اتفاق وتحديد النقاط التالية فيه:

• وصف عام لآليات المشروع للترويج لمنتجات أو خدمات بعضهم البعض ؛
• الجغرافيا التي تنطبق عليها هذه الاتفاقية ؛
• الموظفين المسؤولين في كل جانب ؛
• إجراءات التواصل والتفاعل بين العاملين الميدانيين ، بمشاركتهم في المشروع ؛
• قائمة الشركات المنافسة التي لا ينبغي لشريكك القيام بأنشطة التسويق المتبادل ؛
• شروط وإجراءات توفير المواد اللازمة للطرف الآخر ؛
• شروط استخدام شعارات وعلامات بعضهم البعض ؛
• تقاسم التكاليف
• تخطيط جدول زمني لإعداد المشروع ؛

لا يجب أن تكون الاتفاقية قانونية ؛ فهذه الحاجة تعتمد على تفاصيل المشروع والإجراءات الداخلية في شركتك.

إذا قررت إعداد مستند قانوني ، فبالإضافة إلى العناصر المتعلقة بمشروع تسويق مشترك معين ، يجب أن تعكس الشروط العامة ، مثل علاقة الأطراف ومدة الاتفاقية والمسؤولية والمعلومات السرية وما إلى ذلك.

5. اختبار إطلاق المشروع.

بعد الموافقة على جميع الشروط وتوقيع الاتفاقية ، يمكنك المتابعة لبدء المشروع. يُنصح دائمًا بالقيام بالتجربة الأولى مع تغطية محدودة ، بحيث يكون من الممكن تحسين الميكانيكا.

بعد جمع النتائج ، قم بإجراء تحليل مستقل وأجب عن نفسك الأسئلة التالية:

• هل تحقق الهدف؟ إذا لم يكن كذلك ، لماذا؟
• هل حقق الشريك جميع التزاماته؟ إذا لم يكن كذلك ، فما الذي لم يفعله بالضبط؟
• هل كانت مريحة في العمل مع هذا الشخص؟ على الرغم من حقيقة أن التعاون بين الشركات ، يعمل الأشخاص في المشروع ، والذين يجب أن يكونوا مرتاحين في التفاعل.

بعد ذلك ، تحتاج إلى ترتيب اجتماع مع شريكك ومشاركة المعلومات. حتى إذا أظهر مشروع التسويق المتقاطع نتائج جيدة ، فلا يزال لديك اجتماع ، فإن الجمع بين عقول التسويق سيعطي نتائج إيجابية على أي حال.

للمشاريع الطويلة ، حاول إضافة عناصر جديدة لكل تكرار.

تتيح لك العلاقات المتبادلة بين الزملاء من الشركات الأخرى وتوحيد الجهود تحقيق نتائج أفضل وخفض التكاليف.

6. توسيع التعاون في التسويق المتبادل.

لا يمكنك التعاون مع عدد كبير من الشركات التي تتنافس مع بعضها البعض ، ولكن يمكنك توسيع التعاون مع الشركاء الحاليين وبدء التعاون مع الأسواق الأخرى. بعد تنفيذ المشروع بنجاح ووضع خطة لجدول التكرار الخاص به ، ابدأ العمل في البحث.

ليس من الفعّال دائمًا إشراك عدد كبير من الشركاء في التعاون ، حيث قد يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لإقامة اتصال والتماس التفاهم المتبادل. لذلك ، من الأفضل إقامة اتصال مع قائمة محدودة من الشركات وتغطية مجالات مختلفة من أنشطة التسويق المتبادل.

خلاصة القول ، يمكننا أن نقول أن الشيء الرئيسي في تنفيذ أي مشروع التسويق المشترك هو فريق متماسكة. بفضل العمل الجيد التنسيق ، سيتمكن جميع المشاركين في الشراكة من زيادة الاعتراف وزيادة وصول الجمهور وتوفير الميزانية.

إن حملات التسويق المتقاطع ، على الرغم من بساطتها الظاهرة ، محفوفة بعدد من الفخاخ ، دون معرفة أي منها ، يمكنك التقليل من فعالية أداة الترويج هذه. بسبب الفوائد الاقتصادية للشركات المشاركة ، أصبحت الفعاليات المشتركة وثيقة الصلة ومتنامية في السوق الروسية. عندما يصبح اختيار المستهلك أكثر انتقائية ، يقدم التسويق المتقاطع أفكارًا جديدة - مشرقة وممتعة للعملاء.

الحاجة إلى استخدام الأسهم المتقاطعة في أزمة

التسويق هو أداة مهمة استراتيجيا لتطوير أي مؤسسة. تحدد فعاليتها وكفاءتها مدى استمرارية العمل ، وتتيح لك التنبؤ بطلب المستهلكين والتأثير عليه. في ظل ظروف عدم الاستقرار الاقتصادي ، يصعب على المشترين التخلي عن الأموال ، وبحضور العديد من المنافسين ، أصبح من الصعب على الشركات المصنعة للسلع والخدمات الوصول إلى عملائها بشكل متزايد. تصبح الشركات رهينة لموقف حيث ، من ناحية ، من الضروري التقاط تفضيلات العملاء ، ومن ناحية أخرى ، لتحسين نفقات التسويق.

إن استخدام تقنيات التسويق المشترك منخفضة الميزانية ، والتي كانت تؤكد فعاليتها لسنوات عديدة ، يبدو أكثر ما يبشر بالخير في هذا الصدد. كل يوم ، مئات المستهلكين يقعون تحت تأثير المسوقين ، ولا يشكون في ذلك.

الاختلافات بين الأسهم المتقاطعة وغيرها من أشكال التسويق المتبادل

التسويق عبر  لديه العديد من التعاريف. يمكن تلخيصها جميعًا في شيء واحد: هذه هي تقنية الترويج لمنتج أو خدمة باستخدام برامج مشتركة تحفز المبيعات وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية. يتم تحديد الإجراءات المتقاطعة في شكل منفصل من أشكال التسويق المتقاطع ، جنبًا إلى جنب مع نوادي الخصم وأنواع مختلفة من النشرات الإخبارية.

على عكس برامج الخصم ، التي يمكن أن تشارك فيها العديد من الشركات في وقت واحد (على سبيل المثال ، مركز للسيارات وخدمة وغسيل السيارات ومحطة وقود ومتجر قطع غيار) ، تنطوي الإجراءات المتقاطعة على تعاون عدد محدود من الشركاء. في الإصدار الأكثر شعبية - اثنان. إذا كان هناك المزيد من المنتجات ، فسوف يتشتت انتباه المستهلك وسيكون من الصعب عليه تذكر جميع العلامات التجارية.

يشارك منظّرو التسويق المشتركون أنواعًا من التسويق المتقاطع مثل الحملات الإعلانية الترويجية والعروض الترويجية. في الحالة الأولى ، يتضمن التعاون إما إشارة شريكك في المواد الإعلانية أو الإنتاج المشترك للمواد الإعلانية. الترويج عبر التسويق هو حدث للترويج للمنتج. تشمل الإجراءات المشتركة للإعلان اتحاد جهود الترويج التي يبذلها الشركاء. هذا ليس تبادلًا لقاعدة إرسال الرسائل النصية القصيرة أو إشارة إلى بعضها البعض في المواد الإعلانية ، بل هو مساهمة مشتركة في تنظيم وإجراء حدث محفز.

باختلاف عدد من الطرق ، تعد جميع أشكال التسويق المشترك ذات أهمية أساسية للمسوقين - فهذه زيادة في عدد المستهلكين وزيادة الطلب. لذلك ، يتميز هذا النوع أو ذاك من التسويق المتبادل بالأدوات والميكانيكا ، والتي تؤدي في جوهرها إلى هدف مشترك.

عوامل النجاح

من أجل نجاح العمل المتقاطع ، يجب التخطيط له بعناية. معرفة تسلسل الإجراءات ، من الأسهل إعداد حدث دون ارتكاب أخطاء. أي عرض ترويجي يتكون من الخطوات التالية:

1. اختيار الشركاء
2. تدريب
3. التنسيق مع شريك المعلمات والشروط
4. تحمل للعمل عبر
5. تلخيص وإجراء التعديلات

للترويج التبادلي الفعال ، يجب عليك اختيار الشريك المناسب. للقيام بذلك ، النظر في الشروط الرئيسية:

• يجب أن يشمل العرض منتجات ذات صلة تكمل بعضها البعض.
• يجب أن تكون المنتجات موجهة إلى جمهور مستهدف واحد.
• يجب أن تكون المنتجات من نفس فئة السعر.
• يجب أن لا تكون المنتجات المعلن عنها منافسين.
• يجب أن تتمتع الشركات الشريكة بسمعة طيبة في السوق.

يقوم المسوق في خدمة hubspot الأمريكية ، التي تجمع بين أدوات مختلفة للترويج للإنترنت ، قبل بدء التعاون بتقديم عروض لاختبار الشركاء المحتملين في قائمة المسائل التالية.

1. هل تريد هذه الشركة أن تنمو وتتطور مثلي؟
2. كم عدد العملاء المحتملين الجدد الذين يمكنني الحصول عليهم من هذه الشراكة؟ هل يستحق مقدار الوقت الذي يقضيه؟
3. هل لدى شريكي تجربة ممتعة قد تكون مفيدة؟
4. هل من الجميل العمل مع أشخاص يمثلون شركة شريكة؟

يقر اختصاصي الترويج بأنه تم إضافة العنصر الأخير منذ وقت ليس ببعيد. لكنه لا يقل أهمية عن البقية. إن القيام بحملات التسويق المتبادل هو ، بطبيعة الحال ، مهمة ، ولكن ينبغي أن تكون ممتعة ، لذا فإن التواصل المريح مع شريك يلعب دورًا مهمًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا ننسى أن العمل المتبادل يجب أن يكون لديه خطة ومراقبة وتحليل لاحق.

يمكن إجراء التحليل باستخدام الطرق التالية:

• تقرير الصورة.
• طريقة المتسوق السري
• حساب عدد الشهادات المعادة أو الكودات ؛
• قياس مستويات المبيعات قبل وبعد الإجراء.

يتم تقدير العائد على الترويج المتقاطع بعد المراقبة المتعددة الأطراف ، مع مراعاة الجهود والتكاليف الزمنية للموظفين ، وكذلك تكلفة المواد الإعلانية ومنتجات المكافآت. إذا لم تتبع هذه المجموعة الصغيرة من القواعد ، فيمكنك الحصول على التأثير المعاكس ، وليس متوقعًا من التسويق المتقاطع.

المخاطر

ومن الأمثلة الكلاسيكية على الترويج المتداخل غير الناجح ، الحملة التي ينظمها نادي اللياقة البدنية ومدرسة اليوغا. كان الخطأ الرئيسي هو أن هاتين المؤسستين لا تكملان بعضهما البعض ، ولكنهما يتنافسان. لعب جمهور مستهدف مختلف جدًا وشريكًا تم اختياره بشكل غير صحيح مزحة قاسية مع المسوقين الذين خلصوا إلى أن التسويق المشترك ليس فعالًا.

هناك مخاطرة أخرى تنتظر الشركات في عملية التبادل هي قلة المنفعة المتبادلة. تتوقف المفاوضات في كثير من الأحيان ، لأن كل شركة تريد فائدة كبيرة لنفسها. الدفاع عن مصالحهم ، يصبح التعاون مستحيلاً.

إذا كان من الخطأ تقييم الأصول الخاصة أو المبالغة في تقدير إمكانات الشريك ، فيمكنك الموافقة على تعاون غير موات. لذلك ، في مرحلة التخطيط للعمل المتبادل ، من الضروري وضع برنامج تعاون واضح. يعد تنسيق الإجراء مع شريك واحد من أكثر المراحل استهلاكا للوقت والمسؤولية. من الضروري مناقشة عدد من المعلمات مسبقًا - خصومات تحفيزية ، وآلية للحصول على معلومات الاتصال من مديري المبيعات ، ومؤشرات نشاط الشركاء ، وغيرها الكثير.

الخطأ الشائع الثالث هو عدم كفاية السيطرة على الوفاء بالالتزامات. يمكن أن يؤدي التعاطف إلى حقيقة أن العضو الضميري في التحالف يفي بجميع التزاماته ، لكنه لن يحصل على أي شيء في المقابل.

أمثلة على العروض الترويجية الناجحة

على الرغم من الصعوبات المحتملة ، لا يزال هناك المزيد من الأمثلة على الإجراءات التبادلية الناجحة أكثر من الأمثلة غير الناجحة. يعقد المصممون حملات مشتركة مع شركات تصنيع الأثاث ، وتبيع محلات الأجهزة أجهزة الكمبيوتر التي تحتوي على برامج ، والهواتف المحمولة بأسعار تنافسية ، وتبيع السيارات بوثائق التأمين ، إلخ في محلات السوبر ماركت ، يواجه المشترون عروض ترويجية لمرة واحدة يوميًا ، عندما يُقترح شراء الكاتشب من المعكرونة أو رقائق الجعة أو غيرها من المنتجات ذات الصلة كمكافأة أو بسعر مخفض.

لا يهم في أي مجال تعمل الشركة - صالون تجميل أو غرفة ألعاب للأطفال أو وكالة عقارية. في أي مجال تقريبًا ، يمكنك العثور على شريك ، سيؤدي التعاون معه إلى توفير دفق إضافي من العملاء المخلصين.

سيبذل العديد من ممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة جهودًا كبيرة لتمييز بضائعهم عن السلع المماثلة. هذا هو السبب في أن المسوقين يبحثون بنشاط عن طرق جديدة ومثيرة للاهتمام ، والأهم من ذلك ، فعالة لجذب العملاء. وعقد الترقيات هي واحدة من الطرق الموثوقة.

التسويق المتبادل هو شكل من أشكال المنفعة المتبادلة للتعاون حيث تقوم العديد من الشركات بترويج المنتجات التكميلية أو المشاركة في العلاقات العامة المتبادلة. هناك حاجة لتوسيع قاعدة العملاء ، وزيادة عدد المبيعات ، وزيادة ولاء العلامة التجارية ، وزيادة معدل الشيكات. يعمل التسويق المتقاطع ببساطة: العديد من الشركات التي تتقاطع مع جمهورها المستهدف على الترويج لمنتجات بعضها البعض. نتيجة لذلك ، يتم تحسين تكاليف التسويق ، وتأثير التسويق المتقاطع أفضل مقارنة بنتائج الأدوات الأخرى.

في المقال سنخبرك ما هو التسويق المتبادل ، ولماذا يحظى بشعبية كبيرة وكيفية استخدامه. كما نقدم بعض الأمثلة الناجحة لاستخدام استراتيجية الترويج هذه.

أنواع وفوائد التسويق المتبادل

أنواع التسويق المتقاطع

التسويق عبر التكتيكية.  هذا تعاون قصير المدى لمرة واحدة بين شركتين أو أكثر. على سبيل المثال ، إجراء لمرة واحدة مصمم لعطلات معينة أو محدود في الوقت المناسب. يمكن لشركة واحدة جذب عدد غير محدود من الشركاء للترويج لمنتجاتها. على سبيل المثال ، يعد هذا التنسيق ذا صلة خاصة بـ Instagrama ، حيث يروج الشركاء لبعضهم البعض بمساعدة النكات العملية.

التسويق الاستراتيجي عبر. هذا تعاون طويل الأجل ، يهدف إلى حل عدد من المشاكل. في أغلب الأحيان ، تشارك اثنتان فقط في التسويق الإستراتيجي المتبادل ، أقل في كثير من الأحيان - ثلاث علامات تجارية. المفهوم الأساسي هو الترويج المشترك للمنتجات. هذا التنسيق مناسب لدورة معاملات طويلة. على سبيل المثال ، يمكن لشركة بناء تقوم ببناء مباني منخفضة الارتفاع أن تقدم خدمات المهندسين المساعدين - الشركاء.

التسويق عبر الثقافات. يمكن أن يكون أيضا التكتيكية والاستراتيجية. الفرق الرئيسي بين النوعين الآخرين من الأدوات هو أن الشركاء هم شركات أو علامات تجارية من بلدان مختلفة.

هناك شركات في السوق تستخدم التسويق التكتيكي أو الاستراتيجي بشكل حصري. في الحالة الأولى ، تحتوي العلامة التجارية على العديد من الشركاء ، ويمكن تكرار العروض الترويجية على فترات زمنية محددة مسبقًا. في الحالة الثانية ، يوجد شريك أو شريكان ، ويتم الترويج للبضائع بشكل لا ينفصل عن منتج الشركاء ، وغالبًا ما ينظر المستهلكون إلى المنتجات معًا فقط.

عبر فوائد التسويق

• تحسين التكلفة - سيتم الترويج لمنتجك من قبل شركة أخرى ، تمامًا كما ستقوم بترويج منتجها. لذلك ، يتم تقليل تكلفة الإعلان بشكل كبير.
• زيادة تصنيف ولاء الجمهور المستهدف. معظم الشركات التي لديها عدد كبير من الشركاء تفوز في سوق المبيعات: وهذا يدل بشكل غير مباشر على أنه يمكن الوثوق بها. نتيجة لهذا ، يزداد ولاء الجمهور المستهدف.
• نتيجة سريعة. يمكن ملاحظة نمو المبيعات ، اعتمادًا على تنسيق التعاون ، في اليوم الأول بعد إطلاق التسويق المتقاطع.
• زيادة في المبيعات ومتوسط \u200b\u200bالشيك. في معظم الأحيان ، يتم بناء التسويق المتقاطع بحيث يستفيد المستهلكون أيضًا. لذلك ، يتزايد عدد المبيعات ، ويزداد متوسط \u200b\u200bالفحص ، وتظهر مراجعات إيجابية إضافية.
• كفاءة عالية. عادةً ما يكون التسويق المتقاطع أكثر فعالية من الإعلانات القياسية ، لأنه يقلل من تكلفة جذب عملاء جدد ، ويبدأ العمل فور إطلاق الأداة المحددة ، ويؤثر عادةً بشكل إيجابي على سمعة الشركة ككل.

كيف تجد شركاء

الاختيار الصحيح للشركاء عبر التسويق هو الضمان الرئيسي لنجاحها. فكر في المنتجات التي ستكمل منتجك جيدًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع الدراجات فقط ، فابدأ شراكة مع شركة مصنعة للخوذات وغيرها من أدوات الحماية أو الملابس الرياضية. إذا قمت بالترويج لعصي الصور الشخصية ، فابحث عن التعاون لشبكات التداول التي تبيع الهواتف الذكية. إذا كنت منخرطًا في الترويج لمحطات الخدمة ، فعليك بيع إكسسوارات شركة معينة في الموقع: على سبيل المثال ، ناقش التعاون مع موردي زيوت المحركات من أجل تقديم منتجاتهم بشكل أساسي لفائدة معينة لك وللمستهلك.

هناك العديد من القواعد في اختيار شريك للتسويق المتبادل. تأكد من:

• المنتجات لم تنافس. ليس من المنطقي الترويج لهاتفين ذكيين من مختلف الشركات المصنعة أو مختلف ماركات الملابس أو سيارتين من اهتمامات مختلفة.
• كان منتجك وشركائك في نفس فئة الأسعار. بمعنى تقريبي ، يجب ألا تقدم سبائك الذهب لشخص يشتري البذور في السوق. من الضروري أن يكون لدى الجمهور المستهدف لشركتك وشركائك تقاطع في قطاع الأسعار على الأقل.
• تكمل المنتجات بعضها البعض. ليس من المنطقي الترويج للمجوهرات والغزل في نفس الوقت: الأول يستهدف النساء أكثر ، والأخير يستهدف الرجال. لكن تقديم ساعات بالإضافة إلى حقيبة جلدية أنيقة - منتج شريك - مناسب تمامًا.
• الجمهور المستهدف يتقاطع. العثور على بعض الأرض أكثر شيوعا إلى جانب السعر. لا يوجد أي معنى في الترويج للسيارات التنفيذية ومركبات النقل الآتية (ATVs) معًا ، لأن لديهم شهادات اعتماد مختلفة: فالأولى تفضل المدينة ، والأخيرة تفضل المساحة الموجودة خلفها.

النظر في الشركة التي تلبي جميع المعايير الأربعة المذكورة أعلاه. اعمل من خلال جميع خيارات التعاون الممكنة ووفر لها شراكة - إذا كان التسويق المتبادل مفيدًا لكلا العلامات التجارية ، فستوافق الشركة في معظم الحالات على العمل معك.

استخدم أحد خيارات التعاون المتعددة التي سيوافق عليها الشريك والتي ستكون ملائمة لك. على سبيل المثال ، يمكنك:

إجراء مسابقة مشتركة. إنه يعمل على الشبكات الاجتماعية: يشارك المستخدمون بشكل متزايد في سحوبات متعددة ، وسيسمح عقد مسابقة مشتركة لجميع المنظمين بزيادة ولاء العلامة التجارية.

عقد الترقيات. يمكنك ببساطة أن تقدم للعملاء منتجات شريك. على سبيل المثال ، اشتريت كمبيوتر محمول منك ، واقترحت تثبيت برنامج مكافحة فيروسات عليه. للحصول على حافز إضافي ، يمكنك تقديم خصم على منتج الشريك - سيقوم بنفس الشيء.

اطلب الإعلان التعاوني. هذه هي فكرة لأولئك الذين ليس لديهم ما يكفي من المال للإعلانات باهظة الثمن. يمكنك الجمع بين ميزانية الشركاء وطلب الإعلان عن 2-3 منتجات في آن واحد: على سبيل المثال ، يمكنك الخروج بمقطع فيديو يستخدم مشاركه 2-3 منتجات في نفس الوقت.

إطلاق الإنتاج المشترك. قم بإنشاء منتج جديد بشكل أساسي مع شركائك ، والذي سيكون هناك القليل من كل علامة تجارية.

تطوير برنامج الولاء. على سبيل المثال ، لتزويد العملاء بمزايا استخدام منتجك ومنتج شريك - هذه هي الطريقة التي تعمل بها البطاقات ذات العلامات التجارية المشتركة. كما هو الحال في العرض الترويجي ، يمكنك تقديم خصم على منتجات الشريك للطلب ، بالإضافة إلى تقديم نقاط إضافية ، واستشارات مجانية ، والمشاركة في الأحداث الخاصة - كل هذا يكفي للخيال والفرص.

أفضل الأمثلة على التسويق المتقاطع

دعونا نلقي نظرة على 3 أمثلة جيدة للتعاون.

شبكة عالمية مشهورة تعاونت برجر كنج مع World of Tanks. عرضت شبكة من البرغر المعدات المتميزة ، وعملة اللعبة ، والحساب المتميز والعديد من الجوائز الأخرى المثيرة للاهتمام. يتداخل جمهور المنتج جزئيًا ، ويكسب المستهلك فوائد كبيرة - رقائق مجانية في اللعبة.

مثال معروف إلى حد ما في روسيا سلسلة من محلات المجوهرات ضوء الشمس. تعمل مع أكثر من 30 شريك. على سبيل المثال ، ينفذ إجراءً: يقدم هدايا مجانية عند الشراء بمبلغ معين من الشركاء. وبالتالي ، يستفيد المستهلك أيضًا ، وجميع المشاركين في التسويق المتبادل - بالإضافة إلى السمعة.

لامودا المتجر على شبكة الإنترنت  عبر التسويق يرضي أيضا المشترين. غالبًا ما يطلق حملات ترويجية معقدة يشارك فيها 2-3 شركاء. يستفيد المستهلكون أيضًا ، المشاركون - زيادة الولاء وزيادة المبيعات. على سبيل المثال ، في هذا المثال - تعاون القناة التلفزيونية والعلامة التجارية الفرنسية ومتجر M.Video ومتجر الإنترنت نفسه.

هل تعتقد أن التسويق المتبادل مناسب للترويج للمنتجات المختلفة؟ وهل تستخدمه؟ شارك برأيك في التعليقات!

صور www.freepik.com

مثال على الشركات ذات جمهور مماثل وليست منافسين:

صالون التجميل - متاجر مستحضرات التجميل - مركز اللياقة - متاجر الملابس النسائية - وكالة تنظيم الأحداث - المصورون - مراكز الأطفال (تعيش النساء هناك أيضًا).

أمثلة التسويق التابعة لها

1. القيام بأعمال مشتركة.

أبسط شيء يمكنك التفكير فيه هو الخصومات. على سبيل المثال ، تمنح خصمًا للعميل الذي يقدم بطاقة ولاء لشركة شريكة ، والعكس صحيح. على سبيل المثال ، قد يقوم نادي اللياقة البدنية ومتجر التغذية الرياضية بذلك. أو متجر لبيع الملابس ومصفف الشعر.

يمكنك بسهولة تحديد عدد الأشخاص الجدد الذين أتوا إليك من هذه الشراكة. لتحقيق الكفاءة ، من الأفضل وضع حد لفترة الصلاحية.

2. استخدام منتجات من الشركاء مناسبة لعميلك.

إذا رأيت أن منتجاتك لا تغطي جميع احتياجات المشتري ، فكر في ما تقدمه.

أولغا جوكوفا

مدير الأعمال ، وكالة حلول الأعمالمجموعة الوسائط :

لقد عملنا على زيادة المبيعات في متجر أدوات المائدة من فئة Tescoma. للقيام بذلك ، قمنا بتنفيذ برنامج شراكة مع متجر للسلع المنزلية الخضراء: تلقى المشتري منظف لغسل الصحون كهدية للأطباق باهظة الثمن.

وقع الإجراء في الجمهور المستهدف ، لأن الشركاء يدعون إلى أسلوب حياة صحي ، ومتجر Teskoma يصنع الأطباق من مواد صديقة للبيئة.

يؤدي: ارتفعت مبيعات الأواني والمقالي باهظة الثمن بنسبة 7 ٪.

الترويج المشترك لمتجر الأطباق وأدوات غسل الصحون

4. المبيعات من خلال مجمع.

إميليا مانفيليان

مؤسس ماركة Art Flash للملابس:

لقد أبرمنا اتفاقيات مع العديد من الشركات: يرسل الشركاء عرضًا من خدماتنا لعملائهم ، ندفع لهم نسبة مئوية من المبيعات كوكلاء لجذب العملاء.

5. تنظيم العلاقات المتبادلة.

نشر ضيف على مدونة نينا زايتسيفا

كيفية العثور على شريك للعمل والقيام بالتسويق المتبادل

1. قم بعمل قائمة من الشركاء المحتملين.

• يمكن العثور على شريك لشركتك في أي مجال تقريبًا. تحتاج فقط إلى إلقاء نظرة على كل شيء من زاوية مختلفة - ليس كمالك ، ولكن كمشتري: ماذا يمكنك أن تحتاج إذا قمت بشراء منتج مثلك.

• يمكنك إجراء استبيان بين عملائك على الشبكات الاجتماعية: أين هم ، ما هي المتاجر التي يزورونها ، وما يشترونه.

• ابحث عن شركاء من بين أولئك الذين تعادل سياسة التسعير سياستكم.

2. للتفكير في التنسيق ، من المثير للاهتمام التفاعل مع كل من الشركاء المحتملين.

في عرض تقديمي صغير يمكنك الكتابة:

• خطة ، شروط العمل ، التواريخ ؛

• الفوائد لكل طرف: نتائج محددة تخطط لتحقيقها ؛

• الموارد التي يتعين إنفاقها ؛

• ماذا سيكون الترويج ؛

• كيف سوف تتبع النتيجة.

3. لقاء أو الهاتف مع صانع القرار.

أي أنك بحاجة إلى الاتفاق على شراكة مع مدير المتجر ، وليس مع البائع ، مع مالك النادي ، وليس مع المسؤول وما إلى ذلك.

4. توقيع العقد ، إذا كان الأمر يتعلق باستثمارات كبيرة.

5. إعداد جميع الموارد والمواد.

6. شن حملة تسويقية وتتبع النتيجة.